暑期怎樣招生-怎樣招生-山東三只小猴

        給我一個(gè)愛(ài)你的理由！我想這是個(gè)簡(jiǎn)單也是常見(jiàn)的問(wèn)題，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有選擇的權(quán)利，我可以選擇你的學(xué)校，也可以選擇別的學(xué)校。在全民辦學(xué)的市場(chǎng)大背景下，選擇不是太少，而是太多。面對(duì)蜂擁而至的招生廣告，學(xué)生無(wú)從選擇!

每個(gè)學(xué)校都說(shuō)自己是好的，但是到底好在那里呢?

        “本校擁有很棒的師資—— 經(jīng)驗(yàn)豐富的名師與外教…”

       “我們的教學(xué)方法新穎獨(dú)特、的教學(xué)服務(wù)…”

       “本校課程內(nèi)容更豐富，報(bào)名價(jià)格更優(yōu)惠…”

       備注：以上的文字，摘錄于報(bào)刊上一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章各位朋友，如果是你，你對(duì)這樣的宣傳會(huì)動(dòng)心嗎?

       現(xiàn)在我們所面臨的一個(gè)情況就是:各個(gè)學(xué)校所提供的教材、教法、服務(wù)幾乎大同小異。這個(gè)時(shí)候很多培訓(xùn)學(xué)校所能想到的就是價(jià)格，為了快速進(jìn)入并，他們往往采取的是促銷(xiāo)打折。價(jià)格，怎樣招生，這個(gè)“市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)力”，或許能幫你贏得短期的勝利，但你同時(shí)也失掉了大部分的利潤(rùn)；更可怕的是，你的整個(gè)品牌形象將會(huì)受到嚴(yán)重的影響。而且，價(jià)格的拼殺，終只有二種結(jié)果：要么你把自己給拖垮;要么你被更有力的對(duì)手搞死!

       那么有沒(méi)有什么辦法，可以在不壓格的情況下促進(jìn)招生?

       突破困境，從轉(zhuǎn)換思路開(kāi)始!由過(guò)去以教學(xué)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生需求為中心。

       現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們的學(xué)校好不好，學(xué)生說(shuō)了算!所以要打動(dòng)學(xué)生的芳心，從而刺激學(xué)生報(bào)名，直接的方法就是去研究學(xué)生需求導(dǎo)向，并幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

       學(xué)生不是為了你的理由而報(bào)名，而是為了他們自己的原因!所以我們必須深入學(xué)生的心里，不斷地思考學(xué)生的夢(mèng)想是什么?學(xué)生的喜好是什么?因?yàn)椋挥型鞑拍芙涣?

       學(xué)生的夢(mèng)想是什么?——快速、簡(jiǎn)單、輕松地學(xué)習(xí)，順便得高分!

       學(xué)生的喜好又是什么?——尊重、認(rèn)同、快樂(lè)、新鮮、偶像、安全感……

       這就要求我們必須幫助學(xué)生找出一個(gè)報(bào)名的理由—— 獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。一個(gè)以學(xué)生利益為中心的，而不是以培訓(xùn)學(xué)校為中心。

       培訓(xùn)界競(jìng)爭(zhēng)比殘酷，只要你想贏，只要你想搶得一塊肉，你就無(wú)法回避一個(gè)重要的概念——賣(mài)點(diǎn)！賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)深入到我們?nèi)粘Ｉ畹拿總€(gè)細(xì)微的角落，我可以隨便舉出很多大家耳熟能詳?shù)睦樱?/span>

       耐克鞋在賣(mài)什么？——運(yùn)動(dòng)精神！

       沃爾瑪在賣(mài)什么？——天天平價(jià)！

       奔馳汽車(chē)賣(mài)什么？——尊貴的身份！

       歌星李玟賣(mài)什么？——身材！

       農(nóng)夫山泉賣(mài)什么？——有點(diǎn)甜！

       百事可樂(lè)賣(mài)什么？——積極向上，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)！可以說(shuō)，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，就是決定你能否勝出的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

       “不要跟我說(shuō)大理論，告訴我該怎么做?”

       掃描識(shí)別下方二維碼，招生教父告訴你該怎樣做！

      我的另一個(gè)學(xué)校，是做中學(xué)各學(xué)科思維導(dǎo)圖訓(xùn)練的，6 人簽約教學(xué)，輔導(dǎo)班怎樣招生，收費(fèi)不算低，一小時(shí) 80 元/人。

       這種教學(xué)模式的亮點(diǎn)，就是采取教練式的輔導(dǎo)方式，教師只是個(gè)引導(dǎo)者、組織者，通過(guò)讓學(xué)生采取團(tuán)隊(duì)合作的方式，自己嘗試著去尋找答案，后教師總結(jié)及歸納。

       這種模式對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)新的模式，要迅速而且低成本地展開(kāi)，所以就必須將這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值給塑造起來(lái)， 因?yàn)槟汩_(kāi)什么培訓(xùn)，其實(shí)并不重要，關(guān)鍵是如何讓學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)同并接受。

在這個(gè)過(guò)程中，我采用了 2 個(gè)技巧，取得了非常好的效果。

       首先，書(shū)畫(huà)班怎樣招生，我們只接受通過(guò)老生源轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的學(xué)生，對(duì)于那些直接找到我們學(xué)校的學(xué)生，我們會(huì)給他建議，可以去其他的機(jī)構(gòu)，當(dāng)然如果學(xué)生還是堅(jiān)持要到我們學(xué)校，必須完全理解并嚴(yán)格遵守我們的教學(xué)理念。

