昆聯(lián),柏韋特潤滑油脂公司(在線咨詢)

天津市柏韋特潤滑油脂有限公司

天津市柏韋特潤滑油脂有限公司對(duì)潤滑油的相關(guān)介紹：

天津市柏韋特潤滑油脂有限公司成立于2008年，是一家從事潤滑油研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。公司專注于工業(yè)設(shè)備、工程機(jī)械及各類車輛等市場(chǎng)領(lǐng)域，為客戶提供潤滑油、潤滑脂產(chǎn)品，針對(duì)可行的用油方案以及OEM代工服務(wù)。公司利用天津業(yè)已形成的潤滑油成熟產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)基地的條件，與中國石化、中國石油、中海油、臺(tái)塑、美孚等基礎(chǔ)油供應(yīng)商，與萊茵、路博潤、潤英聯(lián)、雅富頓等添加劑企業(yè)，以及國內(nèi)多家科研院所、高校展開合作，時(shí)刻保持與國際技術(shù)同步。

潤滑油代理商在業(yè)務(wù)員管理上基本分兩種模式：一種是銷售業(yè)務(wù)和客戶服務(wù)分離，銷售人員只負(fù)責(zé)談客戶，而送貨和結(jié)算都由送貨人員完成；另一種是業(yè)務(wù)兼服務(wù)，談判送貨收款都由一個(gè)人擔(dān)任，采用這種模式的代理商多會(huì)開車的員工。兩種模式，我傾向種，我認(rèn)為，專業(yè)的人干專業(yè)的事情，尤其是統(tǒng)一配送可以提高收益效益，后一種看似提高了效率，其實(shí)造成“樣樣都行，樣樣稀松”的結(jié)果。但不管那種模式，銷售人員都要掌握“巡防”銷售法：

1、溝通

溝通政策，聯(lián)絡(luò)感情。

一般情況下客戶由于忙生意和你坐下來溝通的時(shí)間較少，如果是新客戶，則要力爭(zhēng)能在客戶的辦公室或店面坐下來，就是成功了一半，具體談判技巧請(qǐng)看我撰寫的《望聞問切搞定客戶》一文，如果是老客戶，則需要介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、溝通促銷政策，傳遞行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)信息及感情聯(lián)絡(luò)的好時(shí)機(jī)，尤其不要忘記和小工、會(huì)計(jì)的交流，應(yīng)該是每次都帶一些小的禮品，“千里送鵝毛禮輕情意重”。

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潤滑油組成

潤滑油一般由基礎(chǔ)油和添加劑兩部分組成.基礎(chǔ)油是潤滑油的主要成分，決定著潤滑油的基本性質(zhì)，添加劑則可彌補(bǔ)和改善基礎(chǔ)油性能方面的不足，賦予某些新的性能，是潤滑油的重要組成部分.

天津市柏韋特潤滑油脂有限公司成立于2008年，是一家從事潤滑油研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。公司專注于工業(yè)設(shè)備、工程機(jī)械及各類車輛等市場(chǎng)領(lǐng)域，為客戶提供潤滑油、潤滑脂產(chǎn)品，針對(duì)可行的用油方案以及OEM代工服務(wù)。公司利用天津業(yè)已形成的潤滑油成熟產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)基地的條件，與中國石化、中國石油、中海油、臺(tái)塑、美孚等基礎(chǔ)油供應(yīng)商，與萊茵、路博潤、潤英聯(lián)、雅富頓等添加劑企業(yè)，以及國內(nèi)多家科研院所、高校展開合作，時(shí)刻保持與國際技術(shù)同步。

潤滑油基礎(chǔ)油

潤滑油基礎(chǔ)油主要分礦物基礎(chǔ)油及合成基礎(chǔ)油兩大類.礦物基礎(chǔ)油應(yīng)用廣泛，用量很大(約95%以上)，但有些應(yīng)用場(chǎng)合則必須使用合成基礎(chǔ)油調(diào)配的產(chǎn)品，因而使合成基礎(chǔ)油得到迅速發(fā)展.礦油基礎(chǔ)油由原石油提煉而成.潤滑油基礎(chǔ)油主要生產(chǎn)過程有：常減壓蒸餾、脫瀝青、精制、脫蠟、白土或加氫補(bǔ)充精制.1995年修訂了我國現(xiàn)行的潤滑油基礎(chǔ)油標(biāo)準(zhǔn)，主要修改了分類方法，并增加了低凝和深度精制兩類基礎(chǔ)油標(biāo)準(zhǔn).礦物型潤滑油的生產(chǎn)，最重要的是選用專業(yè)的原石油.礦物基礎(chǔ)油的化學(xué)成分包括高沸點(diǎn)、高分子量烴類和非烴類混合物.其組成一般為烷烴(直鏈、支鏈、多支鏈)、環(huán)烷烴(單環(huán)、雙環(huán)、多環(huán))、芳烴(單環(huán)芳烴、多環(huán)芳烴)以及含氧、含氮、含硫有機(jī)化合物和膠質(zhì)、瀝青質(zhì)等非烴類化合物.

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天津市柏韋特潤滑油脂有限公司成立于2008年，是一家從事潤滑油研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。公司專注于工業(yè)設(shè)備、工程機(jī)械及各類車輛等市場(chǎng)領(lǐng)域，為客戶提供潤滑油、潤滑脂產(chǎn)品，針對(duì)可行的用油方案以及OEM代工服務(wù)。公司利用天津業(yè)已形成的潤滑油成熟產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)基地的條件，與中國石化、中國石油、中海油、臺(tái)塑、美孚等基礎(chǔ)油供應(yīng)商，與萊茵、路博潤、潤英聯(lián)、雅富頓等添加劑企業(yè)，昆聯(lián)，以及國內(nèi)多家科研院所、高校展開合作，時(shí)刻保持與國際技術(shù)同步。

整合自身優(yōu)勢(shì)資源

潤滑油代理商在當(dāng)前銷售渠道多元化的情況下，摸索和發(fā)現(xiàn)眾多盈利模式，盈利模式?jīng)Q定了潤滑油代理商的發(fā)展和未來。不同行業(yè)的潤滑油代理商盈利模式都不一樣，潤滑油代理商應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)資源，做大做強(qiáng)。

潤滑油代理商的成功各有不同，有的是通過配送盈利，即把自己作為廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品配送商，通過提供庫存和配送服務(wù)，從而掙到廠家提供的和補(bǔ)貼。有的通過品類壟斷盈利，潤滑油代理商對(duì)自己的渠道、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合代理一款適合自己的產(chǎn)品和模式，并在一定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行壟斷銷售，從而大化的獲取產(chǎn)品利潤;有的通過多元化經(jīng)營，跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品;有的通過經(jīng)銷產(chǎn)品系列化經(jīng)營來獲利，即要讓自己代理的產(chǎn)品高中低檔次皆有，分清主次，同時(shí)，又要讓產(chǎn)品規(guī)格、口味多樣化，更好地滿足市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。不管是哪種盈利模式，都是潤滑油代理商自身優(yōu)勢(shì)資源，潤滑油代理商自身做好業(yè)績(jī)，既能養(yǎng)活自己，又能幫助企業(yè)分銷，自然能更多獲得廠家的肯定。