濟(jì)南贏信行化工(圖),不飽和樹(shù)脂的固化劑,寶坻區(qū)固化劑

油漆涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何尋找商機(jī)

于房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆興起，建材市場(chǎng)的份額也在不斷的增加，但是為什么自己的銷(xiāo)售量上不去面臨原料上漲，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔等壓力，中小涂料經(jīng)銷(xiāo)商到底該何去何從，什么才是中小經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展之路呢筆者在與涂料經(jīng)銷(xiāo)商聊天時(shí)，都會(huì)聽(tīng)到一些經(jīng)銷(xiāo)商抱怨說(shuō)：這年頭涂料太難賣(mài)了，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，不黃變固化劑，品牌太難做了。記者走訪了全國(guó)多個(gè)涂料市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了很多成功的案例：一個(gè)二三線品牌在某個(gè)市場(chǎng)會(huì)被其經(jīng)銷(xiāo)商做成主流品牌;一個(gè)進(jìn)入涂料行業(yè)才兩三年的經(jīng)銷(xiāo)商可以做到上千萬(wàn)的業(yè)績(jī)等等令人羨慕的案例。通過(guò)對(duì)這些案例的了解與分析，總結(jié)出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

謹(jǐn)慎選擇品牌

品牌留給經(jīng)銷(xiāo)商選擇的機(jī)會(huì)沒(méi)有了

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，在涂料市場(chǎng)中涂料品牌繁多，不飽和樹(shù)脂的固化劑，但真正稱(chēng)得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都需要思考的。在前幾年，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都以“背靠大樹(shù)好乘涼”的心態(tài)，爭(zhēng)相與合作。然而近幾年，隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，寶坻區(qū)固化劑，涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，品牌度和市場(chǎng)覆蓋率越來(lái)越高，在同一市場(chǎng)很多涂料店都在經(jīng)銷(xiāo)同一種商品，、多樂(lè)士營(yíng)銷(xiāo)店比鄰而立。

涂料經(jīng)銷(xiāo)商：發(fā)展機(jī)遇究竟在哪里？

對(duì)于大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們需要品牌暢通的渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售量來(lái)拿到他們的年終返點(diǎn);而對(duì)于普通經(jīng)銷(xiāo)商而言，選擇品牌的目的只是想借助品牌的市場(chǎng)度來(lái)某得自身的發(fā)展。但是涂料品牌的門(mén)檻很高，他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域只會(huì)和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷(xiāo)商。造成了普通經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法與擁有品牌的涂料企業(yè)直接對(duì)話，如果在銷(xiāo)售中遇到瓶頸，往往會(huì)被其代理商淘汰，經(jīng)銷(xiāo)商處于弱勢(shì)被動(dòng)地位，毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)。

膠粘劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 行業(yè)供需現(xiàn)狀分析【中國(guó)涂料在線新聞資訊】

近年來(lái)，我國(guó)膠粘劑行業(yè)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)，膠粘劑的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額持續(xù)高速增長(zhǎng)。目前，國(guó)內(nèi)膠粘劑產(chǎn)品主要以中低檔膠粘劑為主， 部分膠粘劑產(chǎn)品 (如通用型產(chǎn)品) 的產(chǎn)能已超過(guò)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

隨著新能源、電子電器、機(jī)械、汽車(chē)、航天航空等行業(yè)的發(fā)展，高性能、膠粘劑產(chǎn)品的市場(chǎng)需求仍在不斷擴(kuò)大，國(guó)際化工企業(yè)紛紛將相關(guān)生產(chǎn)裝置與技術(shù)戰(zhàn)略性地轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸， 并占據(jù)了國(guó)內(nèi)膠粘劑市場(chǎng)的較大份額。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)膠粘劑行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，2014年我國(guó)膠粘劑產(chǎn)量為672.5萬(wàn)噸，需求量為649.9萬(wàn)噸;2015年國(guó)內(nèi)膠粘劑產(chǎn)量為735.8萬(wàn)噸，需求量為713.5萬(wàn)噸。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師表示，近十年來(lái)，我國(guó)膠粘劑產(chǎn)量保持上升的趨勢(shì)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)10%，并且膠粘劑產(chǎn)量增速與GDP增速關(guān)聯(lián)度較高。目前已是較大膠粘劑生產(chǎn)國(guó)，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)前景廣闊。

從下游細(xì)分市場(chǎng)看，目前國(guó)內(nèi)主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榻ㄖ?、包裝/標(biāo)簽、木工制品等。其中建筑/施工/民用工程/裝飾工藝用膠占28.7%，包裝與標(biāo)簽用膠占21.1%，木工和細(xì)木工制品用膠占13.8%，交通運(yùn)輸用膠占7.6%。因此，受益于房地產(chǎn)后周期、基建、汽車(chē)等下游需求回升，膠粘劑需求量也將持續(xù)增加。

根據(jù)中國(guó)膠粘劑和膠粘帶工業(yè)協(xié)會(huì)公布的信息，“十三五”期間膠粘劑和膠粘帶行業(yè)產(chǎn)量年平均增長(zhǎng)率將為8%左右，并將限制部分高污染、高耗能的型膠帶的發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展環(huán)保性及功能性兼?zhèn)涞臒崛坌湍z帶、水性膠帶等。努力使行業(yè)產(chǎn)品更加高化、功能化，進(jìn)入航空等軍事、電子等領(lǐng)域。

在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢的鎖定捉到它。以上是前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)膠粘劑行業(yè)相關(guān)分析，如果您還在為行業(yè)其他問(wèn)題感到困惑，可以點(diǎn)擊在線咨詢，專(zhuān)業(yè)研究人員為您提供正確的競(jìng)爭(zhēng)和投資建議。