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膏藥招商：藥企如何提升縣域市場占有率

如今藥企不再是單純的企業(yè)，“藥企+藥店”模式成為一個趨勢。筆者認為一個you秀的企業(yè)應該要有寬度和深度，黑膏藥價格，區(qū)域連鎖更是如此。事實上，他們也是往這個方向努力，一方面致力提高本土市場占有率，另一方面努力提高企業(yè)文化的對外輻射。

藥企如何提升縣域市場占有率

寬度：提高市場占有率

在筆者看來，天誠的門店規(guī)模和對本土市場25%—30%的占有率，還遠遠談不上滿意。

他認為，只有在晉中地區(qū)做到30%以上的市場占有率，天誠才有話語權(quán)，黑膏藥，企業(yè)的品牌才會產(chǎn)生價值，才有可能成為區(qū)域羊。

所以，為了提高整體的市場占有率，天誠現(xiàn)在正主攻縣域醫(yī)藥市場。去年他們已經(jīng)在靈石、介休、昔陽等地各開了5家門店，今年也陸續(xù)在太谷、榆社兩地開店，目前晉中的九縣一市平遙、祁縣等地對他們而言是空白。

深度：讓藥企文化輻射出去

因為縣域醫(yī)藥市場本身容積不大，所以沒必要改變品類結(jié)構(gòu)，市區(qū)門店的品類結(jié)構(gòu)完全可以借用到縣域醫(yī)藥市場。筆者認為，縣域醫(yī)藥市場的關鍵在于企業(yè)文化的輻射能力，而這方面的能力將體現(xiàn)在人身上來，畢竟人是最終載體。如何讓這些人把總部的文化、規(guī)章制度貫徹下去，同時建立縣域醫(yī)藥市場團隊，應成為工作重心。

所以，筆者堅持，人員及團隊由總部來培養(yǎng)，尤其是管理層，“畢竟外聘過來的經(jīng)理人不一定理解或者接受我們的企業(yè)文化及規(guī)章制度，這么一來他們的工作極有可能不符合我們的標準與節(jié)奏。”

據(jù)他介紹，目前，昔陽縣的一分店在貫徹企業(yè)文化和團隊人員方面做得很到位，而且縣區(qū)的6個門店中有5個門店已經(jīng)能夠盈利?！巴h域醫(yī)藥市場下沉時，先把相應的人員團隊準備好，如果等到經(jīng)營的過程當中再去完善，很有可能措手不及?！?/p>

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疝氣，即人體內(nèi)某個臟器或組織離開其正常解剖位置，黑膏藥招商，通過先天或后天形成的薄弱點、缺損或孔隙進入另一部位。常見的疝有臍疝，腹gugou直疝、斜疝，切口疝、手術(shù)復發(fā)疝、白線疝、股疝等。腹壁疝多由于咳嗽、噴嚏、用力過度、腹部肥胖、用力排便、妊娠、小兒過度啼哭、老年腹壁強度退行性變等原因引起腹內(nèi)壓增高，迫使腹腔內(nèi)的游離臟器如：xiao腸、盲腸、大網(wǎng)膜、膀胱、卵巢、輸卵管等臟器通過人體正常的或不正常的薄弱點或缺損、孔隙進入另一部位。