背板貨架-貨架-百仕特

      超市規(guī)模比較大，不過我們要是仔細劃分的話是比較簡單的，合理分配每個區(qū)域的大小也是一家超市所要掌握的一種營銷技巧了，比如超市打折區(qū)，我們該如何擺放這個區(qū)域的商品都是有學(xué)問的，促銷區(qū)也是一樣，本來消費者沒打算購買某一樣商品，高貨架，但是我們使用一些小技巧別人有可能就購買了呢?這些知識技巧都是我們有去學(xué)習，和從平時銷售經(jīng)驗中去總結(jié)，下面我把自己這些年積累的一些技巧告知給大家。

      超市貨架按區(qū)域分類可分為：

　　1.超市貨架零食區(qū)域 超市貨架擺放零食的地方我們稱之為超市零食區(qū)，我們一般在這個區(qū)域擺放的是雙面貨架、端頭架、靠墻單面貨架。

　　2.超市貨架的煙酒區(qū)域 超市煙酒區(qū)是一個消費比較大的區(qū)域，比較重要，總所周知酒是一個非常賺錢的東西，很多就利潤高達幾百元，少則幾十元，因此我們一定要好些裝飾這個區(qū)域了，煙酒柜建議大家使用帶燈箱的煙酒柜，這樣看起來特別漂亮。

      3.超市貨架打折區(qū) 超市貨架我們一般專門設(shè)置了一個打折區(qū)域，像一些快要過期和不好賣的商品，我們可以賣出，促銷區(qū)一般擺放的是促銷架、展架，展架上面放著各種各樣的促銷商品。

　　4.超市收銀臺區(qū)域 超市收銀區(qū)是一家超市的核心所在之地，是每一位消費者必須經(jīng)過的地方，另外很多人喜歡在購買東西的時候，先在店鋪前面瞄一瞄，所以我們要特別重視這一塊地方。一般擺放的是收銀臺，有些超市會涉及到關(guān)東煮，有相關(guān)配套的收銀臺配置支持關(guān)東煮。

　　5.超市休閑區(qū)域 超市休閑區(qū)域是為消費者一般擺放的是吧臺，供來我們超市的客人坐的地方。 6.超市熟食區(qū) 超市熟食品區(qū)一般擺放的是面包架、蛋糕架等。

      總得來說，超市貨架通常有：休閑食品貨架、日用品貨架、面包貨架、飲料柜、超市收銀臺、超市煙酒架等一系列超市陳列設(shè)備。 下面我們介紹時尚貨架主推的超市貨架，此系列貨架有三大特點：

　　1、專業(yè)陳列配件，滿足各種陳列需求。

　　2、特色結(jié)構(gòu)造型，具有零售賣場的整體質(zhì)感。

　　3、拆裝方便，經(jīng)久耐用。

      我們熟知的二八法則應(yīng)用范圍很廣，可以大到公司的戰(zhàn)略性部署，小到個人的時間管理，我這里所說的是關(guān)于超市的貨架與商品之間的關(guān)系。

     總所周知，廠家的產(chǎn)品要進入超市的話并不是一帆風順，首先要交各種費用，比如進場費、條碼費，端架費，店慶費，節(jié)慶費，DM廣告費，堆頭費(如果需要)、促銷費(規(guī)定次數(shù))……，此外，在一定期間內(nèi)如果銷售量沒有達到預(yù)期，商品就將面臨著被退貨的風險。超市有限的貨架供應(yīng)一直處于賣方市場地位。然而，超市貨架上的商品種類之于人對產(chǎn)品的需求種類是十分有限的。

      參考上圖的“長尾曲線”，超市熱門商品的銷量相當于這里的短頭（約占80%，但這里并非準確數(shù)據(jù)），但是它們的種類并不能滿足人們所有需求。超市里幾乎找不到的商品相當于后面藍色部分的長尾（約占20%），貨架，在信息社會的時代下，長尾的尾部會越趨平緩，商品品種越來越多。通過搜索引擎和網(wǎng)上商店的搜索欄等各種信息過濾器的幫助下，我們也許遠離了“熱門商品”，但更加找到合適自己的“非熱門商品”。

     實體店超市時至今日有三個明顯的缺點：

     一、因為貨架有限，能提供的商品種類也有限，不可能覆蓋一些有需求但是需求量少的商品；

     二、貨架上的分類十分不靈活（舉個例子，假設(shè)我要到超市買一杯酸奶，我只要在乳制品區(qū)域找就可以了，然而，我假設(shè)某不僅僅想買酸奶，我還想買酸奶味的食品，請問我能直接在超市找到嗎？一般超市沒有這個區(qū)域。），人的思維方式不盡相同，超市貨架分類是固化的，滿足不了人們的思維需求；

     三、每家店的租金高，人工成本高，自然造就了商品的價格高。

以上這三個缺點都是網(wǎng)上商店可以彌補的，而且實體超市未必能立刻解決的問題。所以“二八法則”的消亡就是在這里——從前工業(yè)社會的市場上只做”熱門“的商品，然而信息社會的時代來臨了，”非熱門“商品也可以通過其他渠道大放異彩，長尾曲線或許在人們完全有能力掌控自己的需求時最終變成一條沒有明顯的”頭部“，也沒有明顯的”尾部“的，立體貨架價格，平緩傾斜的直線。

      小結(jié)：我認為現(xiàn)在上沒有決對的”熱門產(chǎn)品“——也許它在某一時間段符合了某些相當多的人的需求就變得”熱門“了。我作為一個消費者，背板貨架，通過書里所說的”二八法則“的消亡，認識到了學(xué)會使用篩選工具的重要性，而且自己購買東西時會更加自信——”熱門產(chǎn)品“未必總是符合自己的實際需求，符合自己需要的產(chǎn)品才是好的。

超市貨架是超市和現(xiàn)代化倉儲中必不可少的東西。

超市充分利用好貨架，一方面可以提升超市形象，另一方面可以擴大有限的空間，增加銷量。

隨著超市競爭的白熱化和現(xiàn)代工業(yè)的迅猛發(fā)展，利用貨架來改善超市布局和提高倉庫管理效率是極其重要的。

公司有齊全的生產(chǎn)設(shè)備，成熟的生產(chǎn)工藝及完善的體系。主要產(chǎn)品有：倉庫貨架、倉儲式輕型、中型、重型貨架、超市貨架、木制系列展柜、置物貨架、閣樓式貨架。