三只小猴文化傳媒(圖)-跆拳道暑假班招生-暑假招生

一.快速跨越信任的鴻溝

通過熟人轉(zhuǎn)介紹，潛在生源對你不是完全陌生的，這樣， 你和他之間就可以大大縮短彼此了解的過程，而且，暑假招生，因為你和他之間是建立在友誼、熟人的基礎(chǔ)之上，這可以幫助你緩解招生過程中初步接觸了解階段的壓力。

二.增加你的“目標(biāo)魚塘”

你可以通過每個被推薦的潛在生源，擴大你的目標(biāo)魚塘，進而利用這個魚塘，增加你與潛在生源的接觸點，拓寬你的招生渠道，增加招生量。

三.減少你的招生成本

通過請求推薦和跟進潛在生源，你不僅節(jié)省時間，還降低費用。開發(fā)一個陌生生源的費用，是通過推薦系統(tǒng)獲取的生源的 8 倍。試想一下，增加招生人員進行推廣，費用很高 ，

而利用你所擁有的學(xué)生推薦新生源，培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生，費用卻幾乎可以忽略不計。

四.提升介紹人的價值

當(dāng)你跟進被轉(zhuǎn)介紹的潛在生源，取得他的信任，并且你的教學(xué)真正地幫助他實現(xiàn)了自己的夢想，并且使他獲得成績提高和心情愉悅的時候，介紹人的價值也得以提升了。更加重要的是，介紹人的信用度得到提高，而且會經(jīng)常得到這個新生源的感謝。

五.為你贏得長久的口碑效應(yīng)

一群對你充滿感激和信任的學(xué)生，他們會自發(fā)地為你做免費的宣傳，他們的口碑是有效的廣告方式。你可以想象一下，當(dāng)你的競爭對手，經(jīng)常被要求提供關(guān)于教學(xué)或服務(wù)可信性的證據(jù)，而你的現(xiàn)有生源的推薦，可以為你帶來顯而易見的信用效果，而且很少需要增加額外的信息。

下期預(yù)告：你的轉(zhuǎn)介紹，為什么如此低效?

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效果承諾，跆拳道暑假班招生，在招生過程中，是一把非常有用的手段。因為， 在招生現(xiàn)場，可能會有超過 80%的學(xué)生因為猶豫而流失。他們有需求，也認(rèn)可你的教學(xué)和服務(wù)，但是，他們內(nèi)心害怕被欺騙， 他們更擔(dān)心因為一時的沖動而后悔。

但是，當(dāng)你對他們提供了效果承諾，你將所有的風(fēng)險都拿掉了，所以你將贏得這 80%的學(xué)生，你的報名率提升得讓你都不敢相信。

效果承諾，不僅僅是一種姿態(tài)，暑假書法招生，更是我們的事業(yè)獲得快速發(fā)展的基礎(chǔ)?。?！

同時，你所在機構(gòu)的教師能力也將獲得一個快速的提高， 因為他們也必須為效果買單，他們的收入取決于他們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)造的價值，當(dāng)你的學(xué)校做出效果承諾的時候，意味著老師們不能再吃老本混飯，他必須不斷的創(chuàng)新，必須滿足學(xué)生的欲望，必須把學(xué)生的夢想推向一個又一個新的臺階，必須讓學(xué)生的滿意度不斷提高，他再也不能原地踏步了。

一個簡單的效果承諾，可以將“學(xué)校的利潤、學(xué)生真正受益、教師能力提高、內(nèi)部管理完善”地結(jié)合在一起！?。?/span>

親愛的朋友，你為什么不敢試一試呢？

下期預(yù)告：招生文案

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你必須走進學(xué)生的心里，了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地說服潛在生源，怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感?如何才能強化潛在生源的興趣，并促進報名行動。

無論你的魚餌多么的有吸引力，你都必須要求對方留下聯(lián)系方式，因為……沒有成交……一切都沒有意義。

當(dāng)你真正掌握了魚塘的秘訣，你就可以輕松實現(xiàn)生源倍增。特別是……當(dāng)你的實力還很弱的時候，更要巧妙借助別人的“魚塘”，圍繞相同的目標(biāo)客戶，聯(lián)合推廣一些活動，既降低了雙方的成本，又形成渠道資源?？蛻粢材軓闹械玫胶芏鄬嵒荩匀灰矔芨信d趣。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對于培訓(xùn)學(xué)校營銷來說潛力巨大。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴大客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。

接下來，我將告訴你…… 另一個威力更大的借力策略。如果說，借助一個魚塘可以讓你多釣 100 條魚，那么如果借助 5 個……10 個魚塘呢?為了釣更多的魚，同時也為了更好的塑造你的品牌，你必須整合更多的商家，共享更多的目標(biāo)客戶，實現(xiàn)資源互補。

當(dāng)我的學(xué)生規(guī)模達(dá)到 150 個的時候，好象不多，是吧?但你別忘了，我做的是培訓(xùn)，我不喜歡賣白菜，我要的是……收益高。

我的學(xué)校在國慶要搞一次晚會，我想聯(lián)合更多的商家一起來參與。一是為了節(jié)約費用，二是為了把聲勢做大，三是為了獲取更多的生源。

我希望你記住……成本、影響力、受益率是搞一切活動必須考慮的三個重要問題，我一直反對為了搞活動而搞活動。

下期預(yù)告：尋找合適的魚塘

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