營銷策劃_深知精準(zhǔn)營銷_ceo營銷策劃

今天的消費(fèi)者已經(jīng)不是簡單的產(chǎn)品購買者和使用者。他們變成了品牌的共建者和擁護(hù)者，或者產(chǎn)品的推廣者，分銷者；甚至是產(chǎn)品的創(chuàng)新者。

案例分析：鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的茶鋪

通過社群營銷起家的品牌“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”，它所做的商業(yè)模式在一定程度上驗(yàn)證了上面說的三個(gè)維度的關(guān)系。

它的商業(yè)誕生價(jià)值和理念，真正讓大家喝到放心的，有機(jī)的，無公害的而且是非常有品質(zhì)的好茶；

它把生產(chǎn)者和消費(fèi)者連接在了一起，讓每個(gè)種茶的人變成了一個(gè)農(nóng)作藝術(shù)家，從幕后走到臺前自己的產(chǎn)品；

它與消費(fèi)者及時(shí)連接和互動，用戶在每個(gè)城市都有不同的茶話會，有線上線下的互動；

它把用戶最終變成了生產(chǎn)的促進(jìn)者。定期組織用戶去茶園進(jìn)行現(xiàn)場考察，把每個(gè)喝茶人的故事搬到了自己的微信公眾平臺，讓這些飲茶者也變成了內(nèi)容的創(chuàng)作者。

以前傳統(tǒng)的商業(yè)模式就是把產(chǎn)品做好了賣到消費(fèi)者手里，跟消費(fèi)者的關(guān)系就結(jié)束了。消費(fèi)者再進(jìn)行回購?fù)耆亲园l(fā)行為，今天“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”要做的就是把茶變成一個(gè)連接的器具。

消費(fèi)者買了茶之后，通過記錄和監(jiān)測消費(fèi)者飲茶的習(xí)慣繼而推薦更好的產(chǎn)品和服務(wù)給他們，ceo營銷策劃，甚至還可以讓消費(fèi)者再去推薦其他的人來體驗(yàn)和感受這個(gè)茶，所以這就變成了一個(gè)新的商業(yè)模式。

營銷的本質(zhì)是為了驅(qū)動商業(yè)，更多的體現(xiàn)商業(yè)的價(jià)值。所以當(dāng)一個(gè)商業(yè)它的價(jià)值定位和商業(yè)運(yùn)作模式產(chǎn)生變化的時(shí)候，反過來也會影響營銷。

品牌營銷策劃中的幾大誤區(qū)

我們所有的思考都是基于大腦的“默認(rèn)設(shè)置”，打廣告、擺地?cái)?、促銷等都是雷打不動的營銷慣招，更有人心理可能有自己的邏輯支撐，“大家都這樣做，準(zhǔn)沒錯(cuò)”?？墒峭褪俏覀兯臓I銷慣例制約了效果，因?yàn)樗鼈冎皇亲郧⒌难堇[推導(dǎo)，卻不會告訴你背后的原理、事件的背景以及深層次的成功依據(jù)，也不適應(yīng)這個(gè)消費(fèi)者可不是笨蛋的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。那么，在現(xiàn)實(shí)中，還存在哪些營銷誤區(qū)呢？

誤區(qū)3：說清楚做什么就好，價(jià)格詳談

企業(yè)一般都會設(shè)置企業(yè)介紹、服務(wù)項(xiàng)目等類別，很少涉及到企業(yè)的專產(chǎn)在哪方面，服務(wù)的價(jià)格是多少等用戶關(guān)心的點(diǎn)。而如果要產(chǎn)生購買，it產(chǎn)品營銷策劃方案，就需要通過與客服聯(lián)系，解答這些顧慮，那不是給自己添堵。

若是能通過文字、聲音表明影響購買的價(jià)格因素，看到、聽到覺得還挺便宜就會直接產(chǎn)生購買。而相比文字，叫賣或小喇叭形式的聽覺更有優(yōu)勢，營銷策劃，“只聞其聲不見其人”先聲奪人就是這么個(gè)道路。除了特定的行業(yè)或階段環(huán)境，商品的價(jià)格必須要清晰，app營銷策劃，才有說動消費(fèi)者的。

說清賣什么只是手段層面，也許會吸引消費(fèi)停下來，但層層詢問，討價(jià)還價(jià)往往會降低了賣出來的可能性。而真正說動消費(fèi)者是需要購買理由，可能是價(jià)格便宜、可能是質(zhì)量好。在營銷中，如果沒有很好地說動消費(fèi)者，就相當(dāng)于錢打水漂了。