剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)供應(yīng)-高空車作業(yè)平臺(tái)-高空作業(yè)平臺(tái)

熱線電話一接起，高空作業(yè)平臺(tái)，客戶上來就問：“你們的高空車怎么租的呀？”，“你們高空車多少錢一臺(tái)？”，“你們高空車租賃價(jià)格是多少？購買一臺(tái)要多少錢？”

我每次都耐心解釋到，“先生，費(fèi)用是與您租用的數(shù)量和租期有關(guān)系的”，“先生，您需要多高的車？”，“先生，您用車項(xiàng)目在哪個(gè)城市？”，下來，我想說，感覺身體被掏空了......

前線業(yè)務(wù)人員委屈地告訴我，客戶一聽報(bào)價(jià)就跟他急了，說“兄弟，你不地道，隔壁A家的報(bào)價(jià)就比你低，我憑什么用你們的？”

是啊，A家報(bào)價(jià)比我們低，客戶憑什么用我們的呢？

一、回歸初衷，客戶為什么選擇使用高空作業(yè)平臺(tái)？

相較于傳統(tǒng)的高空作業(yè)模式，剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)供應(yīng)，客戶之所以選擇使用高空作業(yè)平臺(tái)主要是出于安全作業(yè)、成本經(jīng)濟(jì)，縮短工期 和施工效益四點(diǎn)考慮。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目上出現(xiàn)一臺(tái)高空作業(yè)平臺(tái)，很快整個(gè)項(xiàng)目上的其他分包都會(huì)使用它，因?yàn)橐坏┛蛻魢L試使用就會(huì)真切感受其安全性、效率高便捷性，這是趨勢(shì)。這就好像為什么越來越多的人使用計(jì)算機(jī)檢索信息，而不是滿大街一個(gè)個(gè)拉人問，一本本翻書查。由此，高空作業(yè)平臺(tái)的施工效益不言而喻。

二、帶著安全、經(jīng)濟(jì)、快速的初衷，客戶該選擇什么樣的設(shè)備呢？

現(xiàn)在高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)活躍，品牌越來越多，公司越來越多，設(shè)備型號(hào)更是多不勝舉，產(chǎn)品參數(shù)讓人眼花繚亂，客戶犯了難，該如何選擇適合的設(shè)備呢？

高空作業(yè)常見的四種分類方式

1、伸展結(jié)構(gòu)

2、臂桿結(jié)構(gòu)

3、驅(qū)動(dòng)方式

4、行走結(jié)構(gòu)

弄清楚分類，卻仍然一頭霧水，恩，這不是你的錯(cuò)。不同類型的設(shè)備運(yùn)行狀況各不相同，那如何選擇適合自己的高空作業(yè)平臺(tái)呢？到底是租賃還是購買呢？那我就來為大家解鎖使用高空作業(yè)平臺(tái)的正確姿勢(shì)。

1.根據(jù)高度選擇

3-12米可以選擇式高空作業(yè)平臺(tái)，成本低，使用便捷；12-20米可以選擇曲臂式高空作業(yè)平臺(tái)，為什么選曲臂式而不選擇直臂式呢？因?yàn)榍凼侥艽嬷北凼降乃泄δ?，而且更加靈活。20米以上一般選擇直臂式高空作業(yè)平臺(tái)。

2.根據(jù)工作時(shí)間選擇

有些人選擇租賃高空作業(yè)平臺(tái)，有些人選擇購買，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？一般使用頻率高，周期長的用戶傾向于購買；而使用周期短，存在資金壓力的用戶傾向于采用租賃的方式。

3.根據(jù)工作環(huán)境選擇

外形尺寸和承載能力是高空作業(yè)平臺(tái)的又一基本參數(shù)。商場(chǎng)、酒店、展覽等室內(nèi)作業(yè)一般對(duì)地面的承載能力要求較高，設(shè)備外形的長寬高尺寸影響設(shè)備能否自由進(jìn)出等。作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)障礙物決定是否需要設(shè)備跨越障礙物到達(dá)工作位置。

