慶典公司九星文化傳媒(圖)-展臺(tái)搭建網(wǎng)-廣昌縣展臺(tái)

展覽會(huì)里不得不知的學(xué)問(wèn)

     無(wú)論是實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，設(shè)計(jì)展臺(tái)搭建，還是開(kāi)業(yè)不久的地方小企業(yè)，展覽會(huì)都能夠?yàn)橹峁┚鹊氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，使其能夠在自己設(shè)計(jì)和布置的空間里，與成百上千，也許是上萬(wàn)的用戶進(jìn)行面對(duì)面交談，并在不足一周的時(shí)間里找到比所有銷(xiāo)售人員在外奔波一年還要多的銷(xiāo)售線索。

　　盡管如此，還是有無(wú)數(shù)的參展商收效不大，甚至是一無(wú)所獲。為什么會(huì)這樣呢?原因就在于他們未能有效地利展覽會(huì)這一絕 wu的銷(xiāo)售工具。成功利用展覽會(huì)的秘訣也許都是些常識(shí)，但并不是所有的人都能夠運(yùn)用自如，下面幾條建議也許對(duì)你大有益處。

　　一、體現(xiàn)良好的企業(yè)形象

　　所有參展的工作人員都應(yīng)該牢記，在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)，你的言行舉止和精神面貌都會(huì)對(duì)觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。你要積極宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，表現(xiàn)得滿腔熱情，這將無(wú)堅(jiān)不摧，十分有感染力。如果您在展覽會(huì)期間坐在展位上。會(huì)給參觀者留下你不想被人打擾的印象，他們也就不會(huì)打擾你的清靜。即使是站著，也不要將手插進(jìn)口袋里。

　　另外，展覽會(huì)的上崗證(胸牌)是參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)的重要途徑。你肯定很想讓參觀者知道你是誰(shuí)，代表那家企業(yè)，因此，要用正楷宇清晰地在胸牌上寫(xiě)下參展單位和你的大名。此外，還應(yīng)該把胸牌戴在身體右側(cè)靠近臉的地方。因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，你的右肩前傾，而左臂就會(huì)移向一側(cè)，這時(shí)戴在右邊的胸牌就會(huì)靠近對(duì)方。人們習(xí)慣將胸牌戴在左胸，那樣是錯(cuò)誤的。

　　二、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

　　展覽會(huì)的獨(dú)特之處不僅在于顧客會(huì)來(lái)找你，展覽會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)，而且你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就在通道對(duì)面，大量的信息就在眼前，這是做第1手市場(chǎng)調(diào)研和信息收集的絕好機(jī)會(huì)。在展覽會(huì)開(kāi)幕之前，你需要制定一套詳細(xì)調(diào)研計(jì)劃，并在展覽會(huì)期間進(jìn)行實(shí)施。你要鼓勵(lì)所有參展人員帶著相機(jī)和記事本，花時(shí)間走遍展覽會(huì)的每個(gè)展位，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了什么新產(chǎn)品。同時(shí)還要搜集諸如對(duì)方的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、付款條件、交貨方式以及與你的產(chǎn)品有何區(qū)別等方位的信息資料，你一定會(huì)有意想不到的收獲。

　　三、適度的宣傳方式

　　參加展覽會(huì)的主要目的之一就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，為將來(lái)銷(xiāo)售工作打下基礎(chǔ)。各種新聞媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，這也是參展商求之不得的事情。為此，一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)同媒體的聯(lián)系人，并事先擬定好宣傳提綱，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)與產(chǎn)品的宣傳口徑一致。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，很可能會(huì)引起麻煩。因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有效，都不可能做到統(tǒng)口徑。

　　參展商都印制有宣傳自己企業(yè)的資料，但不要見(jiàn)人就發(fā)資料。有些工作人員手拿一打宣傳資料，站在通道中間，當(dāng)參觀者走近時(shí)，徑直將資料戳到人家臉上，也不管別人樂(lè)不樂(lè)意。即使這些資料能夠引起人們的興趣，但這種粗魯?shù)淖龇ㄒ矔?huì)令人討厭，而且這樣做費(fèi)用也比較高。更何況誰(shuí)都不想讓宣傳資料自自流失在人海中。那么怎樣才能把價(jià)值不菲的信息準(zhǔn)確地送到潛在顧客手上呢?好的辦法是寄給他們。在展覽會(huì)上可以告訴潛在顧客你不想讓他帶太多的宣傳品，加重他們的負(fù)擔(dān)，會(huì)后你會(huì)把他所需的材料寄給他。這樣做就為你以后寫(xiě)信或電話跟蹤聯(lián)系找到了很好的理由。

