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小程序營(yíng)銷(xiāo)思路

一：

“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

這種方法不僅僅電商用了，現(xiàn)在百度、360等等通過(guò)積分，也是采用了類(lèi)似的心理戰(zhàn)略。

二：

來(lái)者有禮——看看也能得禮品

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是較為廣泛應(yīng)用的。這種方式主要是為了增加流量以及促進(jìn)銷(xiāo)售。

三：

退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前1年之內(nèi)的購(gòu)物小票、支付記錄截圖等有效購(gòu)物憑證，拍照發(fā)送直接客服確認(rèn)，微博分享，網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)公司，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。

1年一退的，抵用現(xiàn)金比例;0.9年一退的，抵用現(xiàn)金比例是75%;0.8年一退的，抵用現(xiàn)金比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否有必要開(kāi)發(fā)App

答案是肯定的，解放網(wǎng)站建設(shè)，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展已經(jīng)進(jìn)入普及期。但做哪一類(lèi)的APP呢？以小編多年的經(jīng)驗(yàn)，原生態(tài)的APP，是工具類(lèi)的還是平臺(tái)類(lèi)的：對(duì)于普通的展示類(lèi)或服務(wù)類(lèi)，網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)表，則能夠挑選Web APP來(lái)實(shí)現(xiàn)。原生態(tài)APP的好處是能夠?qū)崿F(xiàn)更多的基于手機(jī)的功能，比如GPS定位，手機(jī)拍照，手機(jī)的重力感應(yīng)等，并且他能夠自個(gè)掌握數(shù)據(jù)和用戶；但缺點(diǎn)是這類(lèi)APP開(kāi)發(fā)后推廣是一個(gè)難點(diǎn)。因此用原生態(tài)APP作為展示推行品牌或產(chǎn)品的目的就變得不現(xiàn)實(shí)了。它只能作為工具類(lèi)或平臺(tái)類(lèi)的挑選一個(gè)。

舉個(gè)例子，假如企業(yè)想開(kāi)發(fā)一套簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售管理體系，方便業(yè)務(wù)人員和管理人員對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行管理，這歸于工具類(lèi)，主張開(kāi)發(fā)原生態(tài)APP。假如企業(yè)只是想把自個(gè)的產(chǎn)品展示出來(lái)或?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上下單，那么主張用Web APP來(lái)實(shí)現(xiàn)就夠了。

傳統(tǒng)電商如何做小程序電商？

1.用戶定位

小程序和在淘寶這類(lèi)平臺(tái)上做電商不同，它強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)建設(shè)網(wǎng)站，你的選品、你的整體風(fēng)格、你的宣傳方式都要符合核心用戶的喜好，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶的精準(zhǔn)定位，才能刺激市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi);堅(jiān)持目前品類(lèi)和選品，走大眾化路線，但尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商降低商品價(jià)格。

2.內(nèi)容趣味性

所策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要具有趣味性，以及具有可傳播點(diǎn)，才能激起用戶在社交平臺(tái)進(jìn)行傳播并引起群體共鳴，再實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，比如根據(jù)熱點(diǎn)或節(jié)日制造內(nèi)容專(zhuān)題，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

當(dāng)然還要挖掘商品賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題，一眼就吸引住顧客。大家可以從產(chǎn)品功能方面、使用技巧方面、行業(yè)分析多方面進(jìn)行，也可用更多的方式去推廣，比如小視頻或者有趣的圖文。有趣的+產(chǎn)品也許會(huì)得到意想不到的效果。

3.激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲

在淘寶商品會(huì)通過(guò)標(biāo)簽如特賣(mài)、購(gòu)買(mǎi)等標(biāo)簽來(lái)吸引顧客的關(guān)注。在小程序商家也可以在主推商品新增標(biāo)簽，如：明星同款、抖音同款、銷(xiāo)量排行榜、會(huì)員福利區(qū)等。只有你的商品深入人心，激發(fā)大家的購(gòu)買(mǎi)欲，才會(huì)有客戶購(gòu)買(mǎi)。

4.打造儀式感

將上新、特價(jià)購(gòu)買(mǎi)等活動(dòng)形成固定機(jī)制。比如每天更新特價(jià)促銷(xiāo)商品，時(shí)間設(shè)置在早上10點(diǎn)，上架前的預(yù)告，就可以固定成一種儀式感。