隨著市場(chǎng)的深入發(fā)展,大興精裝筆記本,產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,產(chǎn)品模仿防不勝防,也迫使筆記本訂做廠家必須進(jìn)行品牌建設(shè)。國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策正在穩(wěn)步推進(jìn),各方的信心也正在逐漸恢復(fù)??v觀各發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),環(huán)保筆記本訂做必然成為未來(lái)中國(guó)筆記本訂做行業(yè)開(kāi)發(fā)主流。國(guó)內(nèi)品牌公司也在加大環(huán)保筆記本訂做的比重,這對(duì)于筆記本訂做銷(xiāo)售的市場(chǎng)無(wú)疑是一大福音。
盡管遭受勞動(dòng)力緊張、原材料漲價(jià)、通貨膨脹等不良影響,筆記本訂做定做行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。一批筆記本訂做制造商在危機(jī)面臨,抓緊搶奪有限資源,精裝筆記本采購(gòu),在加快企業(yè)擴(kuò)張進(jìn)程之際,筆記本訂做企業(yè)應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,在重視渠道建設(shè)的同時(shí),也不忘品牌打造。目前全國(guó)筆記本訂做行業(yè)已形成了大京津地區(qū)、泛珠三角地區(qū)、東北三省以及西北西南地區(qū)五大核心區(qū)域,諸候割據(jù)、各霸一方的格局顯露無(wú)遺。

連鎖介紹法。如何讓現(xiàn)有客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)呢?一位銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)成交的第二天晚上,給客戶(hù)打了一通電話,精裝筆記本送貨服務(wù),表達(dá)三層意思;一是詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)意。如果客戶(hù)回答說(shuō)“滿(mǎn)意”,就祝賀客戶(hù)做出了一個(gè)正確的決策;如果客戶(hù)回答說(shuō)“不滿(mǎn)意”,就提出為客戶(hù)服務(wù)。二是送客戶(hù)一件小商務(wù)記事本,感動(dòng)客戶(hù)。隨后,精裝筆記本批發(fā),他請(qǐng)求客戶(hù)幫他介紹有團(tuán)購(gòu)需求的客戶(hù)??蛻?hù)不會(huì)拒絕這樣討人喜歡的銷(xiāo)售人員所提出的要求。建立新關(guān)系。好的銷(xiāo)售人員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系,更善于建立新關(guān)系。通過(guò)不斷參與各種活動(dòng),拓展人際關(guān)系,到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員,參加高層次的培訓(xùn)課程等等,有助于結(jié)識(shí)潛在客戶(hù)群體。
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