精準營銷方案、精準營銷、深知精準營銷

社交商業(yè)時代的來臨

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷正在越來越多的呈現(xiàn)出內(nèi)容化、知識化和社交化的趨勢，分享就是影響力。

因為互聯(lián)網(wǎng)的關聯(lián)性，讓商業(yè)互相的關聯(lián)和人與人之間的連接更緊密了，進入到了一個長尾的時代，它重新定義了商品的性和商品的人格化。

場景營銷，精準營銷推廣，體驗營銷，以及VR等很多新技術驅(qū)動所帶來的代入式的營銷。商業(yè)，商品，品牌無時無刻不在傳達內(nèi)容。所以如何把內(nèi)容做到真正植入人心對營銷人來說將是非常重要的一個考量指標。

我們今天已經(jīng)進入到了一個“以人為核心”的社交商業(yè)時代，比如原來的電商更多的是一種銷售渠道的轉(zhuǎn)變；但是社交商業(yè)是一種真正深入的，社交化的客戶關系管理和情感賦能。

客戶關系管理是當前營銷人最需要重視和考慮的兩件事情，本質(zhì)其實就是解讀關系。解讀關系一定要非常細致和深入。

品牌價值觀層面的傳播是不是能做到深入人心；產(chǎn)品服務跟人的關系層面就是如何讓產(chǎn)品服務產(chǎn)生更多的場景化體驗感，代入感，同時能夠滿足不同的用戶在個性化層面的一些需求。

產(chǎn)品不光是性價比要高，精準營銷方案，還要有心價比，以及足夠的附加值。商業(yè)品牌變成了一個開放的媒體平臺，產(chǎn)品變成了一個媒介，精準營銷，這背后其實是用戶的社群化建立和管理。

品牌營銷策劃中的幾大誤區(qū)

我們所有的思考都是基于大腦的“默認設置”，打廣告、擺地攤、促銷等都是雷打不動的營銷慣招，更有人心理可能有自己的邏輯支撐，“大家都這樣做，準沒錯”。可是往往就是我們所的營銷慣例制約了效果，因為它們只是自洽的演繹推導，卻不會告訴你背后的原理、事件的背景以及深層次的成功依據(jù)，也不適應這個消費者可不是笨蛋的互聯(lián)網(wǎng)時代。那么，在現(xiàn)實中，還存在哪些營銷誤區(qū)呢？

誤區(qū)1：廣告就是花錢，能省則省

而廣告在狹義上即指經(jīng)濟廣告，是以盈利為目的的廣告，是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，主要目的是擴大經(jīng)濟效益。通常有兩種形式：

● 商品擁有者自身進行溝通內(nèi)容創(chuàng)作

● 通過委托第三方進行溝通內(nèi)容創(chuàng)作

從定義及本質(zhì)上來看，廣告就是文化投資、藝術化的經(jīng)濟行為，并不是傳統(tǒng)理解的開銷與花費。

廣告作為營銷中的重要方式，承擔著商品與消費者聯(lián)系的紐帶作用，大數(shù)據(jù)與精準營銷，所以費用非但不能減而應該增加。沒有讓消費者了解到產(chǎn)品更何談購買，如果廣告無關乎營銷那純粹是浪費錢。營銷即運營與銷售，運營和企劃占80%，而終端銷售占20%，卻是實現(xiàn)現(xiàn)金流不可或缺的環(huán)節(jié)。倘若費用減少，無疑也降低了廣告的銷售轉(zhuǎn)化率，那么收益就只能看運氣，聽天由命。

很多企業(yè)主很容易想到削減費用，但沒有人會輕易削減投資。其實在品牌創(chuàng)立的初期，除了產(chǎn)品、設計、裝修、人員等基礎投資之外，廣告更是不能遺漏的項目。營銷界有一個說法：好的營銷就是投一塊錢掙三塊錢，當然這是理想底限，多多益善。假如不舍得1，那么結果遠遠都可能是0。