凈水機-天津市永群晟翔-凈水機廠家

商用凈水器市場前景有多大？

中國凈水產品市場規(guī)模過去三年增速分別為64%、75%和69%，在2014年家用型凈水設備總市場規(guī)模已經突破了160億元。對比市場規(guī)模為200多億的油煙機和規(guī)模為400多億元的熱水器，凈水器業(yè)正在加速縮小和傳統(tǒng)家電的差距。

商用凈水器主要面向公共飲水市場，凈水機廠家，其中包括2000萬家注冊企業(yè)，9700所，100萬所學校，200個機場和2000個車站，12000家酒店等，市場容量巨大。目前90%的公共場景都在使用桶裝水，根據2017年調查報告顯示，我國桶裝水產量超百桶，而商用飲水市場占據其1/3的份額，需求量達30桶，產值超600億。

雖然商用凈水也是銷售凈水器，安裝，后期維護換芯幾個程序，但其與家用產品卻屬于完全不同的渠道。從產品到營銷模式都存在一定的差異。尤其是銷售前期的溝通規(guī)劃期較長，管道改造和安裝等后期又具有非標性。

從具體的運營落地上看，商用凈水行業(yè)是互聯網無法取代的巨大市場。例如，商用凈水很多都是學校和等用水量較多的單位。首先，要根據建筑結構、用水的人群等做專業(yè)的設計。這與互聯網平臺上的服務只能簡單安裝產品是有很大差異的，必須是有經驗的專業(yè)團隊上門做個性化的方案設計。

其次，前期的機器是免費安裝的，省去了很多單位的審批環(huán)節(jié)，大大地提高了涉及到的商用項目的進展速度。例如，一個要想安裝一套凈水設備，筆的設備購置款比較大，需要很多環(huán)節(jié)的審批，整個過程需要的時間很長；后，采取按照實際用水量收取費用的模式，經銷商每年都能夠從這個項目上獲取利潤。

因為大量的工作都是美的公司的團隊在服務，經銷商的團隊并不需要很多人，甚至四五個人就可以做商用項目了。

因為商用場所功能定位、預留位置離水源遠近以及大小不同，都會影響對機型的選擇。目前能滿足商用凈水市場的機型種類也是很多的，主要包括：商用凈水機，凈水機品牌，商用純水機、公共飲水平臺、公共直飲機、開水器、商用管線機、中央凈水機、中央軟水機、自動售水機、功能水處理設備、大型水處理設備。

當前，很多品牌也已經在商用市場上有所作為，在細分領域上有著自己的獨特作法。如3M、德國倍世、愛惠浦在餐飲配套上有著很高的市場占有率，美的在房地產配套上的強勢競爭力；浩澤則采用類似于寬帶租賃的商業(yè)模式，凈水機采購，在商務辦公飲水市場上風聲水起，凈水機，很好的滿足了中小企業(yè)辦公場所的飲用水需求，雄津豪威以出眾的外觀設計，通過定期主動服務的模式，在精細化深挖服務與服務營銷的方式在大眾商務上也有所作為，還有碧麗等品牌專攻校園、中小型工廠，大眾公共場所。