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業(yè)務正軌期的品牌營銷

　　度過了創(chuàng)業(yè)初期的生存階段，業(yè)務進入正軌期，覺得你的公司可以開展品牌營銷了。

　　我理解的品牌營銷，在這個階段可以相對簡單一點，做好以下幾點就ok了。

　　1、 品牌定位。簡單一點，就是打算讓我們的業(yè)務在客戶心中產生什么印象?

　　2、品牌名稱。為自己的主打產品取個好名字，小公司的品牌通常是由銷量的產品幫助建立的。小公司的企業(yè)名稱一般都很差，因為在注冊公司時其實沒有想那么多，因此，公司注冊了就注冊了，也不好再改再更新了(當然，你如果不怕麻煩，精準營銷公司，而且有新的公司名字，精準營銷，我還是建議你重新變更一下)。

　　3、形象系統(tǒng)。這階段重點是：Logo標識、產品包裝、網站、出版宣傳物、禮品、名片、文檔、辦公室等，這些都有統(tǒng)一的視覺設計和使用規(guī)范。

　　4、 品牌文化的宣貫。讓公司全體人員都有一定品牌意識，以及了解品牌規(guī)范，怎么使用形象習慣。

品牌要如何運營好？

在十幾二十年前，品牌還是帶有光環(huán)的詞匯。企業(yè)會涇渭分明地分成做產品和做品牌兩種，而那些做品牌的企業(yè)也格外受人尊敬。隨著西風東漸，品牌已經變得不太牛逼，精準營銷策劃，尤其在互聯網瞬間變幻的今天，不懂得品牌運營的企業(yè)也逐漸的失去未來。

時下，很多企業(yè)動不動就要一下品牌，而幾乎所有的廣告公司都是以品牌自居，跟客戶大談特談品牌戰(zhàn)略、品牌包裝、品牌傳播，然而，品牌真的就像個小姑娘那樣親近可人、明眸善睞，可以任人打扮嗎？扯！以我十多年的觀察和實踐來看，很多企業(yè)和廣告公司只是管中窺豹、盲人摸象而已。

理解品牌，有很多維度，其中不乏門派之見和嘩眾取寵之說，深知精準營銷，要理清其中的種種破布亂麻，我認為必須站在戰(zhàn)略的角度回答清楚三個問題：1、品牌是什么？2、品牌做什么？3、品牌為什么？

品牌是什么

筆者認為品牌如同的兩面，A面是企業(yè)（或產品）的形象資產，B面是消費者認知，兩者對立統(tǒng)一。品牌建議和傳播的目的就是促成企業(yè)（或產品）與受眾之間的溝通，并促使兩者在價值觀層面達成共識、產生共鳴。

品牌做什么

做品牌，更準確的說法應該是品牌建設與傳播。一般談到這個大象無形的問題，企業(yè)要么陷入云里霧里，要么糾結于媒體、活動和預算；而廣告公司要么把豬忽悠上天，要么就在VI、廣告、創(chuàng)意層面打轉。為什么這個看似平實無奇的命題引無數英雄盡折腰？究其原因，雙方都沒有從戰(zhàn)略的角度思考品牌的狀態(tài)與行為，從而導致決策既缺乏高度，也缺乏寬度。

筆者認為，品牌建設可以理解為蓋房子，并對房子進行裝修裝飾，添置家具家電；而品牌傳播則可以理解為開燈光、放音樂、開PARTY，吸引路人注意，邀請有意者參觀房子，參與活動。

從實操的角度來說，品牌系統(tǒng)由以下幾部分構成：1、品牌故事，2、品牌符號，3、品牌角色，4、品牌張力，5、品牌運動。

品牌為什么

通常意義上，品牌建設和傳播的目標是無外乎樹立品牌度，提升品牌美譽度，增強品牌忠誠度三個層面。但是，在物質極大豐富，價值觀多元善變，社會互信日薄西山的今天，客戶對品牌的忠誠已經難以為繼。因此，我認為習慣比忠誠更重要，增強品牌粘稠度比增強品牌忠誠度更現實，比如我們使用微信就是基于一種習慣而非忠誠。

事實上，很多產品并非剛需，很多企業(yè)也無法與消費者保持高頻接觸，怎么增強品牌粘稠度呢？擴外延，增強參與感。想想米其林，一個做輪胎的，卻“不務正業(yè)”的搞什么餐廳和旅游指南，生生把一個“冷”品牌做的耳熟能詳。

消費者或受眾其實并不關心品牌背后的彎彎繞，在他們的認知體系里，在乎的是品牌（故事）有沒有“神秘感”，品牌（符號）有沒有“沖擊力”，品牌（角色）有沒有“歸屬感”，品牌（張力）有沒有“生命力”，品牌（運動）有沒有“演繹度”，的品牌體驗應該是這樣的：傳奇經歷+圖騰崇拜+偶像力量+充滿活力+富于話題。

最后，品牌策劃公司小結：擁有的企業(yè)文化，的理念，高素質的員工隊伍，高品位的服務，的加工技術，高水準的產品質量，諸多因素的集合就構成了企業(yè)品牌。以品牌意識來指導和分析市場，市場方向就明確了。