母嬰貨架廠-母嬰貨架-蕪湖迦美母嬰貨架廠家

任何一家母嬰店，奶粉都屬于高銷量、高利潤和高需求的商品，是店內銷售的核心。那么有什么技巧能幫助提升奶粉的銷量呢？貨架廠家就給大家總結了3個秘訣。

一：通過調整結構提升銷量

1、調低奶粉在店內的占比  

奶粉與顧客是一種強關系，顧客數(shù)量并不會因為奶粉少了而減少。與其擴大陳列面去賣奶粉，不如稍微營造出一種熱銷缺貨的假象，引發(fā)顧客槍購潮。

2、調高高偳奶粉的銷量比例  

另一種調整方式是調整奶粉內部的結構，注重有機奶粉和知明品牌奶粉的占比，主動迎合消費者的各種需求，抓住更多的會員。

二：通過組合陳列提升銷量

1、高偳+終端+低端的奶粉搭配  

母嬰店的顧客消費水平必定有高有低，就算你的母嬰店走高偳路線，也會有適當比例的中低端商品，以確保能盡可能滿足更多顧客的需求，幫助擴展消費。

2.進口奶粉+國產奶粉的平衡  

進口奶粉和國產奶粉各有優(yōu)劣，比如進口奶粉，但成本高利潤低；國產奶粉口碑一般，但更適合中國人的營養(yǎng)需要，成本低利潤高。所以這兩種產品配比平衡，更利用銷售。

三：通過抓住核心提升銷量

1、抓住核心引流奶粉  

選取1-2個知明的奶粉單品，與品牌廠家或經(jīng)銷商合作，爭取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個單品做大影響力，讓它能為門店引流，從而帶動整體銷量。

2、抓住核心利潤奶粉  

選取2-3個背景實力較強的奶粉單品，要有一定的市場口碑，且綜合毛利率或純利率要高于其他品牌，主推這些奶粉。比如一般商品的需求是30%的話，核心利潤商品就要增加5%-10%。

母嬰貨架商品不僅是母嬰店擺放和銷售的對象，而且所擺放的商品也是構成母嬰店賣場氛圍的重要因素。母嬰店商品的品牌、包裝以及在擺放時擺放位置和布局，是決定陳列效果的風格特點的主要因素。

1、突出核心或重點擺放的特點。

例如：對式、新款上市、特點鮮明的款式和正在促銷的款式等，在擺放上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強烈的視覺感受。

2、講究藝術手法和巧妙的構思。

充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨特的藝術語言、藝術造型、和諧的色彩對比，從而準確有效地表現(xiàn)突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。

3、店鋪裝飾要強調個性，避免雷同。

在服飾擺放時，獨特性、創(chuàng)新性是為了順應顧客追求個性化的心理、鮮明的個性化風格，獨特的設計創(chuàng)意能讓人耳目一新過目不忘。

零售實體店的銷量離不開陳列，母嬰店也是如此。奶粉是母嬰店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陳列的好壞會直接影響到母嬰店的收入和業(yè)績，是許多經(jīng)營者和店家關心的問題。今天母嬰貨架廠家就對母嬰店內奶粉陳列知識做一個分享

1、奶粉也要細分后再陳列

母嬰店會有食品區(qū)、日用品區(qū)、服裝區(qū)等等，這是在商品大類上的區(qū)分。面對奶粉這單一一種商品，在陳列前還要再次細分成小類，然后根據(jù)細分的小類做陳列。例如按適合寶寶的不同年齡、按不同品牌商家、按進口或國產等分類陳列。

2、銷量好的奶粉陳列面要更大

母嬰店奶粉陳列并不是越多越好，也不是每種都一樣就可以的，而是要結合銷量、受眾程度、價位高低，按比例分配陳列面積。陳列時，銷量越好的奶粉陳列的數(shù)量要更多;受眾程度越廣的奶粉和品牌，所陳列的面積越大;同一品牌下，奶粉按位從低到高依次排列。

3、主營和輔營的奶粉要交替陳列

經(jīng)營者們在奶粉采購時就會意識到，哪些品牌的奶粉是主營奶粉，哪些價位的奶粉是輔營奶粉，但是在做陳列時卻忘記區(qū)分。主營奶粉應該是那些熱銷的奶粉商品，把較為難賣卻利潤更高的輔奶粉，母嬰貨架廠，陳列在主營奶粉之間，用熱銷奶粉的人氣帶動其他奶粉的銷售。

4、采用3:4的奶粉陳列原則

假設一組母嬰店貨架有7層，那么在陳列奶粉時，訂做母嬰貨架，把上面三層作為一組陳列，下面四層作為另外一組陳列。如縱向陳列時，母嬰貨架，上3層是一個品牌，下4層是另一個品牌，保證兩個品牌都能展示在黃金區(qū)域;同一品牌的奶粉有袋裝、盒裝和罐裝時，上面3層陳列袋裝、盒裝的奶粉，下面4層則陳列罐裝奶粉，保證重芯在母嬰店貨架下方，避免傾倒造成事故。