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企業(yè)展會的功能作用

隨著展覽業(yè)的快速發(fā)展，目前已形成一個新興的展會產(chǎn)業(yè)，因為它顯著的功能作用以及目前的水平、前景，被社會稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。展會特裝設(shè)計的功能作用是顯著的，發(fā)展前景是可觀的。然而目前的總量小，對GTP的貢獻率僅占0.05%，與發(fā)達國家(如德國)的0.5%相比相差甚遠;水平低，效果、效率、效益都有待提高;無序惡性競爭激烈，正處在“春秋戰(zhàn)國”時代，缺乏引導(dǎo)規(guī)范。在這種情況下，認清它的功能作用，把握好參展、辦展策略，對于運用好展會、辦好展 會，促進展會業(yè)的健康發(fā)展，都具有重要的現(xiàn)實意義。本文根據(jù)目前國內(nèi)外的有關(guān)資料結(jié)合展覽工廠多年來辦展的一些實踐經(jīng)驗，進行綜合分析研究，側(cè)重對展會在市場營銷中的功能作用及參展、辦展策略談一些看法和建議。

一、展會的功能作用

它具有一般營銷溝通工具的共性：廣告、促銷、直銷、公共關(guān)系等。

它還具有顯著特性：展示品牌和形象;生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商交流溝通貿(mào)易的匯集點;調(diào)查觀察有關(guān)信息的場所。幫助參展商、客商準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā) 展趨勢，制訂符合實際的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)略、策略和計劃;它是低成本的營銷中介體。據(jù)有關(guān)資料介紹，就尋找一個客戶的平均費用，它與推銷員推銷、推銷、廣 告推銷等手段相比是1：6。顯然優(yōu)于其它手段。以上這些功能作用，是參展商、客商青睞展會的客觀基礎(chǔ)，也是辦展商辦好展會的立足點。

南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事會展服務(wù)，展覽工廠，八棱柱，展覽設(shè)計、展臺搭建，展廳裝修，廣告策劃、舞美制作，活動慶典，會場布置、標(biāo)準(zhǔn)型材，展具出租，標(biāo)識導(dǎo)示，展示器材，廣告制品、舞臺桁架等一條龍服務(wù)企業(yè)，公司匯聚了一批專業(yè)從事相關(guān)行業(yè)的1流設(shè)計師與工程隊伍。公司擁有自己專業(yè)的設(shè)計團隊、制作工廠和配套加工制作設(shè)備，為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。

淺談會展業(yè)拉動經(jīng)濟增長的因素

近年來對于會展業(yè)能夠拉動經(jīng)濟發(fā)展，提高國民生產(chǎn)總值的呼聲越來越多。這一說法也得到了社會數(shù)據(jù)和相關(guān)實例的認證，其產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)幾乎達到1:10。繼10年上海世博會成功召開之后，我國會展業(yè)的規(guī)模開始不斷擴大，專業(yè)化、國際化、市場化的程度也在進一步提高，經(jīng)濟效益得到明顯好轉(zhuǎn)，標(biāo)準(zhǔn)體系、行業(yè)組織建設(shè)取得突破性的進展，會展設(shè)施建設(shè)速度也開始加快，會展就業(yè)人數(shù)持續(xù)攀升。會展業(yè)之所以能夠拉動經(jīng)濟發(fā)展，原因有三。

第1，會展業(yè)有很強的經(jīng)濟功能，一場成功的會展不僅可以為主辦方、場館經(jīng)營者和會展服務(wù)者帶來經(jīng)濟收益，還能為會展所在城市帶來大量的會展參與者和國際觀光客，為當(dāng)?shù)氐穆糜?、交通、運輸、餐飲、翻譯等相關(guān)服務(wù)行業(yè)帶來巨大的收益。據(jù)測算，舉辦會展本身的效益只占綜合收益的10%，旅游、交通、運輸?shù)认嚓P(guān)服務(wù)行業(yè)的收入占90%。

第二，會展業(yè)具有強的品牌效應(yīng)，會展可以在短時間內(nèi)大量的人員，這些人員構(gòu)成主要是主辦方、展覽公司、參展商、經(jīng)銷商、消費者，不同的人群有不同的利益點，八棱柱標(biāo)準(zhǔn)展板，彼此到一起去完成一個社會活動，其中迸發(fā)出來的效應(yīng)，不可想象，可能會大量的行業(yè)信息或者資金。比如博鰲亞洲論壇在海南省瓊海市成功舉辦，讓這個小漁村一夜成名，八棱柱鋁支架，延續(xù)了傳統(tǒng)文化的同時也積淀出了現(xiàn)代文明。

第三，會展業(yè)具有產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)。會展業(yè)有一專業(yè)術(shù)語是1:10，會展自身只占1，帶動的產(chǎn)業(yè)卻占10。這些帶動產(chǎn)業(yè)包括旅游、交通、運輸、住宿、手機、電話、翻譯、餐飲等，簡單來說，如果會展自身能夠贏利1元，那么帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)就會贏利10元。

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會展不足的矛盾

　伴隨著會展業(yè)的迅猛發(fā)展，近年來會展設(shè)計不足的矛盾日益突出。當(dāng)前的問題集中表現(xiàn)在以下4個方面：

①會展專業(yè)人才嚴重缺乏。長期以來我國會展業(yè)一直以zheng府主導(dǎo)為主商業(yè)化運作開展較晚，基本上沒有培養(yǎng)出規(guī)模化的會展專業(yè)人才隊伍。

②從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)總體偏低。會展從業(yè)人員的受教育程度組織策劃水+市場開拓與創(chuàng)新能力，都還有待進一步提高。

③專業(yè)結(jié)構(gòu)不全會展業(yè)是一個涉及多個關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，一個大型的會展活動就是一個系統(tǒng)工程，從業(yè)人員需要具備更寬更高和更quan面的知識，目前會展從業(yè)人員的專業(yè)結(jié)構(gòu)是不quan面的，會展設(shè)計及相關(guān)專業(yè)科班出身的人才比例偏小。

④人才分布不均。特別是中部和西部地區(qū)的會展人才更加缺乏?，F(xiàn)代會展業(yè)是一個涉及面廣政策性強專業(yè)化程度高的產(chǎn)業(yè)，對專業(yè)人才和復(fù)合型人才的需求特別大。

目前展覽公司中絕大多數(shù)管理人員專業(yè)知識不夠，造成展覽公司資質(zhì)差，展會水平普遍不高相當(dāng)數(shù)量的展覽公司一般都是幾個人就開始經(jīng)營，作業(yè)人員沒有參加過專業(yè)培訓(xùn)由此導(dǎo)致展覽總體水平低無論從設(shè)計創(chuàng)意到展覽設(shè)計服務(wù)流程等方面都與國外發(fā)達國家存在很大的差距。專業(yè)人才缺乏專業(yè)隊伍建設(shè)滯后制約了會展設(shè)計業(yè)的發(fā)展。

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