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襄陽錦坤醫(yī)療科技有限公司

膏藥新用途 不得不知曉

隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的進(jìn)一步結(jié)合與推進(jìn)，許多傳統(tǒng)醫(yī)藥被挖掘出越來越多的新用途，中藥貼效果，在對膏藥新用途的認(rèn)知調(diào)查中，大多數(shù)人對膏藥的、避孕、治liao流感、zhu眠等療效都有認(rèn)識，而隨著對傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展和人們對傳統(tǒng)醫(yī)藥的進(jìn)一步認(rèn)識，在本次調(diào)查中，我們還幸喜的發(fā)現(xiàn)，94.72%的網(wǎng)民認(rèn)為膏藥行業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展前景，可見人們對于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展普遍看好！

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營銷人員：第yi次見面怎么說？

3． 利用好奇心  

　　現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象?！蹦切╊櫩筒皇煜ぁ⒉涣私?、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。  

　　一位推銷員對顧客說：“老陳，您知道上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。  

　　這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個(gè)涼爽的夏天。”  

　　某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯?！鳖櫩蛯Υ烁械襟@奇，  

　　推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米為24．8元，這樣需297．6元。我廠地毯可鋪用5年，新疆中藥貼，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢?！? 

　　推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。  

　　4． 借第三人來引起注意  

　　告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。  

　　“馬先生，您的好友×××先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)椋兴庂N代理價(jià)格，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便?！? 

　　打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，中藥貼代理，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。  

　　為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