　　四、避免犯常識(shí)性的錯(cuò)誤

　　穿戴整齊，精力集中，彬彬有禮是對(duì)參展人員提出的基本要求。在只有幾米長(zhǎng)的展位前，你只有幾秒鐘的時(shí)間引起參觀者的注意，并吸引他們停下來(lái)與你交流，展臺(tái)搭建網(wǎng)，如果你注意力不集中，就會(huì)與他們失之交臂。因此，1.在展覽會(huì)上不要看報(bào)紙雜志、打電話或在展臺(tái)上吃東西，這會(huì)顯得同展覽會(huì)的環(huán)境和氣氛很不融洽，給人以邋遢、粗俗和漠不關(guān)心的感覺(jué)。2.積極對(duì)待每一位參觀者。任何走近展位并想與你交流的參觀者都是潛在顧客，怠慢一位潛在顧客實(shí)際上就意昧著失去一塊市場(chǎng)，那怕怠慢幾秒鐘也不行。更不能以貌取人，因?yàn)楹芏囝櫩痛┲S便，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲等。所以，不要因?yàn)轭櫩偷拇┲屠涞l(shuí)都不喜歡被這樣對(duì)待。如果有人走過(guò)來(lái)時(shí)你正在接待別的客人，不妨先打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。無(wú)論參觀者提出什么樣的問(wèn)題，你都要耐心解答，千萬(wàn)不可表現(xiàn)出不耐煩。3.盡管你想向路過(guò)的的參觀者打招呼，但不要站在擋路或遮擋視線的地方，要靠邊站在過(guò)道旁。4.如果你與兩個(gè)或更多的參展伙伴一起談?wù)?，這是要注意的。在參觀者眼中，你們這樣“湊堆”就像街頭的小團(tuán)伙，他們會(huì)盡量避開(kāi)，因?yàn)樽呓蝗耗吧丝偢械讲蛔栽凇Ｄ銘?yīng)該在展位上創(chuàng)造一個(gè)溫籌、開(kāi)放、吸引入的氛圍。5.善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人能喊出自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者的

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑?、演藝策劃、品牌推廣為一體的專(zhuān)業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。曾在各省市巡回承辦各類(lèi)慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開(kāi)業(yè)、開(kāi)盤(pán)、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)

展覽設(shè)計(jì)的“靈魂”展示設(shè)計(jì)是一門(mén)綜合藝術(shù)設(shè)計(jì)，它的主體為商品。展示空間是伴隨著人類(lèi)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)的階段性發(fā)展逐漸形成的。在既定的時(shí)間和空間范圍內(nèi)，運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，通過(guò)對(duì)空間與平面的精心創(chuàng)造，使其產(chǎn)生獨(dú)特的空間范圍，不僅含有解釋展品宣傳主題的意圖，并使觀眾能參與其中，達(dá)到溝通的目的，這樣的空間形式，我們一般稱(chēng)之為展示空間。對(duì)展示空間的創(chuàng)作過(guò)程，我們稱(chēng)之為展示設(shè)計(jì)。

好的展示展覽設(shè)計(jì)無(wú)論其規(guī)模大小，都必須具有商業(yè)意識(shí)，能完善準(zhǔn)確地傳遞參展企業(yè)與所展示商品的各項(xiàng)信息，因此設(shè)計(jì)者必須做到：

（1）明確展覽會(huì)的內(nèi)容及目的。設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)師應(yīng)與舉辦者共同研究并積極合作，以便在設(shè)計(jì)過(guò)程中明確創(chuàng)意。展示設(shè)計(jì)師將展出者明確的目的和意圖與環(huán)境要素相配合，創(chuàng)造一個(gè)有效空間造型，從而將展品信息有效的展示給觀眾，并影響其心理、思想與行為的活動(dòng)。功能：為增加美感提供手段，組織和劃分平面與空間，表達(dá)展示的特色。類(lèi)型：場(chǎng)等。展示藝術(shù)形式是由建筑展品道具空間色彩光線材質(zhì)等要素構(gòu)成的一個(gè)整體，展示藝術(shù)形式原理的內(nèi)容：秩序比例平衡反復(fù)漸變，和諧對(duì)比節(jié)奏韻律等。

（2）創(chuàng)意思維要引人入勝。在空間形象、空間聯(lián)系及過(guò)渡上要新穎有變化、有個(gè)性，起伏明顯，在色彩、裝飾、照明的應(yīng)用上要有助于烘托展品并表現(xiàn)出某種情調(diào)。展覽設(shè)計(jì)師需要運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，從事大、中、小型會(huì)展、各種活動(dòng)的空間環(huán)境展示設(shè)計(jì)、施工并提供具有創(chuàng)造性和藝術(shù)感染力的視覺(jué)化表現(xiàn)。

