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襄陽(yáng)錦坤醫(yī)療科技有限公司

營(yíng)銷人員：第yi次見(jiàn)面怎么說(shuō)？

5． 舉的公司或人為例  

　　人們的購(gòu)買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。  

　　“李廠長(zhǎng)，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色?！? 

　　舉的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。  

6． 不斷的提出問(wèn)題  

　　推銷員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。  

　　“王廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題之一，推銷員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。  

　　在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，推銷員所提問(wèn)題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題，提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚、模棱兩可，肩周yan中藥貼，否則，福建中藥貼，很難引起顧客的注意。  

　　7． 向客戶提供有價(jià)值的信息  

　　營(yíng)銷人員向客戶提供一些對(duì)客戶有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)，等，會(huì)引起客戶的注意。這就要求營(yíng)銷員能站到客戶的立場(chǎng)上，為客戶著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，腹gu溝中藥貼，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的。  

　　客戶或許對(duì)營(yíng)銷員應(yīng)付了事，可是對(duì)則是非常尊重的。如你對(duì)客戶說(shuō)：“我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺(jué)得對(duì)貴廠很有用?！? 

　　營(yíng)銷員為客戶提供了信息，關(guān)心了客戶的利益，也獲得了客戶的尊敬與好感。  

李氏千捶膏采用三獨(dú)的貼藥fang法：

1、獨(dú)特檢查診斷（中醫(yī)：十二經(jīng)筋經(jīng)絡(luò)穴位、陰陽(yáng)平衡；西醫(yī)：運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、解剖zhi療學(xué)、肌力平衡學(xué)、酸堿平衡學(xué)）

2、獨(dú)特貼藥zhi療（不只是哪兒疼貼哪兒，關(guān)節(jié)炎中藥貼，中醫(yī)辯證：同病異治、異病同治；標(biāo)本兼治、zhi病止疼）

3、獨(dú)特配方及選藥技術(shù)、制藥、制膏工藝（七代傳承、溫經(jīng)散寒、 軟堅(jiān)散結(jié)、化痰除濕、消腫止疼等，地道中藥、鑒別真?zhèn)危瑹o(wú)溫  制作、制冷技術(shù)、納米技術(shù)、透皮技術(shù)、kang敏技術(shù)、原滋原味、藥效不減）

三獨(dú)貼藥fang法的優(yōu)點(diǎn)是：

臨床：用藥量充足、見(jiàn)xiao快、療程短、安全、標(biāo)本兼治、zhi療

市場(chǎng)：治liao方法獨(dú)特、改變傳統(tǒng)觀念、療效獨(dú)特、口碑宣傳迅速

營(yíng)銷方法：醫(yī)學(xué)營(yíng)銷（十二經(jīng)筋經(jīng)絡(luò)穴位、肌力平衡學(xué)、 解剖學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、陰陽(yáng)平衡學(xué)）