培訓(xùn)班招生策劃方案-招生策劃方案-三只小猴文化傳媒(查看)

為了幫助大家更好的理解我所提出的這個“獨(dú)特的賣點(diǎn)”，我深入研究了一個品牌——現(xiàn)代新理念英語，研究了它的特色及市場現(xiàn)狀，并結(jié)合了學(xué)生的需求，希望新理念能越走越好!

新理念英語的“獨(dú)特的賣點(diǎn)”——就一個字:“新”!!!

1. 英語學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時間減少 2/3，學(xué)習(xí)效果提高 3 倍

2. 娛樂英語:家將娛樂明星引入教材的英語培訓(xùn)學(xué)校。

3. 新式學(xué)習(xí)工具:家實(shí)現(xiàn)教材+點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)+網(wǎng)校的英語培訓(xùn)學(xué)校。

分析:新理念英語作為一個新成立的品牌，如果硬要和其他機(jī)構(gòu)比教學(xué)質(zhì)量、教材研發(fā)或者是機(jī)構(gòu)實(shí)力，那么很明顯， 無法占任何的上風(fēng).既然如此，我們完全可以在新理念的這個“新”字上做足文章.拋棄歷史傳統(tǒng)，拋棄深厚背景，完全以“學(xué)生需求和喜好”為傳播導(dǎo)向，開辟一個全新的藍(lán)海!

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三、提供一個效果承諾

效果承諾，培訓(xùn)班招生策劃方案，是打消“萬一結(jié)果，沒有你們說的那么好，怎么辦?”的好辦法。

大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校聽到“效果承諾”的時候，都覺得不可思議，他們覺得不可能!因?yàn)樗麄儧]有勇氣去承擔(dān)責(zé)任。也沒有想過去努力提高他們的教學(xué)質(zhì)量。

當(dāng)學(xué)生到你這里學(xué)習(xí)，沒有得到他們想要的結(jié)果的時候，很多培訓(xùn)學(xué)校先想到的是如何來避免家長找“麻煩”， 而不是先想到退還學(xué)費(fèi)，這就是為什么很多培訓(xùn)學(xué)校路越走越窄的一個很重要的原因。

但現(xiàn)在的市場正在發(fā)生著變化，培訓(xùn)學(xué)校之間競爭越來越激烈，你要在擁擠的市場中勝出，要把學(xué)校的規(guī)模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，這不僅僅是一種姿態(tài)，更是我們的學(xué)校真正可以做大做強(qiáng)的一個前提。

當(dāng)你提供了效果承諾，你會發(fā)現(xiàn)，你的學(xué)校發(fā)生了奇跡般的改變:

1. 你的報名率迅速攀升!

2. 你的學(xué)生會更加滿意，即使是那些要退學(xué)費(fèi)的學(xué)生，也會對你刮目相看，他們會替你到處宣傳。因?yàn)樗麄冇X得不可思議，因?yàn)橐郧皼]有一個學(xué)?？蠟樗麄兊膶W(xué)習(xí)效果承擔(dān)責(zé)任。

3. 更加重要的是，你的教師的教學(xué)能力快速提高，因?yàn)樗麄円脖仨殲樽约贺?fù)責(zé)，否則他們就要被淘汰!!

4. 過不了多久，你將迅速的超越對手，并逐漸獨(dú)霸當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案，這是完全可能的。

下期預(yù)告：告訴學(xué)生:“不要立即做決定”

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當(dāng)學(xué)生提出退款要求，并且他都完全按我們的要求認(rèn)真去學(xué)習(xí)，可是，培訓(xùn)結(jié)束了，我們卻無法幫他達(dá)到協(xié)議中的目標(biāo)。這個時候，我們的退費(fèi)處理工作必須馬上履行，最晚也必須在 72 小時內(nèi)完成。因?yàn)檫@是你的承諾，如果你拒絕履行你的承諾，你就無法讓更多的學(xué)生選擇你，這是很重要的一點(diǎn).同時，你將失去更多的學(xué)生，因?yàn)椴缓玫目诒畟鞑ニ俣仁亲羁斓摹?/span>

可是，少兒招生策劃方案，我發(fā)現(xiàn)，招生策劃方案，很多培訓(xùn)學(xué)校，在處理退款的時候，要么拼命的拖延退款時間，要么為自己尋找很多的理由，這是很不應(yīng)該的，不管是出于什么原因，既然我們和學(xué)生簽定了協(xié)議，但是沒達(dá)到效果，這就是我們的錯，我們就必須勇敢地堅(jiān)決地承擔(dān)責(zé)任。

我倒是建議，無法保證 讓所有的學(xué)生都能達(dá)標(biāo)，其實(shí)這是很正常的，我們做不到，別人也做不到，我們不僅要馬上退款，而且要把這個退款的聲勢做大，沒必要遮遮掩掩，讓社會看到我們確實(shí)是個說話算話的學(xué)校，一方面體現(xiàn)我們的誠信，一方面體現(xiàn)我們的真實(shí)。

下期預(yù)告：先塑造價值，再拋出“效果承諾”

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