當(dāng)然影響設(shè)備選擇的因素眾多，小編在此僅為大家總結(jié)3個(gè)主要因素，供大家參考。（更多詳情請(qǐng)查看下篇）

深圳市卡斯特物流設(shè)備有限公司是一家高空作業(yè)設(shè)備專業(yè)服務(wù)商，專注于高空作業(yè)設(shè)備的租賃和銷售業(yè)務(wù)，是浙江鼎力在華南地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，我們?yōu)槟峁┤〉脷W盟CE/EN280、北美ANSI/SIA、澳洲AS/NSZ1418等多項(xiàng)國際安全認(rèn)證和GB25849安全認(rèn)證的“鼎力”牌6～43M自行走式高空作業(yè)車，廣泛應(yīng)用于機(jī)場(chǎng)、車站、高架橋梁、體育場(chǎng)館、商場(chǎng)、廠房、立體倉庫、廣告安裝、電力、路燈、通訊、交通、園林、工礦等工程建設(shè)和設(shè)備檢修以及各種需要高空作業(yè)的場(chǎng)所。公司經(jīng)營理念:“以客為本、誠信務(wù)實(shí)、互惠共贏”，我們擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和售后技術(shù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)為您提供及時(shí)、周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高空作業(yè)平臺(tái)租賃報(bào)價(jià)，效率、安全、的解決方案和專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)讓您的高空作業(yè)。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為您提供專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的服務(wù)為您創(chuàng)造非凡的價(jià)值！

我國高空作業(yè)車行業(yè)具有以下行業(yè)特點(diǎn)：

（1）多品種、小批量。由于產(chǎn)品需求涉及路燈、園林、電力、石化、通信等行業(yè)，產(chǎn)品用途各不相同，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等指標(biāo)要求差異較大，行業(yè)產(chǎn)品具有性強(qiáng)、個(gè)性化要求突出、品種規(guī)格多、細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模小等特點(diǎn)，每種規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)批量都較小。

（2）產(chǎn)品具有高技術(shù)要求、高附加值的特點(diǎn)。高空作業(yè)車產(chǎn)品涉及到汽車、機(jī)械、電氣、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化等眾多領(lǐng)域的技術(shù)，是典型的技術(shù)密集型產(chǎn)品，且客戶對(duì)產(chǎn)品的安全性和操控性等均有很高的要求，企業(yè)須具有較強(qiáng)的研發(fā)能力才能滿足客戶要求。同時(shí)產(chǎn)品特別是大作業(yè)高度、電力行業(yè)特殊需求定制產(chǎn)品通常單臺(tái)價(jià)值高，產(chǎn)品附加值高。

（3）適合專業(yè)化的中小企業(yè)發(fā)展。高空作業(yè)車行業(yè)具有行業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品品種多、性強(qiáng)、技術(shù)含量高、安全性要求高、差異化需求明顯等特點(diǎn)，通常只能量身定制，單一規(guī)格產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)，適合專業(yè)化的中小企業(yè)發(fā)展，而大企業(yè)無法作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投入相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)資源、市場(chǎng)開發(fā)資源和管理精力，行業(yè)特點(diǎn)制約了大型企業(yè)的進(jìn)入。例如，我國的徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科等大企業(yè)也于上世紀(jì)90 年代中期和本世紀(jì)初先后進(jìn)入高空作業(yè)車行業(yè)，經(jīng)過多年的經(jīng)營，中聯(lián)重科2013年五種產(chǎn)品公告，年銷量在20 臺(tái)左右，徐工集團(tuán)年銷量僅為20 臺(tái)左右。國際高空作業(yè)車領(lǐng)域， 強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)均為高空作業(yè)車及相關(guān)車輛的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

（4）行業(yè)進(jìn)入門檻高。由于汽車歸屬于汽車產(chǎn)業(yè)，我國對(duì)汽車行業(yè)在企業(yè)準(zhǔn)入、注冊(cè)資本、外商股權(quán)比例以及產(chǎn)品的注冊(cè)、認(rèn)證、檢驗(yàn)、缺陷召回等方面都有嚴(yán)格的規(guī)定。

