3)忽視零售經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)代都市人每天的工作都安排得滿滿的, 從家里到健身館的時(shí)間也成了他們的, 為 了鍛煉身體而選用方便實(shí)用的健身器材在家里健身, 在很多國(guó)家已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。 美國(guó)人 口 2.81 億, 美國(guó)跑步機(jī)一年的銷量為 300 萬(wàn)臺(tái); 韓國(guó)人口 4600 多萬(wàn), 2002 年銷量為 100 萬(wàn)臺(tái);而中國(guó)人口已達(dá) 13 億,跑步機(jī)一年的銷量?jī)H在 20 萬(wàn)臺(tái)左右,跑步機(jī)在中國(guó)家庭的 普及率僅約為 1%。而在國(guó)內(nèi),目前健身器材重視社會(huì)團(tuán)體購(gòu)買和批發(fā)。
分析有以下幾個(gè)原因: (1)不集中,宣傳力度不夠 據(jù)了解,目前市場(chǎng)上少有品牌多、品種齊全的健身器材銷售市場(chǎng),社區(qū)健身器材,都為零星分布,泉州健身器材,這樣 的現(xiàn)狀不利于整個(gè)市場(chǎng)的紅火;另外,由于目前健身器材重視社會(huì)團(tuán)體購(gòu)買和批發(fā),商家也 沒有像其他產(chǎn)業(yè)一樣進(jìn)行從展覽到平面媒體的廣告?zhèn)鞑?。大?guī)模的市場(chǎng)推廣就少之又少。 (2)不指導(dǎo),故詢問者乏人隨著健身器材技術(shù)含量地不斷提高,學(xué)校健身器材, 品種越來(lái)越齊全, 人們?cè)谶x擇器械時(shí)勢(shì)必會(huì)遇到一 些棘手的問題,健身器材價(jià)格,這就需要有專業(yè)的教練進(jìn)行有效地專業(yè)指導(dǎo)、選購(gòu),幫助消費(fèi)者購(gòu)買到合適 的健身器械, 并根據(jù)個(gè)人的身體情況安排鍛煉時(shí)間表。 但目前市場(chǎng)上的銷售人員多為普通服 務(wù)員,對(duì)健身方面的專業(yè)知識(shí)絲毫不懂。這也在一定程度上影響了市場(chǎng)的走熱。
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