家具展會招商-鴻利承辦大型展覽會-展會招商

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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。

招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。 招展招商做的不是銷售，家具展會招商，而是營銷。對于展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。其實，招展招商工作做的是營銷工作，如：對展會進行市場定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會品牌等，樹立展會形象，以便提高展會的度和認知度。

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“養(yǎng)商之法則”

6、店面幫扶，梳理制度；人員到位的同時，一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐，正規(guī)的廠家和品牌會有一套模板供經(jīng)銷商參考，在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度，全屋定制展會招商，并在執(zhí)行過程中適當調(diào)整。次公布盡量由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，先做制度的培訓(xùn)講解，讓每一個店員理解和接受并簽字執(zhí)行。

這時還要把店面需要的各種材料給到經(jīng)銷商和店員，幫店面建立材料庫，方面與公司的對接。

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面對數(shù)量龐大但卻具有很大不確定性的專業(yè)觀眾，展會的招商很難像對招展那樣進行控制。展會應(yīng)根據(jù)實際情況選擇合適的監(jiān)控辦法。以國際展會為例，2020家居展招商，由于國外觀眾對于參觀異國展會有很多情況不熟悉，展會招商，在很多方面需要展會的幫助，他們往往會提前進行參觀申請登記，所以對于國外招商就可以按觀眾申請登記情況進行監(jiān)控。而國內(nèi)觀眾一般不習慣預(yù)行參觀登記申請，所以展會還是應(yīng)按照事先根據(jù)市場分析情況和已掌握的目標觀眾數(shù)據(jù)信息而制定的招商進度計劃來對國商進行有效的監(jiān)控。當然也可以將這兩種方法結(jié)合起來使用。