奧萊體育(查看)-運(yùn)動(dòng)品牌折扣店如何找貨源?

筆者收到很多投資者的咨詢，希望能講一下耐克，迪達(dá)斯折扣店的未來(lái)發(fā)展前景，以及該項(xiàng)目是否適合大眾創(chuàng)業(yè)？

就耐克，迪達(dá)斯折扣店項(xiàng)目而言，筆者可以肯定的是，它是一個(gè)有利可圖的生意。品牌折扣店對(duì)于年輕的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)是具有一定吸引力的，適合開(kāi)設(shè)在一些城市的鬧市區(qū)和商業(yè)中心。

隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平的提高，顧客的品牌消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，但由于經(jīng)濟(jì)能力又有限，直接到大商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店購(gòu)物難免囊中羞澀，到街邊市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)又怕真假難辨折扣店的出現(xiàn)將使這些問(wèn)題迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)物需求。

對(duì)于那些十分重視追求品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，耐克迪達(dá)斯折扣店怎么樣？，即使在折扣店銷(xiāo)售的一些商品是過(guò)季的，也仍然會(huì)成為他們的愛(ài)，不一定非得購(gòu)買(mǎi)當(dāng)季時(shí)尚商品，他們的口號(hào)是“品牌保證，物美價(jià)廉”。這就是品牌折扣店存在的意義或者說(shuō)是優(yōu)勢(shì)。

沒(méi)錯(cuò)，“品牌保證，物美價(jià)廉”這樣的口號(hào)的確很吸引人，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，品牌折扣店生意的確可以長(zhǎng)期做下去，但真的適合普通大眾創(chuàng)業(yè)么？

如果我們把開(kāi)耐克，迪達(dá)斯折扣店所需要的費(fèi)用計(jì)算一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使在三四線城市開(kāi)一家像樣的耐克迪達(dá)斯折扣店至少也得在20萬(wàn)以上的資金，當(dāng)然，如果你有自有產(chǎn)權(quán)店鋪，這樣在租金方面會(huì)節(jié)省很多，可是，對(duì)于普通大眾創(chuàng)業(yè)者來(lái)，這個(gè)開(kāi)店成本依然很高，至少它比水果店，蔬菜店成本要高，而且這還沒(méi)有考慮到流動(dòng)資金和其他方面可能會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用。

所以，綜合來(lái)說(shuō)，并不太適合普通大眾創(chuàng)業(yè)，至少在資金需求上有一定的門(mén)檻，而且對(duì)于選址，貨品采購(gòu)，裝修，經(jīng)管與管理等方面都需要具備一定的策略與技巧，當(dāng)然，如果投資者在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估時(shí)，這些條件都具備，那么開(kāi)耐克，迪達(dá)斯折扣店的成功概率會(huì)大很多，所以，筆者的建議是，不要輕易盲目跟風(fēng)投資，投資定要對(duì)自己有清楚地了解，自己所具備的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，要知道，項(xiàng)目再好也要看誰(shuí)干，如果你是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論做什么項(xiàng)目都會(huì)成功的。

1. 耐克迪貨源的性

現(xiàn)在市場(chǎng)上，耐克，迪達(dá)斯多還是假貨多？假貨所占比例多少？雖然我們沒(méi)有辦法給出具體數(shù)字，但沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，在當(dāng)前市場(chǎng)上買(mǎi)到假貨的可能性很大。即使很多投資開(kāi)店加盟商也會(huì)遇到假貨平臺(tái)，防不勝防。而正是基于貨源的性，才會(huì)導(dǎo)致?lián)碛胸浽磧?yōu)勢(shì)的投資者搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)，賺得盆滿缽滿。

2. 耐克迪開(kāi)店資質(zhì)難以獲得

經(jīng)常有這兩個(gè)問(wèn)題被很多投資者提出，我有貨源，不加盟，可以開(kāi)設(shè)實(shí)體品牌折扣店么？第二，我想在天貓或京東上開(kāi)耐克迪折扣店，可以么？其實(shí)這兩個(gè)問(wèn)題都涉及一個(gè)為核心的主題，那就是開(kāi)店資質(zhì)手續(xù)問(wèn)題，沒(méi)有品牌授權(quán)的開(kāi)店許可就不能開(kāi)店，不管是線上還是線下，這是基本的加盟常識(shí)。品牌折扣店大多是以線下實(shí)體店形式存在的，像天貓和京東這樣的大型電商平臺(tái)對(duì)品牌入駐要求都是專(zhuān)賣(mài)店形式，品牌為了保護(hù)線上市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有留給品牌折扣店在線上電商的空間。因此，對(duì)于線下品牌折扣店來(lái)說(shuō)，來(lái)自線上電商的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是品牌直營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店，然而折扣店與專(zhuān)賣(mài)店在貨品和價(jià)格方面存在很大差異，互補(bǔ)大于競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于線下品牌折扣店來(lái)說(shuō)，也是一種市場(chǎng)保護(hù)，從而提高了競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 耐克迪折扣店在三四線城市的機(jī)會(huì)

