如何推廣微營(yíng)銷_微營(yíng)銷_深知精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　品牌營(yíng)銷界一致認(rèn)為，品牌已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心到以用戶為中心，商業(yè)模式從基于事物到基于關(guān)系。產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)流程、供應(yīng)鏈管理、品牌營(yíng)銷方式、銷售渠道和客戶溝通方式都在發(fā)生重構(gòu)。

　　那么，萬變不離其宗。馬斯克的思考邏輯給各行各業(yè)樹立了“性原理”的榜樣。我是理工科出身，大學(xué)專業(yè)是應(yīng)用物理學(xué)，研究生專業(yè)是信息與通信工程，微營(yíng)銷策劃公司，和馬斯克一樣，喜歡用數(shù)學(xué)，物理學(xué)，信息科學(xué)思考營(yíng)銷問題。

　　品牌營(yíng)銷的原理是什么呢?

今天的新營(yíng)銷和過去的“廣告狂人”時(shí)代有何區(qū)別呢?通過近幾年在營(yíng)銷的實(shí)踐和思考，微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我大的感受是：

　　營(yíng)銷解決的是價(jià)值交付問題

　　主要有兩個(gè)：信息通路和商品通路

　　信息通路其實(shí)就是媒介，無論是過去的電視廣播報(bào)紙，還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)。

　　商品通路其實(shí)就是渠道，微營(yíng)銷，無論是線下門店還是電商，走直營(yíng)還是經(jīng)銷商。

　　需求和產(chǎn)品沒有問題的情況下，信息溝通越準(zhǔn)確，商品通路越順暢，市場(chǎng)營(yíng)銷的率越高。

　　如果你用更高的投入產(chǎn)出比，解決了這兩個(gè)問題，那你的營(yíng)銷就是的。高于行業(yè)平均值，高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你就會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)兩個(gè)重要的功能是創(chuàng)新和營(yíng)銷，其他一切都是成本

　　這句話出自管理學(xué)大師彼得·德魯克。創(chuàng)新更多講的是產(chǎn)品和價(jià)值創(chuàng)造，如何推廣微營(yíng)銷，營(yíng)銷講的就是價(jià)值交付——也就是上面講的信息通路和商品通路。

　　營(yíng)銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求

　　品牌工作的原點(diǎn)在于

　　發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價(jià)值和傳播價(jià)值

　　打造品牌的機(jī)會(huì)不存在于既有市場(chǎng)

　　而是存在于創(chuàng)造新市場(chǎng)

　　這句話出自杰克·克勞特大作《定位》、《品牌的起源》。

　　無比贊同科特勒大師的觀點(diǎn)，所有的營(yíng)銷戰(zhàn)略都建立在STP上——市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和市場(chǎng)定位(itioning)上。企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。

　　定位不等于品類定位，只是在過去，品類定位有更好的機(jī)會(huì)。而在今天，各個(gè)細(xì)分品類都有很成功的品牌了，再談定位，應(yīng)該是基于消費(fèi)者場(chǎng)景，挖掘企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

　　而且，我在《工業(yè)時(shí)代的品牌該向互聯(lián)網(wǎng)原生品牌學(xué)習(xí)什么?》一文中談到，我們不可能一開始確定了品牌定位，就能一成不變。而是要根據(jù)環(huán)境的變化，根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者來的反饋信息，做系統(tǒng)性的調(diào)整，以修牌定位的偏離，不確定性。

品牌營(yíng)銷策劃中的幾大誤區(qū)

我們所有的思考都是基于大腦的“默認(rèn)設(shè)置”，打廣告、擺地?cái)?、促銷等都是雷打不動(dòng)的營(yíng)銷慣招，更有人心理可能有自己的邏輯支撐，“大家都這樣做，準(zhǔn)沒錯(cuò)”?？墒峭褪俏覀兯臓I(yíng)銷慣例制約了效果，因?yàn)樗鼈冎皇亲郧⒌难堇[推導(dǎo)，卻不會(huì)告訴你背后的原理、事件的背景以及深層次的成功依據(jù)，也不適應(yīng)這個(gè)消費(fèi)者可不是笨蛋的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。那么，在現(xiàn)實(shí)中，還存在哪些營(yíng)銷誤區(qū)呢？

誤區(qū)1：廣告就是花錢，能省則省

而廣告在狹義上即指經(jīng)濟(jì)廣告，是以盈利為目的的廣告，是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。通常有兩種形式：

● 商品擁有者自身進(jìn)行溝通內(nèi)容創(chuàng)作

● 通過委托第三方進(jìn)行溝通內(nèi)容創(chuàng)作

從定義及本質(zhì)上來看，廣告就是文化投資、藝術(shù)化的經(jīng)濟(jì)行為，并不是傳統(tǒng)理解的開銷與花費(fèi)。

廣告作為營(yíng)銷中的重要方式，承擔(dān)著商品與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶作用，所以費(fèi)用非但不能減而應(yīng)該增加。沒有讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品更何談購買，如果廣告無關(guān)乎營(yíng)銷那純粹是浪費(fèi)錢。營(yíng)銷即運(yùn)營(yíng)與銷售，運(yùn)營(yíng)和企劃占80%，而終端銷售占20%，卻是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流不可或缺的環(huán)節(jié)。倘若費(fèi)用減少，無疑也降低了廣告的銷售轉(zhuǎn)化率，那么收益就只能看運(yùn)氣，聽天由命。

很多企業(yè)主很容易想到削減費(fèi)用，但沒有人會(huì)輕易削減投資。其實(shí)在品牌創(chuàng)立的初期，除了產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、裝修、人員等基礎(chǔ)投資之外，廣告更是不能遺漏的項(xiàng)目。營(yíng)銷界有一個(gè)說法：好的營(yíng)銷就是投一塊錢掙三塊錢，當(dāng)然這是理想底限，多多益善。假如不舍得1，那么結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)都可能是0。