列管式冷凝器、無錫永皓、列管式冷凝器結(jié)構(gòu)圖

好的產(chǎn)品需要合適的渠道銷售出去才能夠創(chuàng)造更多的效益，那么我國的冷凝器和蒸發(fā)器廠家們在銷售產(chǎn)品的時(shí)候會如何選擇銷售途徑呢？

　　配套與代理模式是主流

　　兩器渠道建設(shè)中，主流的模式是與制冷設(shè)備廠進(jìn)行配套，跟工程商或者維修市場進(jìn)行對接。

　　佛山市科威力制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理何擴(kuò)成說，“科威力早年是主要立足于國內(nèi)市場，現(xiàn)在隨著公司本身成熟度日漸完善，列管式冷凝器，近年來科威力營銷戰(zhàn)略的方向延伸至海外市場。目前，科威力的海外市場主要集中在中東區(qū)域，同時(shí)兼顧發(fā)展歐美市場?！?/p>

　　而在國內(nèi)市場的開拓方面，營銷策略整體更偏向于與配套產(chǎn)業(yè)工廠的合作、銷售代理商的開發(fā)和品牌專賣的建設(shè)上。對制冷行業(yè)而言，國內(nèi)市場的發(fā)展空間很大，除了國內(nèi)地域空間廣闊的條件外，部分市場的集中度也很高，如上海、廣州、深圳等地，因此，通過在市場集中度高的區(qū)域建立相應(yīng)的品牌專賣店，更有利于建立穩(wěn)定的銷售渠道和維護(hù)與客戶的長期關(guān)系，并同時(shí)提升品牌效應(yīng)。國外市場的開拓，目前則主要依賴于博覽展會、網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶推廣等渠道。

　　 記者采訪中，西麥柯總經(jīng)理張隱強(qiáng)介紹：“在公司的銷售布局上，公司一直是長遠(yuǎn)立足，精心部署，高瞻遠(yuǎn)矚，從開業(yè)起，就已形成了北京、上海、武漢、成都、沈陽、濟(jì)南、溫州、華南、廣州等各地統(tǒng)一規(guī)范的營銷網(wǎng)絡(luò)，部分產(chǎn)品還大量出口中東，非洲、歐洲、東南亞等地，不銹鋼列管式冷凝器，”

　　冷凝器廠家表示，“我們的產(chǎn)品一部分是通過經(jīng)銷商代理銷售，我們有很多固定的老客戶支持。一部分產(chǎn)品我們會和一些大的工程公司有聯(lián)系，列管式冷凝器結(jié)構(gòu)圖，共同來促成產(chǎn)品的銷售。還有一部分則是通過出口銷售的，求購列管式冷凝器，我們和很多國外的大小品牌企業(yè)有合作。主要出口的地區(qū)集中在中東和南美地區(qū)，歐美地區(qū)也有涉及?！?/p>

　　新型渠道逐漸受重視

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在制冷領(lǐng)域也已經(jīng)成為越來越熱的話題，進(jìn)入B2C電子商務(wù)的企業(yè)也越來越多，電商成為一種趨勢。至于如何在電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下做好企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷，就得看品牌各自的本事。

　　對于傳統(tǒng)制冷企業(yè)來說，電子商務(wù)曾經(jīng)是一個做或不做的選擇題，那么現(xiàn)在，它已經(jīng)成為一道必答題。面對原材料價(jià)格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資巨頭的強(qiáng)烈沖擊、以及國內(nèi)市場競爭的日益激烈等惡劣外部形勢，利潤空間極大地受到壓縮，可是說，行業(yè)面臨著的壓力。而對企業(yè)來說這也將是一次轉(zhuǎn)型升級的好機(jī)會，可以利用好這次機(jī)會不斷地尋求創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新的利潤增長點(diǎn)。

　　目前，制冷兩器企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)渠道操作和認(rèn)識有兩種情況，一種是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大肆宣傳。像中騏石化充分利用網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)信息，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，并通過不斷創(chuàng)新。這也是很多企業(yè)常規(guī)的辦法。

　　此外，還有一些企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)視為另一條腿，加大渠道布局。目前，東露陽就通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，為客戶提供了售前技術(shù)支持的“智能報(bào)價(jià)系統(tǒng)”和售后跟蹤服務(wù)系統(tǒng)“網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控管理”，給用戶提供增值的產(chǎn)品和服務(wù)。

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冷凝器的常識介紹

      冷凝器主要用于制冷系統(tǒng)中，是系統(tǒng)中重要的制冷設(shè)備。冷凝器的種類有很多，不同的冷凝器在性能、作用以及使用上都有所不同。

      殼管式冷凝器整體外殼采用不銹鋼制作，制冷效果比傳統(tǒng)的冷凝器更好。殼管式冷凝器采用的是全密封的結(jié)構(gòu)，內(nèi)部的制冷介質(zhì)不會泄露，能夠保證介質(zhì)的純凈，不會污染設(shè)備。殼管式冷凝器比蒸發(fā)式冷凝器的體積要小得多，占地面積小。

      無論是哪種類型的冷凝器長期使用之后都會在管壁上結(jié)一層厚厚的污垢，污垢會導(dǎo)致冷凝器的傳熱性能下降，達(dá)不到制冷要求。所以冷凝器在使用一段時(shí)間之后都要進(jìn)行的清洗，清洗的周期可以視水質(zhì)的情況來定，可以每隔5-10個月進(jìn)行一次檢查與清洗。具體清洗如下：

      1、油側(cè)清洗：利用化學(xué)制劑C2HCl3溶液進(jìn)行沖洗，清洗液在冷凝器內(nèi)不斷的循環(huán)流動最h是與冷凝器的油流方式相反，清洗液不斷的循環(huán)將內(nèi)壁上的污垢溶解，然后將清水灌進(jìn)容器清洗，直至流出清水為止。

      2、水側(cè)清洗：對于比較容易清洗的污垢可以利用高壓水槍進(jìn)行沖洗，并借助的清潔劑將表面的污垢清理干凈，清洗干凈之后用壓縮空氣吹干。

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