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弱勢(shì)硅藻泥品牌需加強(qiáng)自我生存能力

發(fā)展初期的硅藻泥企業(yè)，弱小無(wú)力，但是有熱情，有出生牛犢不怕虎的精神；也有的是具有一定的資本，想多投資多利潤(rùn)的一些人，不管是以什么樣的初衷創(chuàng)辦的企業(yè)，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)階段，就是讓自己創(chuàng)辦的企業(yè)生存下去。即必須首先解決生存問(wèn)題，而后解決盈利問(wèn)題。能否生存，能否賺到錢(qián)，是硅藻泥企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的判斷標(biāo)準(zhǔn)。而拔苗助長(zhǎng)、好高騖遠(yuǎn)，是硅藻泥企業(yè)的天敵。

在過(guò)去硅藻泥市場(chǎng)短缺、行業(yè)格局遠(yuǎn)未形成，硅藻泥企業(yè)數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，硅藻泥樣式也單一。一些硅藻泥企業(yè)甚至能夠在自己的地盤(pán)獨(dú)霸一方，但在今天互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境下，硅藻泥企業(yè)能否生存下去，就是一個(gè)很大的問(wèn)題。硅藻泥企業(yè)創(chuàng)始之初，是艱苦的，必須刻苦鉆研，必須清楚地知道硅藻泥市場(chǎng)的變化和消費(fèi)趨勢(shì)。

強(qiáng)勢(shì)硅藻泥品牌或可爭(zhēng)龍頭老大發(fā)展

相對(duì)安全的解決了生存和盈利能力之后的硅藻泥企業(yè)，會(huì)獲得或快或慢的發(fā)展。其中發(fā)展較快的硅藻泥企業(yè)，不僅擁有穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額，而且一定會(huì)擁有一定的市場(chǎng)地位。其發(fā)展的必然邏輯將是成為中等規(guī)模企業(yè)。

而硅藻泥企業(yè)要想發(fā)展壯大，相對(duì)來(lái)說(shuō)是需要一個(gè)好的穩(wěn)定的好時(shí)機(jī)。所謂“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”而已的前期準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)機(jī)一旦到來(lái)，企業(yè)便可借此東風(fēng)成為行業(yè)的龍頭。

硅藻泥企業(yè)如果想成為行業(yè)的龍頭老大，不僅需要自身的積累，品牌，質(zhì)量，創(chuàng)新，潮流，服務(wù)，還需要一個(gè)一觸即發(fā)的時(shí)機(jī)。硅藻泥企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是，能否獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)

如今，硅藻泥行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展正逐步走向成熟，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)，也面臨著兩大問(wèn)題：一是行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，硅藻泥質(zhì)量良莠不齊;二是行業(yè)缺乏嚴(yán)格有效的監(jiān)管、準(zhǔn)則和制度。

行業(yè)門(mén)檻較低，硅藻泥的質(zhì)量良莠不齊

自2003年被引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，西湖區(qū)硅藻泥，雖得到快速發(fā)展，但硅藻泥依然屬于新型家裝壁材，而在看到了硅藻泥的巨大發(fā)展空間后，很多小型硅藻泥廠家肆意夸大品質(zhì)及功能，產(chǎn)品質(zhì)量堪憂(yōu)，嚴(yán)重誤導(dǎo)了消費(fèi)者的選擇，破壞了市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。事實(shí)上，真正好的硅藻泥，具有吸附分解、凈化空氣、呼吸調(diào)濕等多種環(huán)保功能。

行業(yè)缺乏嚴(yán)格有效的監(jiān)管、準(zhǔn)則和制度

毫無(wú)疑問(wèn)，硅藻泥正處于快速發(fā)展期，其雖在健康、環(huán)保等方面存在優(yōu)勢(shì)，但在整個(gè)行業(yè)服務(wù)體系上卻缺少統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而市場(chǎng)管理亂、產(chǎn)品亂、 價(jià)格亂、服務(wù)亂等問(wèn)題，終成全行業(yè)發(fā)展障礙。

硅藻泥綠色環(huán)保壁材的出現(xiàn)旨在提高人們生活質(zhì)量，改善人們生活水平，保護(hù)人們身心健康，為創(chuàng)造舒適、安全的居住環(huán)境提供有效的家庭裝飾方案。因而，硅藻泥門(mén)店地址，對(duì)于市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜的硅藻泥產(chǎn)品，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)提高警惕，不能只關(guān)注價(jià)格;而對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更應(yīng)通過(guò)線(xiàn)上了解與線(xiàn)下實(shí)地考察相結(jié)合的方式，對(duì)硅藻泥廠家進(jìn)行全方面了解，找具有實(shí)力的品牌加盟

造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)要把握節(jié)奏

造節(jié)是迎合消費(fèi)者的喜慶心理，硅藻泥質(zhì)量哪家好，不過(guò)節(jié)日多了就沒(méi)有了節(jié)日感。企業(yè)紛紛加入造節(jié)的浪潮，是否真的能夠達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的呢?行業(yè)深厚從業(yè)者說(shuō)，企業(yè)一直都在做營(yíng)銷(xiāo)，造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)只是其中的一種方式。能不能做好一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產(chǎn)品本身。但營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要掌握好節(jié)奏感，過(guò)多的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓消費(fèi)者感到疲憊，而一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功，必須要讓消費(fèi)者感覺(jué)到與平時(shí)不同，這時(shí)買(mǎi)確實(shí)比平時(shí)優(yōu)惠。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)新

許多硅藻泥企業(yè)的造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)都以打折降價(jià)作為吸引消費(fèi)者的一種活動(dòng)方式，價(jià)格戰(zhàn)有一定的效果，但效果并不能長(zhǎng)久，而且商品價(jià)格降下去再漲上來(lái)的話(huà)會(huì)引起消費(fèi)者的抗拒心理?；顒?dòng)的形式可以是多種多樣的，比方說(shuō)買(mǎi)一送一、滿(mǎn)減、或者套餐的形式，企業(yè)在做活動(dòng)時(shí)一定要有自己的策略和特色，搞活動(dòng)不同的企業(yè)也要有不同的側(cè)重點(diǎn)，才能達(dá)到預(yù)期的效果。若節(jié)日多了，消費(fèi)者也都淡然了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是級(jí)佳的營(yíng)銷(xiāo)模式，效果會(huì)越來(lái)越差，還是要?jiǎng)?chuàng)新。

做好營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在產(chǎn)品在服務(wù)

得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能提升硅藻泥品牌的美譽(yù)度和度。硅藻泥企業(yè)能不能做好，不在于一次活動(dòng)，真正做得好還在于平時(shí)，在于客戶(hù)的滿(mǎn)意度。硅藻泥行業(yè)不能只靠廣告、靠宣傳，關(guān)鍵在于工程、產(chǎn)品的質(zhì)量，硅藻泥哪家便宜，商家的誠(chéng)信和口碑。硅藻泥企業(yè)應(yīng)該打破不促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售的現(xiàn)象。因此，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)、搞活動(dòng)關(guān)鍵還要落實(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量，售后的服務(wù)，給消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠方便，才是對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品很好宣傳。