產(chǎn)婦用品專賣,江南區(qū)產(chǎn)婦用品,嬰樂園(查看)

 季節(jié)性商品操作有季前準備、季中熱賣、季后出清三大部分組成。

1、季前準備

        季前準備工作是否完善，直接影響季節(jié)性品項整個季節(jié)的銷售業(yè)績。在準備工作中囤貨最為重要，庫存充足，庫存結(jié)構(gòu)合理是業(yè)績達成的基礎(chǔ)，主力品項銷售中后期通常會缺貨，因此在前期囤貨時，需提前確定法替代品項備足庫存，囤貨時注意價格帶庫存量，要確保銷售過程中價格帶的完整。商品銷售中有缺貨及時聯(lián)系采購，申請店間轉(zhuǎn)貨，江南區(qū)產(chǎn)婦用品，以保證品項庫存，其次是戰(zhàn)略性的定價和合理的陳列會方便顧客挑選商品，滿足一次性購足的需求。

2、季中熱賣

        季節(jié)性商品在銷售旺季，促銷區(qū)陳列方面特別需要關(guān)注，促銷區(qū)陳列清晰化和氛圍渲染兩方面的工作，通過賣場布置讓整個促銷區(qū)域使人感覺十分舒適，POP標示完整，表達清楚，結(jié)合檔期主題，布置主題促銷區(qū)，主題明顯，主題陳列提示顧客季節(jié)已變化，應(yīng)給寶寶做好換季物品的準備了。

        采用堆頭量感陳列可以吸引人告知顧客我們已準備了充足的質(zhì)優(yōu)價廉商品，可以多買一些回家。我們建議門店采用專門的堆頭陳列，花式量感陳列，吸引顧客眼球，即展示出豐富的商品，又有效提升銷售業(yè)績。

3、季末清倉

        季末進入季節(jié)性商品銷售淡季，而且下一季商品正在準備過程中，業(yè)績清淡，但各廠家在季末均希望能將庫存清空，因而采購在換季時會組織下季商品出清工作，門店可利用出清商品的勢，做業(yè)績的最后沖刺。季末出清與正常商品有明顯區(qū)分，出清氛圍明顯，產(chǎn)婦用品 套裝，POP表達清楚，商品做最后整理，確保出清商品品質(zhì)無異常，高庫存品項請采購協(xié)助轉(zhuǎn)貨其他門店。

      夏季產(chǎn)品的庫存管理直接影響整個季節(jié)的銷售業(yè)績，在庫存管理工作中，首批進貨最為重要，庫存充足，庫存結(jié)構(gòu)合理是業(yè)績達成的基礎(chǔ)。通常主力品項銷售中后期會發(fā)生缺貨，因此在前期訂貨時，需提前確定替代品項并備足庫存。囤貨時特別要注意價格帶庫存量，要確保銷售過程中價格帶的完整，能夠滿足大多數(shù)消費者的購買品項。

    做好夏季產(chǎn)品庫存必須要管理一下細節(jié)：

     1、建議首批上火，進貨額度為計劃本季度銷售總量的60%~70%，因為季節(jié)性產(chǎn)品銷售周期短，產(chǎn)婦用品專賣，銷售時間又比較集中，廠家停產(chǎn)較早，如訂貨額度偏小，容易在銷售黃金期斷貨，耽誤理想銷售期，影響銷售業(yè)績。

     2、在訂貨時，要和廠家人員了解產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，仔細研究價格帶和產(chǎn)品帶并找到主打產(chǎn)品，對這些產(chǎn)品要針對性的加大訂單量。

     3、在銷售高峰期，部分斷貨產(chǎn)品如果沒有同價格帶產(chǎn)品補充的話，應(yīng)該及時補貨。

     4、季中時期要關(guān)注夏涼產(chǎn)品線各個單品的庫存情況，產(chǎn)婦用品 入院，如發(fā)現(xiàn)某個單品庫存比較大，及時做好單品促銷與其他門店的調(diào)配。

     5、隨時關(guān)注天氣變化，及時做好補貨周期表和清倉方案。