（3）掌握必要的信息和資料。要積極地去了解商品的特性、生產(chǎn)線及發(fā)展前景，這樣才能使展覽設(shè)計(jì)與企業(yè)精神相統(tǒng)一。設(shè)計(jì)師應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)觀察展位位置，測(cè)量展覽位置的占地面積，構(gòu)思展位的主題、展覽形式、主要的結(jié)構(gòu)框架、展架的布置以及展架所運(yùn)用的材料，根據(jù)以上材料進(jìn)行設(shè)計(jì)制圖，包括平面圖、3D制圖、效果圖等。另外，會(huì)展設(shè)計(jì)師對(duì)市場(chǎng)建筑材料也要有較深入的了解，可以指揮現(xiàn)場(chǎng)布展人員選擇合適的材料進(jìn)行布局，還要考慮到logo、指示牌等各種細(xì)節(jié)的安排，及會(huì)展期間企業(yè)計(jì)劃舉辦的其他配套活動(dòng)，以達(dá)到客戶滿意、同時(shí)又符合設(shè)計(jì)師自身設(shè)計(jì)理念的效果。

（4）發(fā)揮集體的智慧與創(chuàng)造性。一個(gè)好的展覽設(shè)計(jì)不是個(gè)人的創(chuàng)造行為，更不能主觀武斷，固執(zhí)已見(jiàn)，應(yīng)該與展覽舉辦者、制作人員通力合作，集思廣義，充分發(fā)揮集體的智慧與力量。另處設(shè)計(jì)者還要具有空間思維、展覽美學(xué)、圖示表達(dá)和材料方面的基礎(chǔ)知識(shí)。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑?、演藝策劃、品牌推廣為一體的專(zhuān)業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。曾在各省市巡回承辦各類(lèi)慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開(kāi)業(yè)、開(kāi)盤(pán)、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)

展覽工廠現(xiàn)場(chǎng)施工搭建的程序

　　一般現(xiàn)場(chǎng)施工程序包括 以下幾個(gè)方面：檢查位置;測(cè)量面積;核對(duì)圖紙;明確電源、水源，電話等設(shè)施的接點(diǎn);劃出關(guān)鍵點(diǎn)、線，以便施工有方位基準(zhǔn);將施工材料有計(jì)劃地堆放在場(chǎng)地，盡量避免在施工工程中移動(dòng)施工材料;鋪電線電纜和管道，鋪地毯，廣昌縣展臺(tái)，并在地毯上覆蓋塑料膜，若是雙層展臺(tái)，由五金工施工，木工搭展架，電工拉線，水暖工接水，漆工油漆;懸掛招牌、文圖，放置 展具;布置展品，布置問(wèn)訊臺(tái)、辦公室、接待室，布置花草，揭掉塑料膜，清掃展臺(tái)。

　　施工時(shí)還要注意一些問(wèn)題：搭建期間，展館極為忙亂，下達(dá)明確的指 示及清楚的圖紙，并予以監(jiān)督，適時(shí)提供飲料，并在做完一項(xiàng)工作時(shí)給予表?yè)P(yáng);要協(xié)調(diào)安排好展架、道具，按時(shí)送到展場(chǎng)，計(jì)劃并監(jiān)督拆包、放置;現(xiàn)場(chǎng)要有清潔 工，隨時(shí)清掃。由于現(xiàn)場(chǎng)很亂，容易出工傷事故，因此要盡量保持現(xiàn)場(chǎng)整齊，在施工現(xiàn)場(chǎng)即使不動(dòng)手，也穿工作服。

　　展具打包發(fā)運(yùn)前，隨箱裝一些清潔用品用具：掃帚、抹布、吸塵器等，并準(zhǔn)備一個(gè)工具箱：鋸子、錘子、螺絲刀、拔釘器、鋼尺、電筒、電線、繩、線、粉筆、釘子、螺絲、膠條等，施工 時(shí)不一定用得上，但是需要時(shí)卻是非要不可，找不到會(huì)誤事。工具箱要結(jié)實(shí)，可以反復(fù)搬運(yùn)，不用另包裝。。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑ァ⒀菟嚥邉?、品牌推廣為一體的專(zhuān)業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。曾在各省市巡回承辦各類(lèi)慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開(kāi)業(yè)、開(kāi)盤(pán)、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)