營銷策劃,微博營銷策劃,深知精準(zhǔn)營銷

　　品牌營銷界一致認(rèn)為，品牌已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心到以用戶為中心，商業(yè)模式從基于事物到基于關(guān)系。產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)流程、供應(yīng)鏈管理、品牌營銷方式、銷售渠道和客戶溝通方式都在發(fā)生重構(gòu)。

　　那么，萬變不離其宗。馬斯克的思考邏輯給各行各業(yè)樹立了“性原理”的榜樣。我是理工科出身，大學(xué)專業(yè)是應(yīng)用物理學(xué)，研究生專業(yè)是信息與通信工程，和馬斯克一樣，深圳營銷策劃機(jī)構(gòu)，喜歡用數(shù)學(xué)，物理學(xué)，信息科學(xué)思考營銷問題。

　　品牌營銷的原理是什么呢?

今天的新營銷和過去的“廣告狂人”時代有何區(qū)別呢?通過近幾年在營銷的實(shí)踐和思考，我大的感受是：

　　營銷解決的是價值交付問題

　　主要有兩個：信息通路和商品通路

　　信息通路其實(shí)就是媒介，無論是過去的電視廣播報紙，還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)。

　　商品通路其實(shí)就是渠道，無論是線下門店還是電商，走直營還是經(jīng)銷商。

　　需求和產(chǎn)品沒有問題的情況下，信息溝通越準(zhǔn)確，商品通路越順暢，市場營銷的率越高。

　　如果你用更高的投入產(chǎn)出比，解決了這兩個問題，那你的營銷就是的。高于行業(yè)平均值，高于競爭對手，那你就會有更強(qiáng)的競爭力。

　　企業(yè)兩個重要的功能是創(chuàng)新和營銷，其他一切都是成本

　　這句話出自管理學(xué)大師彼得·德魯克。創(chuàng)新更多講的是產(chǎn)品和價值創(chuàng)造，營銷講的就是價值交付——也就是上面講的信息通路和商品通路。

　　營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求

　　品牌工作的原點(diǎn)在于

　　發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價值和傳播價值

　　打造品牌的機(jī)會不存在于既有市場

　　而是存在于創(chuàng)造新市場

　　這句話出自杰克·克勞特大作《定位》、《品牌的起源》。

　　無比贊同科特勒大師的觀點(diǎn)，所有的營銷戰(zhàn)略都建立在STP上——市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場選擇(Targeting)和市場定位(itioning)上。企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。

　　定位不等于品類定位，只是在過去，品類定位有更好的機(jī)會。而在今天，各個細(xì)分品類都有很成功的品牌了，再談定位，應(yīng)該是基于消費(fèi)者場景，挖掘企業(yè)的獨(dú)特價值和優(yōu)勢。

　　而且，我在《工業(yè)時代的品牌該向互聯(lián)網(wǎng)原生品牌學(xué)習(xí)什么?》一文中談到，我們不可能一開始確定了品牌定位，營銷策劃，就能一成不變。而是要根據(jù)環(huán)境的變化，根據(jù)市場和消費(fèi)者來的反饋信息，做系統(tǒng)性的調(diào)整，微博營銷策劃，以修牌定位的偏離，不確定性。

策劃品牌，那就要想到什么樣的品牌才算得上是一個好的品牌？

一個口口相傳的品牌——這只是一個策劃人的目標(biāo)

在拿到一個品牌策劃項(xiàng)目的時候，策劃人首先要想到的是你策劃的是什么？

以下給大家分享，一個的品牌策劃人想到的是：

1品牌名稱的定位是什么？

2品牌內(nèi)產(chǎn)品商標(biāo)定位是什么？

3我規(guī)劃的品牌面對什么樣的人群？

4這個品牌的亮相要達(dá)到哪種效果？

5而要達(dá)到這個效果從哪里入手？

6要考慮那些影響因素？

一個品牌的建立最直接也的途徑是走進(jìn)是消費(fèi)者的心里，但是，這是策劃人最難攀登的一座高峰。

一個品牌的建立要達(dá)到能夠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)心理的效果，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望

以上幾點(diǎn)僅具備了策劃的兩點(diǎn)精髓——策略，思想

從消費(fèi)者的心理著手，這是策略，正所謂“攻心為上”，而這個整體就是策劃人的思想，營銷策劃機(jī)構(gòu)，也是整個策劃的思想。

那么缺少了第三個精髓點(diǎn)——創(chuàng)意。創(chuàng)意不是一蹴而就的，更不是本來就有的，雖然偶爾會有靈感，但是那速度堪比流星雨，轉(zhuǎn)眼即逝，很難抓得牢。創(chuàng)意的來源在于策劃人的沉淀有關(guān)，你的見識，你的經(jīng)歷，你的認(rèn)知，你身邊的一切，都有可能是一個創(chuàng)意的前身。

所以，一個品牌策劃人，你所策劃的不單一是“品牌”兩個字，策劃的是心理——消費(fèi)心理、品牌營銷、市場開發(fā)等等。