運營策劃、家裝運營策劃、深知精準(zhǔn)營銷

企業(yè)為什么要選擇品牌策劃公司？

在如今這個競爭激烈的數(shù)字時代，企業(yè)生存面臨著越來越大的困難和挑戰(zhàn)。許多人都羨慕眾多國際品牌能夠長久屹立于不敗之地，每年有上億的利潤額，這就是品牌帶來的好處。史蒂芬京曾說過“產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌是的。產(chǎn)品記憶會過時落伍，但成功的品牌卻可以不衰?！睂Υ耍放撇邉澒竞痛蠹艺f說品牌建立的優(yōu)勢。

品牌策劃 深知精準(zhǔn)營銷 策劃公司 創(chuàng)意 定位

首先，品牌策劃公司建議大家要理解品牌的內(nèi)涵。品牌是企業(yè)的靈魂與標(biāo)志!與人名一樣，一個品牌標(biāo)榜著一家企業(yè)。品牌的價值是無可替代的。

其次，品牌策劃公司告訴大家要認(rèn)識品牌對一個企業(yè)起到什么樣的作用?

1.品牌是一種持續(xù)的銷售手段。一個好的品牌，在持續(xù)的產(chǎn)品銷售過程中，能夠獲得顧客的信賴和喜愛。由此提高銷售額，提升企業(yè)形象。

2.品牌是一種有效的手段。企業(yè)通過注冊品牌和商標(biāo)，可以有效防止損害企業(yè)信譽(yù)和形象的行為， 并通過法律手段得到賠償。

3.品牌是一種無形資產(chǎn)。品牌的價值是企業(yè)的靈魂所在。品牌所代表的價值、品質(zhì)越高，產(chǎn)品的價值就越高。例如同樣的衣服，因為品牌的不同，價格可能會有很大的差異。

4.品牌是一種降低成本的手段。品牌的建立是很繁雜的過程，要花費大量的時間與精力。而一個品牌的形成，既需要在銷售中與顧客長期地交流，還要得到顧客的信任。這就大大降低了產(chǎn)品開發(fā)和宣傳的成本。

5.品牌是一種塑造形象的手段。每一個品牌背后都有諸多故事和歷史。品牌塑造了企業(yè)的美譽(yù)度、度。很多人在想到某類產(chǎn)品時就會不自覺地想到某個品牌。

gao端水要怎么做？

有記者采訪我，說景田百歲山6月上市了一款玻璃瓶gao端水：本來旺，賣9.9元一支，問我怎么看？我總體還是看好的，景田百歲山做gao端水有戲，一個是它有這個經(jīng)驗和資源，另外是趕上這個機(jī)會點。

不過我搞不懂的是，這么鄉(xiāng)土的名字下面原來是景田百歲山翻譯過來的，原名應(yīng)該是：Blairquhan，還挺洋氣的嘛。這個地方是蘇格蘭的一個古堡，后被景田集團(tuán)······這個思路當(dāng)然是跟景田百歲山的品牌打造路線一脈相承的，講一個好故事，一個歐洲的故事，這個“本來旺”玻璃瓶gao端水也想這么干了。

不過，很難自圓其說了，你的水源地在惠州羅浮山，這個古堡和故事卻在蘇格蘭，不知道要怎么解決。

這些品牌規(guī)劃方面的問題暫且不說了。

策略如何，市場要怎么做？我不太認(rèn)可京東、天貓上的什么，運營策劃，畢竟這個是小眾的水，需要體驗和試用的，上這些網(wǎng)上平臺上推廣和一下可以，但不是很好的銷售渠道。

以下，我給出三招。

，購買理由和解決方案是什么？

消費者要購買任何產(chǎn)品，其實都需要有一個充足的理由，特別是gao端的產(chǎn)品，功能差異不大的產(chǎn)品更是如此。做水大家都清楚，訴求原產(chǎn)地、礦物質(zhì)成分、講個故事、搞一款高大上的包裝······這些其實沒有什么差異化了。

我反而認(rèn)為，給消費者提供一個解決方案才是根本。

如：早上本水的那個，就不錯，是一個解決方案，也是一個場景，但這還不夠，城市運營策劃方案，因為只能大眾化的水才能成功，要做gao端，就要對某一類人說，解決某一類人的問題。

如：體育鍛煉，跑步運動等。如果有一款水專門為他們定制的，會不會做起來，我覺得比什么原產(chǎn)地，礦物質(zhì)，講故事，搞包裝要好吧。

第二，消費場景是什么？

在哪里喝，如果僅僅是一個解決方案還是不夠。需要把這個解決方案融合到具體的場景之中，比如起床后喝，鍛煉前和鍛煉中喝，還是鍛煉后喝，提供一整套的方法和方案，這是不是一種創(chuàng)新呢？

昆侖山贊助體育賽事，通過gao端人群去傳播品牌價值，媒體運營策劃，還算是成功的，但這種傳播最后落腳就顯得很無力，沒有什么打動和銷售力了。

加多寶創(chuàng)造了吃火鍋的場景，一下子在餐飲火了；勁酒也在餐飲渠道建立喝酒的一種形式和儀式感，我覺得也算是一種場景的應(yīng)用。

我們能為gao端水塑造什么場景呢？讓傳播落地，實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。

第三，從哪里開始？

核心消費拉動層面：大致有以下幾個途徑：不論是品牌還是產(chǎn)品，最重要的是賦予全新的價值，塑造差異化的gao端水形象；二是聚焦區(qū)域市場做深做透樣板市場的多層次，立體化的傳播；三是在有一定基礎(chǔ)之后，制定活動，建立跟企事業(yè)單位的聯(lián)系和關(guān)系，進(jìn)行一些贈飲和試飲，起到帶動和作用；三是針對目標(biāo)人群推廣的拉動并持續(xù)進(jìn)行，如利用互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷開展、促銷活動、微信進(jìn)行圈子的互動，甚至可以用新媒體平臺開展家庭飲用水消費計劃等活動。

重點市場推進(jìn)層面：互聯(lián)網(wǎng)的樣板市場也不算過時，但需要從一個更大的維度來考慮，比如，從華南市場開始，做成功一個復(fù)制和延伸一個市場，選點做深、做透，而不是鋪開。

市場選擇好之后，需要選擇渠道，從哪里開始突破呢？消費者接受一個gao端產(chǎn)品是需要樹立價值的。那么渠道選擇的策略，步是大型商超樹立價值，形成價值的認(rèn)知；第二，連鎖便利因價格敏感度低，促成消費；第三，家裝運營策劃，旺區(qū)、旺點（商業(yè)區(qū)、優(yōu)質(zhì)社區(qū)終端）形成窗口效應(yīng)帶動消費；最后，特渠，如電影院等娛樂休閑場所起到銷量補(bǔ)充。

最后，適時再推出中g(shù)ao端的桶裝水，嬰兒水，泡茶水······豐富產(chǎn)品組合形成穩(wěn)定牢固的市場地位。