美術(shù)班暑假招生-暑假招生-山東三只小猴

一:激發(fā)興趣

你必須精心擬定一個(gè)充滿吸引力的“主標(biāo)題”。 比如:“你所不知道的，單詞記憶秘訣?”(注意:這個(gè)句子比較長(zhǎng)，一定要用逗號(hào)隔開，是否符合語(yǔ)法不重要，只要不引起歧義就可以)。在主標(biāo)題下面，你可以寫一些字，暑假書法招生，這叫“導(dǎo)入式引言”。這樣做可以強(qiáng)化“主標(biāo)題”的作用，但不能寫的太多。引言的目的是激發(fā)學(xué)生的夢(mèng)想，調(diào)動(dòng)他們的情緒。如:“請(qǐng)給我五分鐘的時(shí)間，我將向你詳細(xì)透露單詞記憶的秘訣，讓你的記憶力提升3-5倍”！

第二步:講一個(gè)故事

接下來(lái)，你可以用自己的口吻，說一個(gè)你的奮斗故事。

你所經(jīng)歷過的學(xué)習(xí)單詞的痛苦(這個(gè)很重要，強(qiáng)化痛苦， 引起學(xué)生的共鳴，吸引他們繼續(xù)讀下去)……但是你有夢(mèng)想，

你不甘心，所以你發(fā)誓要找到記憶的秘訣(很多學(xué)生讀到這里發(fā)現(xiàn)找到了知音，因?yàn)槊總€(gè)人的心中都有一個(gè)“神筆馬良” 夢(mèng))……偶然的機(jī)會(huì)，你得到了某個(gè)記憶大師的指點(diǎn)，獲取了單詞記憶的沒人知道的秘訣(夢(mèng)想初步實(shí)現(xiàn))……只用了3個(gè)月的時(shí)間，你就記住了1萬(wàn)個(gè)單詞，并成為受人尊敬的講師

(實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想)。

這個(gè)時(shí)候，學(xué)生的夢(mèng)想已經(jīng)開始被你激發(fā)，但是還不夠，少兒藝術(shù)暑假招生， 你必須再講講你曾經(jīng)教過的學(xué)生，他們?nèi)〉玫某晒?，這就是所謂的效果見證。

通過你曾經(jīng)教過的學(xué)生的嘴，來(lái)獲得潛在生源對(duì)你的信任，借此來(lái)證明，你是有能力來(lái)幫助他們的。

效果見證必須要真實(shí)，語(yǔ)言要口語(yǔ)化，要寫普通人的故事， 強(qiáng)化與潛在生源 “共性”的地方，最后落款一定要寫真實(shí)的詳細(xì)的地址、姓名、班級(jí)、學(xué)校。

效果見證，能否激發(fā)興趣，很關(guān)鍵的是，你要教你的老生源，告訴他們?nèi)绾卧敿?xì)地描繪所獲得的結(jié)果，一定不要泛泛地說:“某某老師太棒了，”沒有用，應(yīng)該說:“經(jīng)過老師的輔導(dǎo)，美術(shù)班暑假招生，三個(gè)月后，我記住了5000個(gè)單詞，我簡(jiǎn)直不敢相信，象我這樣

的人，也有這樣好的記憶力”！

第三步:宣傳預(yù)熱

介紹你學(xué)校的教學(xué)特色，還有學(xué)生的普遍需求， 放大潛在生源的問題，強(qiáng)化他對(duì)于 “解決方案” 的需求。并暗示有一種“ 解決方案”可以幫助他們顯著改善，特別注意的是， 這個(gè)時(shí)候，你還不適合說太多，點(diǎn)到為止，吊足胃口。

第四步:詳細(xì)介紹

重點(diǎn)介紹你學(xué)校的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法，特別指出你的學(xué)校是能幫助學(xué)生快速記憶單詞的學(xué)校，如果你們有教材，你可以將你的教材圖片展示出來(lái)。

為了幫助大家更好的理解我所提出的這個(gè)“獨(dú)特的賣點(diǎn)”，我深入研究了一個(gè)品牌——現(xiàn)代新理念英語(yǔ)，研究了它的特色及市場(chǎng)現(xiàn)狀，并結(jié)合了學(xué)生的需求，希望新理念能越走越好!

新理念英語(yǔ)的“獨(dú)特的賣點(diǎn)”——就一個(gè)字:“新”!!!

