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膏藥招商：藥企2017如何做好招商

6.招商市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)欤嗨幷猩唐髽I(yè)散失駕馭能力

有的膏藥招商企業(yè)膏藥招商非常順利，一下子鋪貨鋪了大半個(gè)中國(guó)，可謂成功之極，盡管策劃方案做得非常，管理制度也非常嚴(yán)謹(jǐn)，營(yíng)銷武qi也一應(yīng)俱全，中藥貼價(jià)值，醫(yī)藥經(jīng)銷商的信心也非常足，可就是營(yíng)銷隊(duì)伍力量薄弱，或隊(duì)伍成員嚴(yán)重不足，中藥貼，無(wú)法滿足偌大的醫(yī)藥經(jīng)銷商隊(duì)伍，只能顧此失彼，貽誤良機(jī)。

要知道，多數(shù)醫(yī)藥經(jīng)銷商對(duì)廠家的營(yíng)銷跟蹤指導(dǎo)寄予了厚望，希望能夠得到廠家更多的支持，包括市場(chǎng)啟動(dòng)、媒體運(yùn)作、隊(duì)伍培訓(xùn)、終端及促銷管理。一旦廠家鋪貨太快，醫(yī)藥經(jīng)銷商數(shù)量急劇增加，失去市場(chǎng)駕馭市場(chǎng)的能力，中藥貼價(jià)格，弄不好就會(huì)導(dǎo)致整體營(yíng)銷鏈條斷掉，最終導(dǎo)致失敗。

7.迷信大手筆玩招商，期望值太高信心受挫

現(xiàn)在的膏藥招商企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到，展會(huì)太多了，膏藥招商廣告不靈了，醫(yī)藥經(jīng)銷商太挑剔了，誠(chéng)信合作太難了。不少膏藥招商企業(yè)花錢做招商廣告，參加展會(huì)，花了大把chao票不說(shuō)，結(jié)果投入和產(chǎn)出嚴(yán)重失衡，真是賠了夫人又折兵。

成功膏藥招商的前提必須要有樣板市場(chǎng)作支持，必須要有好的產(chǎn)品力、策劃力、團(tuán)隊(duì)力和執(zhí)行力的和諧組合，缺一不可，如果膏藥招商企業(yè)對(duì)招商的期望價(jià)值太高，不做樣板市場(chǎng)，而是投機(jī)取巧大手筆玩招商，到頭來(lái)挫傷的還是自己的信心。

8.膏藥招商企業(yè)膏藥招商玩噱頭，不實(shí)杜撰成功經(jīng)驗(yàn)

成功經(jīng)驗(yàn)通過(guò)媒體可以傳播，本來(lái)稱不上成功的策略，經(jīng)過(guò)精心的手筆包裝，華麗的辭藻裝飾，杜撰得非常成功，以引人關(guān)注。一些廠家為了順利膏藥招商，喜歡玩噱頭，把不成功的吹成成功的，把一般的成功描繪得非常經(jīng)典，這樣杜撰成功經(jīng)驗(yàn)，吸引醫(yī)藥經(jīng)銷商。由于地域的差異，由于方案本身的成功打了折扣，一些醫(yī)藥經(jīng)銷商照搬“所謂的成功經(jīng)驗(yàn)”，很快就會(huì)栽跟頭，這樣的產(chǎn)品肯定做不長(zhǎng)久。

9.廠家缺少?gòu)V告支持，醫(yī)藥經(jīng)銷商積極性不高

廣告支持是醫(yī)藥經(jīng)銷商的普遍愿望，他們總希望廠家能上、衛(wèi)視媒體上做廣告，在全國(guó)性的報(bào)刊雜志上做廣告，以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的度，減少自身經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。但并不是每個(gè)膏藥招商膏藥招商企業(yè)都有實(shí)力請(qǐng)明星做人，也不是每個(gè)膏藥招商企業(yè)都有雄厚資金做大媒體運(yùn)作。

一些實(shí)力強(qiáng)大膏藥招商企業(yè)招商往往能夠得到醫(yī)藥經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，他們多數(shù)會(huì)蜂擁而至，加入膏藥招商聯(lián)盟。但如果廠家的廣告遲遲不能，或廠家的廣告短斤少量，就會(huì)動(dòng)搖他們信心，會(huì)更加謹(jǐn)慎自己的投入，甚至可能按兵不動(dòng)，積極性不高的醫(yī)藥經(jīng)銷商如何把產(chǎn)品做好？

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2017年在醫(yī)藥兩票制即將遍地開花，藥企的營(yíng)銷、財(cái)稅體系該如何搭建？

醫(yī)藥流通整合機(jī)會(huì)涌現(xiàn)

醫(yī)藥兩票制的運(yùn)行對(duì)于大型流通公司而言，是利好，預(yù)計(jì)業(yè)界將會(huì)有又一次的流通行業(yè)深層次整合。接下全國(guó)性、區(qū)域性的藥品物流園區(qū)和配送中心的整合也將進(jìn)一步加劇。

在醫(yī)藥兩票制下，如何實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)配送一體化，打通最后一公里，也是業(yè)界較為關(guān)注的內(nèi)容，據(jù)悉，文件規(guī)定，對(duì)于特別偏遠(yuǎn)的地區(qū)，可以允許再開一次藥品購(gòu)銷票。

醫(yī)藥飛檢力度

醫(yī)藥兩票制要求生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品運(yùn)輸使用時(shí)，要做到票、貨、帳相符。若是不相符，則不能驗(yàn)收入庫(kù)。

對(duì)此，國(guó)家配備了監(jiān)督檢查機(jī)制，要求食品藥品監(jiān)督管理部門在對(duì)藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)進(jìn)行檢查時(shí)，除了GSP和GMP的檢查外，也將醫(yī)藥兩票制執(zhí)行情況列入檢查范圍。