女裝陳列柜中島架_奇成_女裝陳列柜

中山奇成展示用品有限公司，位于珠江三角中心地帶偉人故里中山市。始建于1995年，是一家專業(yè)制作品牌服飾陳列道具與展示用品的綜合性公司。公司下屬有深藍(lán)策劃機(jī)構(gòu)、五金制品廠房7000多平方米、木工廠7000多平方米、噴涂廠3000多平方米，機(jī)械設(shè)備150余臺(tái)套，員工300余人（其中五金制品廠200多人，木工廠70多人，噴涂廠30多人），其中大中專以上的專業(yè)技術(shù)人才占員工總數(shù)百分之三十。公司創(chuàng)建伊始至今已十余載，十余年來公司從小到大，從弱到強(qiáng)，歷經(jīng)風(fēng)雨考驗(yàn)，逐步發(fā)展成為服飾貨架與展示用品制作行業(yè)一支正規(guī)專業(yè)的生力軍。

充分利用想象力做好陳列

　　盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時(shí)，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的對抗措施；使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。

　　6. 陳列的小秘訣

　　A、 盡量便于顧客拿取。

　　B、不要讓海報(bào)或陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手奪走銷售機(jī)會(huì)。

　　C、不要讓零售商覺得不容易堆放補(bǔ)貨，因?yàn)榱闶凵倘绻X得麻煩就會(huì)拒絕陳列要求。

　　D、不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起。

　　E、盡量搶占好位置，客戶經(jīng)常或必須經(jīng)過的交通要道是首要選擇。

　　F、使陳列品可以從外面被看到，以吸引顧客。

　　G、運(yùn)用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺(tái)，使顧客經(jīng)過時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到。

　　H、如果是弱勢品牌，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在首要品牌的旁邊。

　　I、上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場占有率相符，市場占有率最da的占同一類貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻(xiàn)度安排。

　　7. 對陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評估

　　為了確保陳列有效，最后應(yīng)對產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評估，應(yīng)考慮以下因素：

　　A、陳列位置是否位于熱賣點(diǎn)

　　B、該陳列是否在此店中占優(yōu)勢

　　C、陳列位置的大小、規(guī)模是否合適

　　D、是否有清楚、簡單的銷售信息

　　E、價(jià)格折扣是否突出、醒目并便于閱讀

　　F、產(chǎn)品是否便于拿取

　　G、陳列是否穩(wěn)固

　　H、是否便于迅速補(bǔ)貨

　　I、陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔

　　J、零售商是否同意在一定的時(shí)期內(nèi)保持陳列

　　K、是否妥善運(yùn)用了陳列輔助器材

　　九、如何營造店鋪氣氛

　　制造良好和氣氛是影響顧客購買商品的一個(gè)很重要的因素。

　　在一般情況下，不難想象，當(dāng)有顧客上門的時(shí)候，女裝陳列柜歡迎訂做，如果沒有一些方法來調(diào)節(jié)氣氛，商場會(huì)是一種怎樣的情況？這時(shí)，店員或是呆呆地站在柜臺(tái)旁，或是偷偷地躲在柜臺(tái)后面，張大眼睛看店內(nèi)，同時(shí)，由于體力消耗，有些人會(huì)打起哈欠來，這一氣氛傳染出來，其他店員也會(huì)萌生睡意，整個(gè)店內(nèi)呈現(xiàn)出死氣沉沉的氣氛，當(dāng)顧客上門時(shí)，女裝陳列柜中島架，其情形也就不言而喻了。

　　有些店員不能很好的認(rèn)識氣氛對銷售的重要性，他們往住會(huì)說：“我們的工作是銷售給顧客商品，既然顧客不上門，等待顧客也是我的一部分工作，至于其它，我還能做些什么呢？”他們往往能認(rèn)真地站著，但顧客不上門，又有什么辦法呢？其實(shí)，這樣做法，會(huì)使銷售現(xiàn)場的氣氛更加沉重，試想想，女裝陳列柜，眾多的店員一聲不吭地站立著，女裝陳列柜拱形正掛架，會(huì)是一種什么樣的情形。因此，當(dāng)出現(xiàn)這樣的情況，作為氣氛的調(diào)節(jié)者，首先店員要有一種匆忙的感覺 ，即使是假裝的，也比呆呆站立要好得多。比如，手上拿著商品或者跟其他朋友聊天都行，只要聲音不太大，不至于傳到外面就行了。

　　日本橋康商場一名經(jīng)理曾說過：“做店員，在沒在顧客的情形下，如果手離開了商品，就會(huì)無所適從地四處游蕩，這對銷售氣氛來說是一大天敵”。他的意思是說，在沒有顧客上門的情況下，店員不可以手離商品，你可將商品從柜臺(tái)上拿下來，用手摸摸，仔細(xì)瞧瞧，看看其內(nèi)側(cè)，看看其使用說明；或是將商品的位置重新排列，將一些好銷售的商品擺到最顯眼的地方，諸于此的動(dòng)作，當(dāng)顧客看到時(shí)就好像是將商品追加到柜臺(tái)中，因而易于銷售。

　　有些店同認(rèn)為這樣太做作了，甚至有時(shí)不在忙碌時(shí)看到顧客來了而馬上將手中的事情停下，這其實(shí)大可不必。因?yàn)楫?dāng)顧客看到你忙碌的身影時(shí)，對他也是一種氣氛影響 ，因而在購買商品也易于當(dāng)機(jī)立斷，這對銷售來說是極有好處的。

　　沒有顧客上門時(shí)，可以做些整理、檢查商品的工作，為下次銷售做好準(zhǔn)備。營業(yè)員在沒有顧客上門的時(shí)候，不能無所事事地浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作，以便隨時(shí)可以為顧客開始服務(wù)。

中山奇成展示用品有限公司，位于珠江三角中心地帶偉人故里中山市。始建于1995年，是一家專業(yè)制作品牌服飾陳列道具與展示用品的綜合性公司。公司下屬有深藍(lán)品牌策劃機(jī)構(gòu)、五金制品廠房7000多平方米、木工廠7000多平方米、噴涂廠3000多平方米，機(jī)械設(shè)備150余臺(tái)套，員工300余人（其中五金制品廠200多人，木工廠70多人，噴涂廠30多人），其中大中專以上的專業(yè)技術(shù)人才占員工總數(shù)百分之三十。公司創(chuàng)建伊始至今已十余載，十余年來公司從小到大，從弱到強(qiáng)，歷經(jīng)風(fēng)雨考驗(yàn)，逐步發(fā)展成為品牌服飾貨架與展示用品制作行業(yè)一支正規(guī)專業(yè)的生力軍。

如何開服裝店?

　　時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。

　　在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)初許多都是做服裝生意的。

　　所以就有許多人想加入服裝行業(yè)，開服裝店。但在剛起步時(shí)，資金與經(jīng)驗(yàn)，還有行業(yè)的知識，都是制約開店的大題目。

　　有些人資金可能只有幾萬，最少的可能只有不到一萬，但是不管起步如何，最重要的還是之后的經(jīng)營和努力。衣服是每一個(gè)人都要穿的，所以說只要有人的地方，都應(yīng)該有生意做。如果你選擇了開服裝店，那么只要堅(jiān)持，總能贏得最后的勝利。

　　目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個(gè)平方米即可，鋪位好是臨街或鬧市區(qū)等流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，gao檔的則需萬余元。服裝店主可以根據(jù)自己的能力來選擇。