怎樣招生-三只小猴文化傳媒公司-輔導(dǎo)班怎樣招生

一.必須要求行動

效果承諾，這是我對我的教學(xué)和服務(wù)的一個鄭重承諾. 當(dāng)然這個承諾要發(fā)揮它的效力，還需要學(xué)生的配合。

所以，你在和學(xué)生簽定協(xié)議的時候，你也必須對學(xué)生提出相應(yīng)的要求，這是對學(xué)生完全負(fù)責(zé)的另一個表現(xiàn)。

再的教學(xué)，再厲害的老師，永遠(yuǎn)也無法替代學(xué)生，暑期怎樣招生，如果學(xué)生不積極采取行動，一切都是沒有用的。比如，學(xué)生來我的學(xué)校學(xué)習(xí)，我一期四個月的課程，他上了6次課后，不滿意， 可以退學(xué)費。但是，我要求他，每次上課，他都必須準(zhǔn)時來，課堂上認(rèn)真配合老師的每個行動， 課后認(rèn)真完成我布置的每一項作業(yè)，這個要求不過分吧？一個方面要求他做出足夠的努力去得到這個東西，如果他不努力，再好的東西他也得不到，你需要讓他積極采取行動。

而且這個要求，你必須寫在協(xié)議中，并要求學(xué)生確認(rèn)，當(dāng)然協(xié)議內(nèi)容具體怎么寫，你對學(xué)生具體有什么要求，美術(shù)班怎樣招生，你可以根據(jù)自己學(xué)校的情況靈活制定，但是，我的原則是你對學(xué)生的要求必須具體，必須詳細(xì)，越具體越詳細(xì)越好，只有這樣，

你才能更好的保證自己的利益。

另外一個，當(dāng)你提出起碼要求時，那些不認(rèn)真學(xué)習(xí)的人，根本就不會成為你的學(xué)生，因為他不會去采取上一步的措施。這也是你篩選學(xué)生的一個標(biāo)準(zhǔn)，因為這個標(biāo)準(zhǔn)，會降低退費的比例。

你已經(jīng)做出了這么慷慨的承諾，你完全有理由要求學(xué)生也做出足夠的響應(yīng)，并采取積極的行動，否則沒有意義，這 是一個平衡。同時，我也不支持你一定得承擔(dān)全部的風(fēng)險， 你只需要比競爭對手做的更好就行。這是效果承諾的一個哲學(xué)---我們要保護學(xué)生，更要懂得保護自己，因為我們畢竟不 是“的上帝”!

下期預(yù)告：如何安全o風(fēng)險地運用承諾教學(xué)?（二）

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當(dāng)學(xué)生提出退款要求，并且他都完全按我們的要求認(rèn)真去學(xué)習(xí)，可是，培訓(xùn)結(jié)束了，我們卻無法幫他達(dá)到協(xié)議中的目標(biāo)。這個時候，我們的退費處理工作必須馬上履行，晚也必須在 72 小時內(nèi)完成。因為這是你的承諾，如果你拒絕履行你的承諾，你就無法讓更多的學(xué)生選擇你，這是很重要的一點.同時，你將失去更多的學(xué)生，因為不好的口碑傳播速度是快的。

可是，我發(fā)現(xiàn)，很多培訓(xùn)學(xué)校，在處理退款的時候，要么拼命的拖延退款時間，要么為自己尋找很多的理由，這是很不應(yīng)該的，不管是出于什么原因，既然我們和學(xué)生簽定了協(xié)議，但是沒達(dá)到效果，這就是我們的錯，我們就必須勇敢地堅決地承擔(dān)責(zé)任。

我倒是建議，無法保證 讓所有的學(xué)生都能達(dá)標(biāo)，其實這是很正常的，我們做不到，別人也做不到，我們不僅要馬上退款，而且要把這個退款的聲勢做大，沒必要遮遮掩掩，讓社會看到我們確實是個說話算話的學(xué)校，一方面體現(xiàn)我們的誠信，一方面體現(xiàn)我們的真實。

下期預(yù)告：先塑造價值，再拋出“效果承諾”

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１、培養(yǎng)以市場為導(dǎo)向的思維，把注意力放在滿足學(xué)生需求上，并將優(yōu)越的價值傳遞給學(xué)生。

２、聚焦目標(biāo)學(xué)生群，不要試圖向所有的學(xué)生提供所有服務(wù)，應(yīng)聚焦于你所擅長的，而你的競爭對手還沒發(fā)現(xiàn)的這一塊，向適合自己的特定學(xué)生群體提供服務(wù)，并爭取在這個領(lǐng)域，成為市場上的首名。

３、調(diào)查學(xué)生需求，通過各種途徑與學(xué)生溝通，了解他們具體的需求，怎樣招生，并努力尋找可以幫助他們解決問題的方案。

４、鎖定競爭者，知己知彼是在任何競爭中取勝的前提。

５、自我調(diào)整以滿足學(xué)生需求，調(diào)整你學(xué)校的教材、教法 、服務(wù)，即使無法改變教材和教法，也要改變一種學(xué)生樂于接受的授課方式。

6、深入研究你的教材和教法，將你能帶給學(xué)生的具體的利益，用準(zhǔn)確、輕松、簡單、生動的語言描繪出來，并將這些利益訴求貫穿于你的一切廣告和招生的每個活動中。

7、在學(xué)生報名前，爭取一切的機會，讓學(xué)生預(yù)先體驗?zāi)闼軒Ыo他們的結(jié)果。讓他們體驗?zāi)闼軒Ыo他們的結(jié)果，比你說一千個一萬個好都管用。

8、必須測試，因為你不知道你的教學(xué)是否就是學(xué)生所真正需要的，所以你必須測試，這樣你可以盡量的減少你的風(fēng)險。

9、給你的品牌塑造一個故事

大家都在說新東方的精神，那么到底什么是新東方的精神呢?其實新東方的精神就是俞敏洪的精神，新東方的課堂上

講得是俞敏洪如何從一個破屋子里起家，克服了怎么樣的艱難，然后開始傳播: “從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”。不要小看這個故事，它拉近了學(xué)生與學(xué)校之間的距離，盡量限度的激發(fā)了人性中:象他這樣的人都能做到的，我也能做到!新東方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感與認(rèn)同!

10、不要去賣價格，而要塑造你的價值。記住，學(xué)生購買的不是你的教學(xué)產(chǎn)品，輔導(dǎo)班怎樣招生，他們購買的是利益及結(jié)果，所以，你必須把你的價值塑造出來，這才是你無法被撼動的核心競爭力。

下期預(yù)告：經(jīng)典成功案例！

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