美術(shù)班暑假招生

想發(fā)展加盟校的朋友，你看明白了嗎？其實(shí)我們的策略就是非常典型的前端讓利，后端獲利，先讓我們的加盟學(xué)校賺錢，他們賺到錢了，你還怕沒錢嗎？懂得先付出，學(xué)會舍得，才能真正做強(qiáng)做大做久！因此，要提煉一個(gè)有殺傷力的賣點(diǎn)，你就必須：

研究你所在的市場環(huán)境，找出市場的空白點(diǎn)、需求點(diǎn)及那些還沒有被滿足的需求點(diǎn)。

研究你的競爭對手，研究對手的市場競爭力，研究它的優(yōu)勢與弱勢，你研究得越深越透，你的營銷策略越有殺傷力 。

你必須清楚，與對手交鋒的時(shí)候，到底哪個(gè)是“雞蛋”， 那個(gè)是“石頭”，到底該不該去碰，從而避其鋒芒，攻其不足，輕松取勝。

研究對手的產(chǎn)品線，研究它的定位、功能、賣點(diǎn)、價(jià)格 ， 分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，找出對手的弱點(diǎn)以后，再分析自身在產(chǎn)品和服務(wù)方面的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，美術(shù)班暑假招生，從自身的強(qiáng)勢出發(fā)，找出產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特點(diǎn)去提煉賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾。

必須 的站在學(xué)生的立場，充分考慮他們的需求， 并盡可能地滿足他們的潛在需求，才能真正立足于培訓(xùn)市 場，才能真正成為攻擊對手的“絕招”。

你的賣點(diǎn)，必須利用一切的機(jī)會，強(qiáng)調(diào)、強(qiáng)調(diào)、強(qiáng)調(diào)！

如果你確實(shí)無法找出一個(gè)與眾不同的特性，至少從說法上，從描述上，更刺激更激情更與眾不同才行，這也是一種獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉。

或者你可以盡力做好服務(wù)，大膽作出承諾：凡在你的學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)員，終生免費(fèi)咨詢。

當(dāng)其他的機(jī)構(gòu)都在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你可以大聲說出：

“本校從不打折，因?yàn)槲覀兒茏孕??！?/span>

這個(gè)，從來就沒有永遠(yuǎn)的優(yōu)勢。所以你要想永遠(yuǎn)在培訓(xùn)行業(yè)、區(qū)域市場“一枝獨(dú)秀”，你必須不斷開發(fā)和挖掘新的區(qū)別于其他競爭品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)。你要知道，這個(gè)年代 ， 比的就是速度，拼的也是速度！

如果你不僅想讓學(xué)生知道，還想讓學(xué)生瘋狂地報(bào)名，你就一定要學(xué)習(xí)如何設(shè)定你的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而讓你的學(xué)校從千篇一律的同質(zhì)化的“培訓(xùn)紅?！敝忻摲f而出！

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

1. 喚醒學(xué)生心中的“小巨人”

我們知道，其實(shí)每個(gè)學(xué)生心中都有一個(gè)“小巨人”，他們都渴望被尊重，渴望獲得成功，渴望被同學(xué)認(rèn)可，每個(gè)學(xué)生心中都有一個(gè)明星夢，他們喜歡追星，他們更渴望有，也成為也能成為同學(xué)、朋友眼中的“明星”，我們的促售信中，首先要做的就是盡量的喚醒學(xué)生心中的明星夢。

2. 強(qiáng)勢的語言激發(fā)行動(dòng)

我們必須使用積極的、命令式的語言，來激發(fā)學(xué)生的行動(dòng).夢想很美，但是行動(dòng)很難.所以，我們必須牽引著，推動(dòng)著學(xué)生的夢想，讓他們將夢想轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)。

比如:“單詞快速記憶法，讓你更輕松的獲得高分。”

這樣的詞匯是積極的，但是缺乏命令式的標(biāo)題，只有命令式的標(biāo)題才能更好的激發(fā)行動(dòng)。

改動(dòng)一下，看看效果是不是不一樣.“掌握單詞快速記憶法，馬上英語學(xué)習(xí)難題，征服高分夢想!”

、征服都是動(dòng)詞，更具有行動(dòng)的引導(dǎo)力。

3. 刺激“好奇心”

你必須將你的教學(xué)和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢、價(jià)值很好地融合進(jìn)標(biāo)題中。

一定要立刻告訴你的潛在生源，他能得到什么好處，以及你所能提供的解決方案。

好奇心是和利益緊緊掛鉤的!

“3 個(gè)月，英語成績提高一倍的秘密!”(馬上告訴你的潛在生源，他所能得到的好處:提高成績。)

“3 個(gè)方法， 幫助你在一個(gè)月內(nèi)， 牢記所有歷史知識”(這個(gè)就更高明，既強(qiáng)調(diào)了學(xué)生將得到的好處，又提供了解決的方案。)

下期預(yù)告：刺激好奇心

掃描識別下方二維碼，幫您輕松招生200人！

獨(dú)特的“賣點(diǎn)”，讓我們的學(xué)校鶴立雞群;

學(xué)生聯(lián)系方式， 讓我們精準(zhǔn)的知道學(xué)生到底在那里; 但是學(xué)生，還是沒有來報(bào)名?為什么呢?影響學(xué)生下定決心來報(bào)名的因素是什么?

學(xué)校品牌?

新東方這個(gè)牌子夠硬嗎?但是新東方真正做的好的，無非就是北京、杭州、長沙、西安、沈陽、長春、哈爾濱、南京、 上海這幾個(gè)城市，其他的城市其實(shí)做的并不太好。------所以品牌不是決定因素。

教材?

現(xiàn)在世面上，有沒有真正具有優(yōu)勢的教材呢?或許有， 但是太少了。

即使真的有這樣的教材，那么學(xué)生直接把教材買回去，自己學(xué)習(xí)就可以了，為什么還要到你的學(xué)校呢?

教師?

經(jīng)常聽到很多培訓(xùn)學(xué)校校長在抱怨，

他們說學(xué)校招不到學(xué)生關(guān)鍵的是沒有好的教師. 這個(gè)問題其實(shí)很簡單，你有學(xué)生了，還怕沒教師嗎? 或許你所在的城市很小很偏，但是只要你出得起高工資，北京上海那些教師， 甚至新東方的教師你都可以把他們挖來。

價(jià)格?

價(jià)格確實(shí)是影響學(xué)生報(bào)名的一個(gè)因素，誰都希望以較低的價(jià)格享受到的教育.但它真的是主要因素嗎? 我可以舉個(gè)例子，一件衣服售價(jià)180 元，可是買的人卻不多，老板一氣之下，將價(jià)格換成了680 元，你猜怎么樣?----大賣!

所以價(jià)格也不是影響學(xué)生報(bào)名的關(guān)鍵因素! 那么影響學(xué)生下決策的是什么?

下期與您分享！

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！