培訓機構(gòu)會計實務,善言企業(yè)管理咨詢,培訓機構(gòu)

演講技巧—情感代入法

很多人在演講的初級階段很在意兩個問題，一個是別緊張，另一個是有感染力，這的確不容易，因為緊張都很難控制，更何況要求講的有感染力了。但經(jīng)過我長期的實踐發(fā)現(xiàn)，當我有了情感的時候，我就不緊張了，相反當我緊張的時候，我也很難有真情實感。

我們演講的狀態(tài)有感性和理性之分，感性多的時候，演講者關注自己的得失就較少，反之理性較多的時候，就比較敏感而在意個人得失，培訓機構(gòu)會計分錄，也就導致了放松和緊張兩種狀態(tài)。這種感覺就好比在家人面前，在好朋友面前，在愛人面前，我們相對感性也比較真實自然，我們不會那么假裝刻意掩飾，當感性占上風，我們更容易投入所講的內(nèi)容中，情感隨著事件而起伏，也可以隨著自己的情緒主導內(nèi)容發(fā)展，這時候真的不會緊張，不僅不緊張，還會有感染力，可以抓住現(xiàn)場的大部分聽眾，甚至全部聽眾，那種感覺是一種全情投入，是可以達到和現(xiàn)場聽眾的一種共情——情感可以傳遞。

我講的對你有什么好處

其實這個過程如果太專業(yè)術(shù)語，要舉例子，培訓機構(gòu)展架，在講內(nèi)容的時候讓用戶很容易理解。同時每個小點要總結(jié)對用戶的好處。其實如果要證明一個產(chǎn)品的好處一般一個論點可以根據(jù)三個方面來論證：

（1）專業(yè)理論知識（會讓人迷茫，所以也不要著急專業(yè)技術(shù)還是要講的這樣才會覺得你專業(yè)）

（2）舉例子論證過程（讓人很容易理解，快速明白是怎么回事，同時也可以親民化，如果現(xiàn)場也可以在現(xiàn)場根據(jù)人群舉例子，例如家庭主婦比較多，就切近廚房、家庭方面舉例子。）

（3）講客戶案例故事（每一個產(chǎn)品的賣點很多，痛點也很多，而每一個痛點問題都可能是導致一個用戶購買的背后故事。收集銷售的時候過程故事這個就很有必要的。）

四“思”

①逆向思維：

是指從相反方向思考問題，即一反傳統(tǒng)看法，培訓機構(gòu)，提出與之相對或相反的觀點。它鮮明地表現(xiàn)為對傳統(tǒng)的批判精神，但要注意觀點必須持之有據(jù)，能夠自圓其說。

②縱深思維：

從一般人認為不值一談的小事，培訓機構(gòu)會計實務，或無須作進一步探討的定論中，發(fā)現(xiàn)更深一層的被現(xiàn)象掩蓋著的事物本質(zhì)。即“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”。

③發(fā)散思維：

是從同一問題中產(chǎn)生各種各樣的為數(shù)眾多的答案，在處理問題中尋找多種多樣的正確途徑。多端、靈活、精細、新穎是它的特點。

④ 綜合思維訓練：

是前面三種思維的綜he運用，事實上我們在思考問題時，一般情況都是將各種思維綜合在一起使用的。