廣告精準(zhǔn)營銷,深知精準(zhǔn)營銷,精準(zhǔn)營銷

品牌營銷策劃中的幾大誤區(qū)

我們所有的思考都是基于大腦的“默認(rèn)設(shè)置”，打廣告、擺地?cái)偂⒋黉N等都是雷打不動(dòng)的營銷慣招，更有人心理可能有自己的邏輯支撐，“大家都這樣做，準(zhǔn)沒錯(cuò)”?？墒峭褪俏覀兯臓I銷慣例制約了效果，因?yàn)樗鼈冎皇亲郧⒌难堇[推導(dǎo)，卻不會(huì)告訴你背后的原理、事件的背景以及深層次的成功依據(jù)，做精準(zhǔn)營銷的公司，也不適應(yīng)這個(gè)消費(fèi)者可不是笨蛋的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。那么，在現(xiàn)實(shí)中，精準(zhǔn)營銷，還存在哪些營銷誤區(qū)呢？

誤區(qū)1：廣告就是花錢，能省則省

而廣告在狹義上即指經(jīng)濟(jì)廣告，是以盈利為目的的廣告，是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。通常有兩種形式：

● 商品擁有者自身進(jìn)行溝通內(nèi)容創(chuàng)作

● 通過委托第三方進(jìn)行溝通內(nèi)容創(chuàng)作

從定義及本質(zhì)上來看，廣告就是文化投資、藝術(shù)化的經(jīng)濟(jì)行為，并不是傳統(tǒng)理解的開銷與花費(fèi)。

廣告作為營銷中的重要方式，承擔(dān)著商品與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶作用，所以費(fèi)用非但不能減而應(yīng)該增加。沒有讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品更何談購買，如果廣告無關(guān)乎營銷那純粹是浪費(fèi)錢。營銷即運(yùn)營與銷售，運(yùn)營和企劃占80%，而終端銷售占20%，卻是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流不可或缺的環(huán)節(jié)。倘若費(fèi)用減少，無疑也降低了廣告的銷售轉(zhuǎn)化率，那么收益就只能看運(yùn)氣，聽天由命。

很多企業(yè)主很容易想到削減費(fèi)用，但沒有人會(huì)輕易削減投資。其實(shí)在品牌創(chuàng)立的初期，除了產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、裝修、人員等基礎(chǔ)投資之外，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷，廣告更是不能遺漏的項(xiàng)目。營銷界有一個(gè)說法：好的營銷就是投一塊錢掙三塊錢，當(dāng)然這是理想底限，多多益善。假如不舍得1，那么結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)都可能是0。

品牌策劃到底是怎么回事？

相信每個(gè)人對(duì)于“品牌”兩個(gè)字都很熟悉，我們會(huì)先入為主的覺得，有“品牌”的產(chǎn)品質(zhì)量更好、服務(wù)更到位，當(dāng)然價(jià)格也更貴。通常要成為一個(gè)品牌，肯定逃不開“品牌策劃”，那么問題來了，品牌策劃到底在策劃什么?或者說，品牌策劃到底包含了什么內(nèi)容?

品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?通俗的說法就是你的項(xiàng)目/產(chǎn)品逼的地方，比如你的技術(shù)、服務(wù)、資源。沒有比較就沒有傷害，廣告精準(zhǔn)營銷，關(guān)鍵還有“競(jìng)爭(zhēng)”兩個(gè)字。如果沒有通過比較，很難說你的競(jìng)爭(zhēng)力到底是不是核心的，這也是為什么我們?cè)谄放撇邉澲靶枰鍪袌?chǎng)調(diào)查的原因，可以說，沒有市調(diào)的品牌策劃都是耍流氓。

品牌定位

品牌定位就是你希望產(chǎn)品在消費(fèi)者心中是什么樣的形象。找到品牌適合的定位是一件燒腦的事，因?yàn)榇蠖紨?shù)時(shí)候定位是在做減法，你要去掉很多你原本想要的，這一切都是為了更加精準(zhǔn)以及更容易加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，也就是在特勞特《定位》一書中講的搶占心智。