招生策劃方案-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案-三只小猴(推薦商家)

你必須走進(jìn)學(xué)生的心里，了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地說服潛在生源，怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感?如何才能強(qiáng)化潛在生源的興趣，并促進(jìn)報(bào)名行動(dòng)。

無論你的魚餌多么的有吸引力，你都必須要求對(duì)方留下聯(lián)系方式，因?yàn)椤瓫]有成交……一切都沒有意義。

當(dāng)你真正掌握了魚塘的秘訣，你就可以輕松實(shí)現(xiàn)生源倍增。特別是……當(dāng)你的實(shí)力還很弱的時(shí)候，更要巧妙借助別人的“魚塘”，圍繞相同的目標(biāo)客戶，聯(lián)合推廣一些活動(dòng)，既降低了雙方的成本，又形成渠道資源?？蛻粢材軓闹械玫胶芏鄬?shí)惠，自然也會(huì)很感興趣。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校營銷來說潛力巨大。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴(kuò)大客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。

接下來，我將告訴你…… 另一個(gè)威力更大的借力策略。如果說，借助一個(gè)魚塘可以讓你多釣 100 條魚，那么如果借助 5 個(gè)……10 個(gè)魚塘呢?為了釣更多的魚，同時(shí)也為了更好的塑造你的品牌，你必須整合更多的商家，共享更多的目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

當(dāng)我的學(xué)生規(guī)模達(dá)到 150 個(gè)的時(shí)候，好象不多，是吧?但你別忘了，我做的是培訓(xùn)，我不喜歡賣白菜，我要的是……收益高。

我的學(xué)校在國慶要搞一次晚會(huì)，我想聯(lián)合更多的商家一起來參與。一是為了節(jié)約費(fèi)用，二是為了把聲勢(shì)做大，三是為了獲取更多的生源。

我希望你記住……成本、影響力、受益率是搞一切活動(dòng)必須考慮的三個(gè)重要問題，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案，我一直反對(duì)為了搞活動(dòng)而搞活動(dòng)。

下期預(yù)告：尋找合適的魚塘

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1. 喚醒學(xué)生心中的“小巨人”

我們知道，其實(shí)每個(gè)學(xué)生心中都有一個(gè)“小巨人”，他們都渴望被尊重，渴望獲得成功，渴望被同學(xué)認(rèn)可，每個(gè)學(xué)生心中都有一個(gè)明星夢(mèng)，他們喜歡追星，他們更渴望有，也成為也能成為同學(xué)、朋友眼中的“明星”，我們的促售信中，首先要做的就是盡量的喚醒學(xué)生心中的明星夢(mèng)。

2. 強(qiáng)勢(shì)的語言激發(fā)行動(dòng)

我們必須使用積極的、命令式的語言，來激發(fā)學(xué)生的行動(dòng).夢(mèng)想很美，但是行動(dòng)很難.所以，我們必須牽引著，推動(dòng)著學(xué)生的夢(mèng)想，讓他們將夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)。

比如:“單詞快速記憶法，讓你更輕松的獲得高分?！?/span>

這樣的詞匯是積極的，少兒招生策劃方案，但是缺乏命令式的標(biāo)題，只有命令式的標(biāo)題才能更好的激發(fā)行動(dòng)。

改動(dòng)一下，看看效果是不是不一樣.“掌握單詞快速記憶法，馬上英語學(xué)習(xí)難題，征服高分夢(mèng)想!”

、征服都是動(dòng)詞，更具有行動(dòng)的引導(dǎo)力。

3. 刺激“好奇心”

你必須將你的教學(xué)和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、價(jià)值很好地融合進(jìn)標(biāo)題中。

一定要立刻告訴你的潛在生源，他能得到什么好處，以及你所能提供的解決方案。

好奇心是和利益緊緊掛鉤的!

“3 個(gè)月，英語成績提高一倍的秘密!”(馬上告訴你的潛在生源，他所能得到的好處:提高成績。)

“3 個(gè)方法， 幫助你在一個(gè)月內(nèi)， 牢記所有歷史知識(shí)”(這個(gè)就更高明，既強(qiáng)調(diào)了學(xué)生將得到的好處，又提供了解決的方案。)

下期預(yù)告：刺激好奇心

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三、提供一個(gè)效果承諾

效果承諾，是打消“萬一結(jié)果，沒有你們說的那么好，怎么辦?”的好辦法。

大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校聽到“效果承諾”的時(shí)候，都覺得不可思議，他們覺得不可能!因?yàn)樗麄儧]有勇氣去承擔(dān)責(zé)任。也沒有想過去努力提高他們的教學(xué)質(zhì)量。

當(dāng)學(xué)生到你這里學(xué)習(xí)，沒有得到他們想要的結(jié)果的時(shí)候，很多培訓(xùn)學(xué)校先想到的是如何來避免家長找“麻煩”， 而不是先想到退還學(xué)費(fèi)，這就是為什么很多培訓(xùn)學(xué)校路越走越窄的一個(gè)很重要的原因。

但現(xiàn)在的市場正在發(fā)生著變化，培訓(xùn)學(xué)校之間競爭越來越激烈，你要在擁擠的市場中勝出，要把學(xué)校的規(guī)模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，春季招生策劃方案，這不僅僅是一種姿態(tài)，更是我們的學(xué)校真正可以做大做強(qiáng)的一個(gè)前提。

當(dāng)你提供了效果承諾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的學(xué)校發(fā)生了奇跡般的改變:

1. 你的報(bào)名率迅速攀升!

2. 你的學(xué)生會(huì)更加滿意，即使是那些要退學(xué)費(fèi)的學(xué)生，也會(huì)對(duì)你刮目相看，他們會(huì)替你到處宣傳。因?yàn)樗麄冇X得不可思議，因?yàn)橐郧皼]有一個(gè)學(xué)?？蠟樗麄兊膶W(xué)習(xí)效果承擔(dān)責(zé)任。

3. 更加重要的是，你的教師的教學(xué)能力快速提高，因?yàn)樗麄円脖仨殲樽约贺?fù)責(zé)，否則他們就要被淘汰!!

4. 過不了多久，招生策劃方案，你將迅速的超越對(duì)手，并逐漸獨(dú)霸當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場，這是完全可能的。

下期預(yù)告：告訴學(xué)生:“不要立即做決定”

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