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新產(chǎn)品增量,培育年輕消費(fèi)群,對于企業(yè)而言,在行業(yè)中保持著穩(wěn)定的增長,要想實(shí)現(xiàn)更高的銷量,最基礎(chǔ)的方式就是擴(kuò)大受眾的消費(fèi)。顯然原有的產(chǎn)品線在市場中已經(jīng)提升的空間有限,怎么做白酒營銷策劃,那么有效的方式就是開發(fā)新產(chǎn)品,白酒營銷策劃活動(dòng),再將新產(chǎn)品鋪向市場,配合相關(guān)推廣拉動(dòng)實(shí)現(xiàn)有效增量。因此企業(yè)要主動(dòng)開發(fā)新產(chǎn)品,同時(shí)接受經(jīng)銷商的定制研發(fā)產(chǎn)品,以滿足客戶更好的需求。


經(jīng)常聽鋪市回來的業(yè)務(wù)員回來公司,講述自己的鋪市遭遇,經(jīng)常聽到的就是某某某“難纏戶”,我覺得這些個(gè)“難纏戶”大致有如下幾種類型:要費(fèi)用--要想進(jìn)店得拿進(jìn)店費(fèi)。要求降價(jià)“?!保瓌e的超市你們供33元,為什么給我35元?沾小便宜--你們的促銷品怎么沒給我?是不是讓你們貪1污了?店大欺商--我的店中檔價(jià)位酒銷量非常大,必須比正常供貨價(jià)要低,合肥白酒營銷策劃,要不我就賣別的牌子。要求代銷--先把貨放這兒吧,下次進(jìn)貨時(shí)一塊結(jié)。


作為業(yè)務(wù)員一定要認(rèn)清自身產(chǎn)品的優(yōu)勢是哪一點(diǎn),如果不能說明產(chǎn)品給客戶會帶什么樣的回報(bào),說再多都是蒼白的。
客戶顧慮:除去上述的利益很大化的根本需求之外,終端選擇新產(chǎn)品第二個(gè)要考慮的是銷售風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品質(zhì)量是怎么樣,是不是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品?好不好賣還不知道,白酒營銷策劃機(jī)構(gòu),滯銷了怎么辦?貨源是否穩(wěn)定,市場維護(hù)是否能跟的上,要是產(chǎn)品賣開了供應(yīng)跟不上怎么辦?供貨方的信譽(yù)怎么樣,承諾的到時(shí)是否能?



注冊資金:118萬人民幣
聯(lián)系人:余老師
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