潛江活動桁架搭建工廠性價比出眾「多圖」

SNEC第十一屆（2017）國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程（上海）展覽會暨論壇展廳 W1， W2， W3， W4， W5， E7， E6， E5， E4， E3， E2， E1， N1， N2  |  2017/04/19 - 2017/04/212017上海國際印花工業(yè)展覽會展廳 N4， N5  |  2017/04/19 - 2017/04/21第二十五屆中國國際建筑裝飾展覽會暨上海國際酒店及商業(yè)空間工程與設(shè)計展展廳 W1， E7， E6， E5， E4， E3， E2， E1  |  2017/04/26 - 2017/04/282017上海國際清潔技術(shù)與設(shè)備博覽會/2017中國上海環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)博覽會展廳 N1， N2， N3  |  2017/04/26 - 2017/04/28上海國際零售業(yè)設(shè)計與設(shè)備展展廳 N4， N5  |  2017/04/26 - 2017/04/28

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上海展臺搭建，上海展臺設(shè)計

中國焙烤設(shè)備及原輔料秋季展覽會展廳 E3， E2， E1  |  2017/10/25 - 2017/10/27

2017第三屆國際酵素產(chǎn)業(yè)博覽會（簡稱：上海酵博會）展廳 N2  |  2017/10/25 - 2017/10/27

2017亞洲國際動力傳動與控制技術(shù)展覽會；2017亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會展廳 W1， W2， W3， W4， W5， E7， E6， E5， E4， E3， E2， E1  |  2017/10/31 - 2017/11/03

一．項目接洽階段

1．獲取參展

以下一些渠道是有可能幫助獲得初步的的。上屆展覽會的會刊——一般比較成熟和已經(jīng)固定的展會，行業(yè)中的主要廠商基本上會繼續(xù)參展，所以上屆會刊是很好的渠道。企業(yè)如何從中甄別、挑選到適合自身需求并能合作愉快的展覽公司，筆者在此試與各位探討。會刊資料往往登載有平面圖（可以看出是否展位屬于特裝，活動桁架搭建工廠，一般面積在36平米以上是需要特別布置的）、展商的聯(lián)系方式和簡介（有些展會也會把公司的展會負責人姓名登在上面）。會刊資料可以配合現(xiàn)場實景照片進行比較，重要展會進行拍攝存檔（數(shù)碼相片統(tǒng)一存放路徑電腦備份、相片紙打印編號存檔以方便查閱）。展會專設(shè)網(wǎng)站——比較有規(guī)模的展會基本上建有專門的網(wǎng)頁，一般有對下屆展會的宣傳和以往展覽的回顧，有些不僅會列出上屆的商，為顯示其展會效益，網(wǎng)上也上傳一些布置得挺美觀的展位照片。行業(yè)資訊媒體——行業(yè)資訊媒體比較熟悉其行業(yè)的展會和廠商，有些專門的采訪類欄目，類似展會快報的性質(zhì)，里面有參展商市場宣傳方面的負責人信息。正在服務(wù)客戶的參展商手冊和平面圖——如果在每次展會上有已經(jīng)在服務(wù)的客戶參展，能夠通過他們獲得展位平面圖（在為新客戶服務(wù)時也要盡可能獲得所有展商的平面圖），上面是的參展商，該屆展會的特裝客戶可以一目了然。

2．上門拜訪客戶

會展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶基本是確定的，只是客戶需要選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶會進行邀稿競標，這些是很多展覽公司都可以進入的，有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶需要通過其他機會再進入。另外參展企業(yè)還得對安全負責，安全的重要性不言而喻，當展臺搭建效果與安全相沖突時，寧肯犧牲搭建效果，也要保證安全。很多時候，確實要參展的特裝客戶是需要展覽服務(wù)的，可以進行登門拜訪的。通過對客戶的交談，詳細了解客戶的意圖，明確客戶希望展示的主題，偏愛色調(diào)，是否開辟洽談區(qū)，需要媒介設(shè)備等。有些客戶會提供他們的公司介紹給展覽公司，但即便有對方的公司介紹，通過交流，業(yè)務(wù)人員需要得知其以往的展臺情況，特別是為什么會放棄原有的合作關(guān)系，有哪些地方是不滿意的。有些客戶通常邀請很多家比稿，但后選中的方案是幾個方案的集合，對于這種客戶事先很難分辨。也有個別客戶已經(jīng)有了搭建商，只是為了形式，或是為了通過比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計圖，后自己另外給人做。目前會展行業(yè)比較混亂，該種情況希望可以通過與客戶交流能夠提前得以發(fā)覺

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