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襄陽錦坤醫(yī)療科技有限公司

膏藥招商：藥企跨界營銷如何操作？

近幾年多家藥企涌入跨界大潮，進(jìn)軍大健康市場，如廣藥集團、麥博士、江西膚寶集團、京潤珍珠等藥企。請明星、宣傳產(chǎn)品的養(yǎng)生保jian功能、利用自有品牌影響力開拓市場……藥企為了提升食品的銷量沒少花力氣，但跨界能否成功關(guān)鍵還是得看消費者愿不愿意買賬。

現(xiàn)狀：藥企跨界熱衷大健康

大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)上升至國家戰(zhàn)略，2015年保jian食品行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到4500億元，今后還將處于不斷增長的態(tài)勢。很多中藥企業(yè)的大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模甚至超過了藥品本身，天士力旗下的帝泊洱、國臺酒等品種都有不凡表現(xiàn)。同時藥企所蘊含的‘大健康’基因使得它們轉(zhuǎn)型有著天然優(yōu)勢，跨界也在意料之中。

藥企跨界營銷原因：利益驅(qū)動是根本原因

究竟是什么原因造成諸多藥企紛紛跨界食品?利益驅(qū)動是根本原因。這么大的蛋糕，任何企業(yè)都想分得一塊。一方面，國內(nèi)龐大的食品市場吸引力十足。以功能飲料市場為例，數(shù)據(jù)顯示，功能飲料市場在2010年~2014年的5年時間里，行業(yè)平均銷售增長率達(dá)到32.2%，預(yù)計到2019年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到692.24億元。

另一方面從藥企運營來看，制藥行業(yè)的利潤下滑促使轉(zhuǎn)型迫在眉睫。國內(nèi)藥企在利潤較大的原研藥面前乏力，新藥研發(fā)難度較大、藥品利潤空間縮小、行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格是不爭的事實。而食品行業(yè)門檻相對較低，隨著老齡化社會的到來，千捶膏加盟，在“大健康”領(lǐng)域包括保jian食品等在內(nèi)的細(xì)分領(lǐng)域有著廣闊的市場需求。相較于藥品漫長的上市路，食品飲料推陳出新要容易很多。從時間成本、人力物力成本等方面來看，藥企轉(zhuǎn)做食品市場是相對劃算的。

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   （一）慢性勞損：慢性腰肌勞損是一種積累性損傷，主要由于腰部肌肉疲勞過度，如長時間的彎腰工作，或由于習(xí)慣xin姿勢不良，或由于長時間處于某一固定體位，致使肌肉、筋膜及韌帶持續(xù)牽拉，使肌肉內(nèi)的壓力增加，血供受阻，這樣肌纖維在收縮時消耗的能源得不到補充，產(chǎn)生大量乳酸，加之代謝產(chǎn)物得不到及時，積聚過多，安徽千捶膏，而引起炎癥、粘連。如此反復(fù)，日久即可導(dǎo)致組織變性，增厚及攣縮，并刺激相應(yīng)的神經(jīng)而引起慢性腰痛。

   （二）急性損傷之后未得到及時正確的zhi療，千捶膏代理，或zhi療不，或反復(fù)多次損傷，致使受傷的腰肌筋膜不能完全修復(fù)。局部存在慢性無菌性炎癥，千捶膏價格，微循環(huán)障礙，乳酸等代謝產(chǎn)物堆積，刺激神經(jīng)末梢而引起癥狀；加之受損的肌纖維變性或ba痕化，也可刺激或壓迫神經(jīng)末梢而引起慢性腰痛。

   （三）先天性畸形：如隱性骶椎裂使部分肌肉和韌帶失去附著點，從而減弱了腰骶關(guān)節(jié)的穩(wěn)定性；一側(cè)腰椎骶化或骶椎腰化，兩側(cè)腰椎間小關(guān)節(jié)不對稱使兩側(cè)腰骶肌運動不一致，造成部分腰背肌代償性勞損。

    （四）風(fēng)寒濕邪侵襲：可妨礙局部氣血運行，促使和加速腰骶肌肉、筋膜和韌帶緊張痙攣而變性，從而引起慢性腰痛。