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柔性防水套管未來銷售模式應(yīng)怎樣應(yīng)變

在競爭激烈的大環(huán)境下，更多柔性防水套管企業(yè)在進行營銷轉(zhuǎn)型升級，在通過素質(zhì)的強化提升來打造馳騁市場的營銷鐵軍！與傳統(tǒng)的消費品相比，柔性防水套管產(chǎn)品與行業(yè)特點使工業(yè)品營銷更著重于地面營銷人員推廣，更希望的營銷人員能在信息獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶管理、市場推廣中獨當(dāng)一面！

1、 檢視市場：外資企業(yè)與本土企業(yè)共同角逐，產(chǎn)品功能性同質(zhì)越來越嚴重，市場營銷戰(zhàn)愈演愈烈，人防密閉套管成品，客戶與市場爭奪之爭將更加精細化，企業(yè)與營銷人員面臨市場提升的更大挑戰(zhàn)；

2、 檢視客戶：客戶需求呈現(xiàn)理性化與個性化，人防密閉套管，專業(yè)性強、選擇余地大，柔性防水套管的采購不再于功能、價格，采購程序趨向透明化，商務(wù)與暗箱運作的單一營銷手段面臨挑戰(zhàn)；

3、 檢視自身：柔性防水套管技術(shù)含量高、訂單周期長、程序復(fù)雜、商務(wù)費用高，對柔性防水套管營銷人的經(jīng)驗與素質(zhì)要求越來越高，粗放運作模式使更多人在熱情褪去后，技能滯后、呈現(xiàn)疲態(tài)，人防密閉套管圖片，在心態(tài)、素質(zhì)、技能上面臨市場與新一代營銷人的挑戰(zhàn)。

柔性防水套管經(jīng)銷商未來發(fā)展

在過去的一年里，由于經(jīng)濟下行導(dǎo)致存量減少，上游企業(yè)缺乏創(chuàng)新(推出具有吸引力的新產(chǎn)品)導(dǎo)致增量不足。另一方面人工成本不斷增加，能源、原材料和各項費用持續(xù)上漲，加上過度競爭使得目前很多柔性防水套管經(jīng)銷商都處在一種收支不平衡的狀態(tài)。

在新的2017年，如果柔性防水套管經(jīng)銷商找不到新的利潤增長點而成本卻不斷上升的情況下，要想提高利潤，就必須變革各方面陳舊的做法，不斷推動組織結(jié)構(gòu)的改革。如果還按照原來的管理和銷售方式經(jīng)營的話，那么無論怎么努力，利潤還是會逐年減少，最終變?yōu)榱闵踔撂潛p。那么經(jīng)銷商該如何面對2017年呢?

在經(jīng)濟高速增長期，人防密閉套管重量，每個經(jīng)銷商的利潤機制都大體相同，即扶植起“搖錢樹產(chǎn)品”，然后用它的利潤來彌補其它產(chǎn)品的虧損。也就是說柔性防水套管經(jīng)銷商經(jīng)銷商的產(chǎn)品良莠不齊，有賺有賠沒有關(guān)系，只要最后的收支合計為盈利，就萬事大吉。但現(xiàn)在“只要整體盈利就萬事大吉”的想法很可能使經(jīng)銷商虧損。因為那些搖錢樹的產(chǎn)品會成為紅著眼睛尋找“賺錢產(chǎn)品”的其他經(jīng)銷商的首要攻擊目標(biāo)，在過度競爭之下，利潤就會迅速下滑，無法彌補其他產(chǎn)品的虧損。