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便利店加盟：如何在定價(jià)上打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

這個(gè)其實(shí)就很好的解釋了高策略在促銷(xiāo)中的應(yīng)用。其實(shí)兩家店已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈了，那雙方這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是必然的。這時(shí)就需要找到對(duì)方的死穴，對(duì)方核心的產(chǎn)品是什么，便利店加盟，或者你有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是什么，然后把這個(gè)基本的價(jià)格舍掉，或者是幾個(gè)重要促銷(xiāo)商品的基本價(jià)格舍掉。比如說(shuō)這些商品的前臺(tái)拉到8%或者7%，甚至是5%，用B、C類(lèi)商品去賺回來(lái)。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的企業(yè)或者門(mén)店，高策略尤其要很好的去運(yùn)用，就是要舍掉一些品類(lèi)、商品，拿該賺的商品去賺回來(lái)，這個(gè)真的是非常的重要，有可能這個(gè)價(jià)格的合理變動(dòng)會(huì)決定這個(gè)門(mén)店的生死。

所以如果你正處于這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的話(huà)，那你就需要將你整體的價(jià)格策略、定價(jià)策略或者是促銷(xiāo)策略，好好進(jìn)行梳理，定個(gè)目標(biāo)，什么商品應(yīng)該舍棄，再通過(guò)哪些商品可以把毛利賺回來(lái)。

讓便利店生意火爆的幾個(gè)細(xì)節(jié)

商品陳列無(wú)規(guī)律

當(dāng)顧客有需求的時(shí)候他會(huì)走近的店，但進(jìn)來(lái)以后能消費(fèi)多少就在于你的小技巧了。

商品陳列如果不規(guī)律，會(huì)給顧客造成不好的消費(fèi)印象，重要的是會(huì)影響你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

一般來(lái)說(shuō)，商品的陳列需要掌握“分類(lèi)規(guī)律”和“關(guān)聯(lián)陳列原則”。一定要給品足夠的排面和陳列量。

促銷(xiāo)手法單調(diào)

很多門(mén)店的特價(jià)手法永遠(yuǎn)離不開(kāi)：特價(jià)和打折。久而久之，這樣的優(yōu)惠方式就失效了，連鎖便利店加盟，大家認(rèn)準(zhǔn)了這是店家的營(yíng)銷(xiāo)方式，就會(huì)忽視甚至產(chǎn)生抗拒心理。

事實(shí)上，顧客要的不是便宜，而是“占便宜”

這是每個(gè)人的心理。所以，促銷(xiāo)的時(shí)候優(yōu)惠一定要變著花樣來(lái)。這一點(diǎn)，可以多向超市學(xué)習(xí)。

便利店的連鎖性質(zhì)也可能對(duì)店鋪的服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求 ，即如果一個(gè)門(mén)店的服務(wù)質(zhì)量出了問(wèn)題 ，各地的消費(fèi)者馬上就會(huì)受到口傳信息 (口碑效應(yīng) )的影響 ，小型便利店加盟，引起他們對(duì)便利店的質(zhì)量和便利價(jià)值的重新評(píng)估 ，這時(shí)候往往會(huì)減少光顧有關(guān)連鎖便利店的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。因此 ，提高營(yíng)業(yè)人員素質(zhì) ，保障服務(wù)質(zhì)量 ，具有決定性意義。

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