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目前市場上的機油因其基礎(chǔ)油之不同可簡分為礦物油及合成油兩種(植物油因產(chǎn)量故不計)。合成油中又分為全和成及半合成。全合成機油是很高等級的。
二者很大差別在于:合成油使用的溫度更廣,使用期限更長,以及成本更高;同樣的油膜要求,貴州潤滑油,合成油可用較低的黏度就可達成,而礦物油就需用相對于合成油較濃的黏度才可達到如此要求。在相同的工作環(huán)境里,合成油因為使用期限比礦物油長很多,潤滑油品牌,因此成本較高,但是比較換油次數(shù)之后,并不比礦物油高多少。
潤滑油的黏度多使用SAE等級別標識,SAE是英文“美國汽車工程師協(xié)會”的縮寫。例如:SAE15W-40、SAE5W-40,“W”表示winter(冬季),其前面的數(shù)字越小說明機油的低溫流動性越好,潤滑油批發(fā),代表可供使用的環(huán)境溫度越低,在冷啟動時對發(fā)動機的保護能力越好;“W”后面(一橫后面)的數(shù)字則是機油耐高溫性的指標,數(shù)值越大說明機油在高溫下的保護性能越好。
但是要推動潤滑油銷售,僅僅是覆蓋面還不足以成為決定因素。分銷商和零售商推廣產(chǎn)品所用的激勵措施和賒帳條件也起到了關(guān)鍵作用。因此,廠商要憑借經(jīng)銷商忠誠度計劃、機修工忠誠度計劃和賒帳條件等方法來吸引對方銷售自己的產(chǎn)品。“不同市場的做法有所不同。由于市場差異明顯,所以要由分銷商來做。”Vikram 說。
《Lube Report Asia》所采訪的獨立修理廠和集市店表示,合成潤滑油廠家,他們達到zhi定的銷量目標后,分銷商不僅會延長賒賬期限,還會提供獎勵,而分銷商又能以更低的折扣從潤滑油公司采購產(chǎn)品。


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