林州市膏藥貼|錦坤醫(yī)用膏藥貼|膏藥貼代理

襄陽錦坤醫(yī)療科技有限公司

2017醫(yī)藥營銷策略能否依然存在？

我們知道產(chǎn)品的銷售必須要有促銷拉動和終端培訓以及消費者教育，你出讓了能出讓的一切利潤，確實取得了勢，同時也就失去了做產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品教育的空間，所以必然做不大！

所以你就會發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥招商企業(yè)的配套服務一般都是很差的！

沒有利潤 如何保證質(zhì)量

什么產(chǎn)品都可以對付著用，唯獨藥品不能對付，因為他關系著人們的健康甚至生命，所以很多產(chǎn)品人們是可以首先考慮價格因素然后再購買的，唯獨藥品不是，首先考慮的一定是質(zhì)量因素，沒有效果或者效果不好的產(chǎn)品，再便宜有什么用？

所以，現(xiàn)在市場還有很多的中藥產(chǎn)品零售價才幾塊錢，出廠價就更低，我一直很奇怪，這樣的產(chǎn)品渠道也敢賣，消費者也敢吃，現(xiàn)在的中藥材價格都漲到什么樣了，出廠價2、3塊錢的中藥是怎么做出來的，還是三天的服用劑量。之前接觸一家中藥醫(yī)藥招商企業(yè)，他們有個市場上很熱銷的產(chǎn)品XX片，他的出廠價是5-6塊錢，市場上普遍反映貴，說同類的產(chǎn)品也就3塊多錢，聊到這個問題，醫(yī)藥招商企業(yè)負責人哭笑不得，他說這個產(chǎn)品的主原料是的，一年全國就那么點產(chǎn)量，價格肯定便宜不了，就這個價格我們還不怎么賺錢，不知道市場上那些3塊錢的產(chǎn)品是怎么出來的？

所以，不要一味的玩價格戰(zhàn)，尤其是藥品，否則受傷的不只是經(jīng)銷商，還有消費者！

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【膏藥營銷】如何提升膏藥銷量？

1.消費者需求拉力

廣告刺激

各大媒體投放品牌廣告：電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告等等。

終端網(wǎng)點及附近投放藥品廣告：POP廣告、各種終端廣告、小區(qū)廣告、墻體廣告等等。

促銷活動

以各種名義搞促銷活動，如雙11，線上線下聯(lián)動，林州市膏藥貼，你許久不聲不響，人們就會把你漸漸遺忘。

2.膏藥零售商利益推力

給膏藥零售商合理的利潤空間

從藥品行業(yè)零售平均毛利、廠商平均毛利、消費者所能接受的價格范圍、經(jīng)銷商平均毛利等方面衡量。

如果該品牌相對弱勢，那么給膏藥零售商的利潤可稍微高于零售毛利、廠商的利潤可低于平均毛利，消費者所能接受的價格可以偏低、給經(jīng)銷商的毛利可以相對偏高，強勢品牌則相反。

如果給膏藥零售商的利潤過于偏高那么就給了膏藥零售商之間相互價格競爭的空間，價格體系容易混亂，最后也起不到激勵的作用，給膏藥零售商的價格如果過于偏低，膏藥貼怎么樣，膏藥零售商就賣不起興趣。

制定科學膏藥零售商銷激勵政策

主要目標：讓零售商進更多的貨和賣更多的貨。

3.膏藥零售商售后保障

零售商賣貨就好比攀崖，就算上有拉力下有推力可以上的很快，但如果沒有廠家的售后保障就如沒有保護網(wǎng)，掉下次來了損失都需自己承擔。

很多零售商不做某產(chǎn)品，特別是雜牌，并不是因為賺不到錢，膏藥貼渠道，而是怕產(chǎn)品出問題卻找不到廠家出面解決問題，而致使自己承擔損失風險，膏藥貼代理，賣的有顧慮當然就很難有積極性。

要想調(diào)動零售商的積極性，拉力、推力和保障一個都不能少，且拉力和推力要相互配合。

膏藥招商廠商的利潤最終來源于終端把產(chǎn)品賣給了消費者，終端零售如果沒有積極性，那么成交的最后一個環(huán)節(jié)將動力不足，現(xiàn)金流的動力不足必將影響到膏藥招商企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。