      第二個(gè)技巧是，號(hào)召我們的老生源，為我們介紹其他的同學(xué)來(lái)我們學(xué)校，并要求他們，只要將同學(xué)帶到學(xué)校，他們的任務(wù)就完成了，不要求他們直接幫我們招生。這些孩子來(lái)我們的學(xué)校，我們不給他上課，也不給他們介紹課程的內(nèi)容 ， 只是讓他們看其他學(xué)生的思維導(dǎo)圖作品，讓他們自己感受， 思維導(dǎo)圖能帶給他們什么。

       這樣做，有什么好處，或者說(shuō)該如何為我們的招生模式下個(gè)定義，我將我們的招生模式命名為：神秘招生。我們不做任何的廣告，連傳單也不發(fā)，我們?cè)诶萌诵缘暮闷嫘睦?，不斷地誘發(fā)學(xué)生的好奇心理，一樣?xùn)|西，你越不給，人家越想要；你硬推銷(xiāo)，暑期怎樣招生，大家反而躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

        更重要的是，這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)新項(xiàng)目，我們也不想盲目地?cái)U(kuò)張，我們必須保證生源的質(zhì)量，學(xué)生少，我們才更容易把握，也更容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題。

        親愛(ài)的朋友，上面的二個(gè)案例，你能得到什么啟發(fā)嗎？

招生模式并不是只有一種，也不是只能靠發(fā)傳單和做廣告。

其實(shí)，我要告訴你一種更加更加低成本的招生模式: 魚(yú)塘借力!因?yàn)椋阋纳?，其?shí)已經(jīng)在別人的魚(yú)塘里。

        我們必須學(xué)會(huì)資源共享，當(dāng)我們自己的魚(yú)塘還沒(méi)建立起來(lái)的時(shí)候，我們可以借助于別人的魚(yú)塘。

不管你用什么方式借力，你都必須把握 3 個(gè)原則:

一：雙方必須擁有相同的資源；

第二：雙方都能得到好處；(在借力之前要分析彼此的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì))

第三:你的借力應(yīng)建立在彼此都不需要增加成本的基礎(chǔ)

上。

       先說(shuō)說(shuō)如何向公立學(xué)校借魚(yú)塘，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系，因?yàn)椴淮嬖诟?jìng)爭(zhēng)。

        怎么做?可以找學(xué)校校長(zhǎng)，跟他說(shuō)我們機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)了一套學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣測(cè)評(píng)系統(tǒng)，根據(jù)這個(gè)系統(tǒng)可以找出學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，并提出解決的方案。

然后將我們的測(cè)試，發(fā)給每個(gè)學(xué)生，由學(xué)生根據(jù)問(wèn)卷實(shí)際填寫(xiě)，當(dāng)然在問(wèn)卷中，我們可以這樣說(shuō):為了更好的幫助你的學(xué)習(xí)，請(qǐng)你務(wù)必填寫(xiě)你的班級(jí)、家庭地址、電話(huà)，我們將跟蹤了解。

或者，你可以組織為學(xué)生做感恩教育、家庭教育和勵(lì)志教育的講座。特別是針對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)連連發(fā)生校園案。校園安全，已經(jīng)被擺到了，那么你能否，為學(xué)生搞幾期心理輔導(dǎo)教育，幫助學(xué)生梳理心理問(wèn)題，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)自我保護(hù)，這應(yīng)該比派幾個(gè)更能解決問(wèn)題。

只要你真心誠(chéng)意的，為學(xué)校解決問(wèn)題，那么校長(zhǎng)是很樂(lè)意和你合作的，你一定要先付出，不要馬上想著，我能通過(guò)這些活動(dòng)招到多少學(xué)生，但是當(dāng)你的價(jià)值一旦被塑造起來(lái)以后，學(xué)生自然會(huì)選擇你。

二、第三方效果見(jiàn)證

人性中，都是缺乏安全感的.他們希望，先看到別人的學(xué)習(xí)效果，目的是為了減少自己被騙的機(jī)率。

“讓你快速提高成績(jī) 10-30 分，成績(jī)?cè)降吞岣咴娇欤?/strong>

并在 60 天內(nèi)，讓你成為別人學(xué)習(xí)的榜樣，

這些秘訣，經(jīng)過(guò) 581 名學(xué)員效果驗(yàn)證?！?/strong>

組織效果見(jiàn)證的思路:

1. 必須用第三者的身份分享獨(dú)特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處，獲得了什么改變。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學(xué)生所寫(xiě)的感謝和意見(jiàn)反饋單。

3. 必須是真實(shí)的故事，是潛在生源同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生更好。

4. 見(jiàn)證必須用上見(jiàn)證人的全名，學(xué)校和班級(jí)，附上照片。

5. 根據(jù)學(xué)生擔(dān)心的幾個(gè)問(wèn)題，設(shè)計(jì)不同的見(jiàn)證感言。

6. 寫(xiě)上你的學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片。

7. 寫(xiě)上對(duì)你的學(xué)校的教學(xué)效果的評(píng)價(jià)，越具體越好。

第三方效果見(jiàn)證，其實(shí)這也就是我們常說(shuō)的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報(bào)名的真正推動(dòng)力。

下期預(yù)告：提供一個(gè)效果承諾

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