品牌折扣店模式在國(guó)內(nèi)發(fā)展不久，一二線城市有大量的實(shí)體店，然而很多三四五線城市還處于藍(lán)海狀態(tài)，因此，做下沉渠道要比在大城市與專(zhuān)賣(mài)店P(guān)K的成功率更高。而且，在三四五線城市開(kāi)品牌折扣店將有很大的開(kāi)店成本優(yōu)勢(shì)，一個(gè)小縣城，十幾萬(wàn)就開(kāi)起來(lái)了，無(wú)需太多導(dǎo)購(gòu)員，自己一個(gè)人都可以干，可以說(shuō)，耐克迪折扣店并不是一個(gè)很耗費(fèi)資本的實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且基于品牌效應(yīng)，在貨品上將有很大的利潤(rùn)空間，投資者自行制定售價(jià)更加靈活，可以更加容易留住顧客，提高復(fù)購(gòu)率。

都說(shuō)大城市開(kāi)店好賺錢(qián)，我看未必。主要看是什么項(xiàng)目，以及創(chuàng)業(yè)者的資本實(shí)力。

就品牌折扣店而言，一二線城市發(fā)展的空間并不大，專(zhuān)賣(mài)店占據(jù)的著大部分市場(chǎng)，并且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不敏感，有錢(qián)人很多，再大的品牌也能消費(fèi)得起，而且一二線城市租金相當(dāng)高， 沒(méi)有一定資金實(shí)力的投資者根本玩不起。

但三四線城市則不同。事實(shí)上，有很多創(chuàng)業(yè)者都有回老家開(kāi)店的想法，這并不局限于鞋服行業(yè)，餐飲類(lèi)，運(yùn)動(dòng)健身，生活類(lèi)等實(shí)體店在三四線城市同樣擁有發(fā)展空間。對(duì)于耐克，迪品牌折扣店來(lái)說(shuō)，將存在更大的機(jī)遇。

現(xiàn)代人們的生活水平提高，消費(fèi)觀念也在改變和增強(qiáng)，三四線城市有一定收入水平的消費(fèi)者并不在少數(shù)，他們也開(kāi)始流行追求品牌，像耐克，迪達(dá)斯這樣的運(yùn)動(dòng)品牌自然受到消費(fèi)者的追捧。在我們老家縣城，開(kāi)豪車(chē)，穿的人很多，因此，很多品牌商看到三四線城市的發(fā)展?jié)摿?，紛紛下沉到三四線城市來(lái)拓展市場(chǎng)，電商所觸及的范圍都可以有實(shí)體店的存在，必定還是有很多人喜歡到店選購(gòu)。

另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就在成本和利潤(rùn)身上。毫無(wú)疑問(wèn)，三四線城市的開(kāi)店成本要遠(yuǎn)低于一二線城市，你可以花費(fèi)少量的租金來(lái)開(kāi)設(shè)一家更大一些的店鋪，并且人員工資也低，開(kāi)店成本的降低就意味著利潤(rùn)空間在增長(zhǎng)。另外，基于耐克，迪達(dá)斯的品牌效應(yīng)，價(jià)格折扣上也有很大的利潤(rùn)空間，相比專(zhuān)賣(mài)店，消費(fèi)者可以花費(fèi)更少的錢(qián)買(mǎi)到自己喜歡的品牌商品，而即使這樣，商家依然有很高的利潤(rùn)空間，更多的利潤(rùn)意味著可以有一定比例的資金投入到運(yùn)營(yíng)上來(lái)，以及營(yíng)銷(xiāo)方面，甚至可以到線上拓展業(yè)務(wù)，獲取更多客戶，形成良性循環(huán)。

因此，在三四線城市開(kāi)耐克，迪達(dá)斯折扣店是一個(gè)有利可圖的項(xiàng)目，但現(xiàn)在受疫情影響，實(shí)體店的確有些不好做，但會(huì)經(jīng)營(yíng)的投資者依然能有錢(qián)賺。傳統(tǒng)的獲客方式需要改變，經(jīng)營(yíng)者需要懂得主動(dòng)出擊，依托于線下實(shí)體體驗(yàn)服務(wù)，并積極拓展線上業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)未來(lái)“新零售”模式，才能立足于市場(chǎng)。