（5）季節(jié)性需求比較明顯。高空作業(yè)車用戶主要集中在電力、市政及園林等行業(yè)，受國家行政事業(yè)單位及電力等大型國有企業(yè)預(yù)算管理制度和采購制度的影響，使得高空作業(yè)車行業(yè)第四季度的發(fā)貨量約占全年的40%。

三、滿足了初衷，選擇了合適的設(shè)備，我們?cè)賮砜纯从绊憙r(jià)格的因素有哪些？

當(dāng)我們回歸初衷，綜合各種因素選擇了合適的設(shè)備后，我們?cè)倩氐轿氖?00接聽小張所遇到的問題：客戶揪著價(jià)格不放，我們拿什么留住客戶的心？影響高空作業(yè)平臺(tái)價(jià)格的因素到底有哪些呢？

我們反應(yīng)最快的是本身的造價(jià)成本、租購數(shù)量、使用時(shí)間、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等通俗價(jià)格因素。但是我想說的不是這些，這些都不是區(qū)分宏信之所以為宏信的主要因素。

1.品牌

當(dāng)我們回歸初衷的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們之所以選擇高空作業(yè)平臺(tái)，很重要的一點(diǎn)是，我們需要，保證我們的作業(yè)人員安全、舒適；我們需要設(shè)計(jì)保證，保證設(shè)備靈活多樣的功能性，能夠滿足復(fù)雜的施工環(huán)境和作業(yè)要求；我們需要價(jià)值保證，我們希望購買的設(shè)備折舊慢一點(diǎn)，市場(chǎng)需求久一點(diǎn)。

2.地域性

租賃性用車常需要跨區(qū)域調(diào)度，客戶在F城用車，但企業(yè)的設(shè)備停放點(diǎn)僅在B城，這樣就會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)的問題?？鐓^(qū)域經(jīng)營也是對(duì)企業(yè)服務(wù)力的巨大挑戰(zhàn)。設(shè)備故障能不能及時(shí)維修？日常保養(yǎng)巡檢能不能落實(shí)到位？服務(wù)人員雙城生活重壓下還能保證服務(wù)質(zhì)量嗎？所以全國性的業(yè)務(wù)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，密集的營業(yè)店/維修基地/設(shè)備停放點(diǎn)布局就顯得尤為重要。小編覺得，每一個(gè)城市設(shè)置一個(gè)點(diǎn)只是理想狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)都實(shí)現(xiàn)不了，但相對(duì)密集的布局無疑是為客戶分憂。

3.服務(wù)

服務(wù)對(duì)價(jià)格的影響是隱性的，是無聲的，但對(duì)用戶體驗(yàn)和設(shè)備使用的影響卻是最關(guān)鍵的。與傳統(tǒng)的工程機(jī)械不同，高空作業(yè)平臺(tái)在國內(nèi)的普及是近些年才取得的，哪里有那么多專業(yè)的操作手、服務(wù)工程師呢？我從來沒有接觸過高空作業(yè)平臺(tái)，我能正確操作設(shè)備嗎？這些都需要通過專業(yè)的培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)。用戶在高空作業(yè)時(shí)設(shè)備出現(xiàn)失靈等故障時(shí)，需要及時(shí)指導(dǎo)和維修，多城生活的服務(wù)人員只會(huì)心有余而力不足。機(jī)械設(shè)備行業(yè)所需要的服務(wù)大多具有隨機(jī)性和緊急性，尤其對(duì)于租賃性的需求，服務(wù)人員能否及時(shí)響應(yīng)將極大影響用戶體驗(yàn)。

當(dāng)然，曲臂式高空作業(yè)平臺(tái)，影響高空作業(yè)平臺(tái)價(jià)格的因素非常多，有些是顯性可以計(jì)算衡量的，有些是隱性無法計(jì)算的。用戶應(yīng)在實(shí)現(xiàn)“效率“安全“快捷”基礎(chǔ)上，去綜合考慮各方因素，作出明智選擇。