1. 英語(yǔ)學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時(shí)間減少 2/3，學(xué)習(xí)效果提高 3 倍

2. 娛樂英語(yǔ):家將娛樂明星引入教材的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

3. 新式學(xué)習(xí)工具:家實(shí)現(xiàn)教材+點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)+網(wǎng)校的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

分析:新理念英語(yǔ)作為一個(gè)新成立的品牌，如果硬要和其他機(jī)構(gòu)比教學(xué)質(zhì)量、教材研發(fā)或者是機(jī)構(gòu)實(shí)力，那么很明顯， 無(wú)法占任何的上風(fēng).既然如此，我們完全可以在新理念的這個(gè)“新”字上做足文章.拋棄歷史傳統(tǒng)，拋棄深厚背景，完全以“學(xué)生需求和喜好”為傳播導(dǎo)向，開辟一個(gè)全新的藍(lán)海!

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什么是獨(dú)特的賣點(diǎn)?

就是以負(fù)責(zé)任的心態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，從學(xué)生的角度去思考:“他最需要什么?他的夢(mèng)想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù)。簡(jiǎn)單地說，不要再浪費(fèi)時(shí)間考慮 你有什么？而是要走進(jìn)學(xué)生的，了解學(xué)生真正需要什么， 進(jìn)而去創(chuàng)造吸引學(xué)生“報(bào)名”的獨(dú)特賣點(diǎn)。如果你提出的賣點(diǎn) 無(wú)法被學(xué)生喜歡、認(rèn)同和理解，那么你有的那些賣點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)可 以仍掉！

獨(dú)特賣點(diǎn)黃金法則

具體化:你必須用簡(jiǎn)單、生動(dòng)、具體、肯定的語(yǔ)言，暑假招生，告訴學(xué)生，你的教學(xué)和服務(wù)，能給他什么具體的好處和結(jié)果。

獨(dú)一性: 所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做不到的或者

無(wú)法提供的，必須說出你在教學(xué)、教材、時(shí)效和服務(wù)方面的獨(dú)特性。

促銷性:你所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)有力的，是無(wú)法抗拒的，必須聚焦在某一個(gè)點(diǎn)上，以達(dá)到打動(dòng)、鼓勵(lì)、吸引成千上百學(xué)生報(bào)名的目的。

引爆性：你所提煉出的獨(dú)特賣點(diǎn)，必須當(dāng)場(chǎng)立刻馬上打

動(dòng)潛在生源，不管你用什么形式做宣傳，如果你無(wú)法當(dāng)場(chǎng)吸引目標(biāo)生源，那么你就錯(cuò)過了推薦的好時(shí)機(jī)。一個(gè)學(xué)生決定到你的學(xué)校，還是到別的學(xué)校，關(guān)鍵就在那么幾秒鐘，這

就是所謂的“注意力營(yíng)銷”！

刺激性：你的賣點(diǎn)必須能讓學(xué)生瞬間產(chǎn)生報(bào)名的沖動(dòng)，

這主要是從人性的需求和人性中被滿足來(lái)考慮的，人人都是有需求的，也都是能被激發(fā)的動(dòng)物。我們活在信息社會(huì)，我們每天都被各種信息所牽引。但是，事實(shí)上并不是所有的信息都能激發(fā)人的內(nèi)心神經(jīng)，特別是面對(duì)眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以，你要激發(fā)學(xué)生，你的賣點(diǎn)，必須與眾不同。

其實(shí)，你應(yīng)該明白，學(xué)生真正購(gòu)買的不是你的教學(xué)產(chǎn)品 ， 學(xué)生購(gòu)買的是對(duì)你學(xué)校的印象，所以，你要在學(xué)生心目中留下不可替代的印象，你就必須成為首名。

競(jìng)爭(zhēng)的境界，就是沒有競(jìng)爭(zhēng)！你不要看人家做什么 ， 你就跟著做什么，當(dāng)所有人都爭(zhēng)著去做英語(yǔ)培訓(xùn)的時(shí)候，也就意味著這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)沒有多少利潤(rùn)了，所以你必須做到獨(dú)特。即使是要做英語(yǔ)培訓(xùn)，你也要做到和別人不一樣!

你可以在售后服務(wù)上成為，你也可以在教學(xué)附加值上做好，你可以發(fā)揮勢(shì)。即使你不能成為全國(guó)首名，那么你能不能爭(zhēng)取在你的當(dāng)?shù)爻蔀槭酌?/strong>

具體該怎么做，下期分享！敬請(qǐng)期待！

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