培訓機構招生策劃方案-三只小猴文化傳媒-招生策劃方案

五步:價值包裝

告訴學生，你能帶給學生什么好處.這個時候，你可以將你學校的其他老師介紹給潛在生源，特別強調(diào)的是，你必須學會包裝你的老師，將他們包裝成單詞記憶.同時將你的教學內(nèi)容大綱告訴學生，讓他們知道他們將學什么。

第六步:提供贈品

這些贈品的目的是吸引學生來報名，同時贈品必須是和你的課程密切相關的，比如你做的是單詞記憶的課程，所以你的這些贈品就應該是和開發(fā)記憶有關的，也可以是市面上已經(jīng)有的單詞記憶的書籍，當然為了降低成本，你的這些贈品可以是電子書.即使是贈品，你也必須進行價值包裝，因為沒有價值的東西是沒有人要的。

第七步:拋出價格

這個時候，你可以拋出價格，如果你做的是的教學，你必須說明為什么你的價格比別人高，即使你做的是格的， 你也要說明價格低的原因。

第八步:行動號召

這個時候，你應該要求潛在生源立刻掏錢報名.你所做的一切鋪墊都是為了成交，沒有行動，一切都是白費的。

無法抗拒的招生公式:超級贈品+性價比+性+ 緊迫感。

你的性和緊迫感就是時間和數(shù)量的限制，你可以通過贈品來打造你的性和緊迫感。

行動指南:你必須告訴學生怎么到你的學校報名，你學校的電話，具體的地址，招生策劃方案，越具體越好.你可以這樣說:“請于 10

月 8 日上午 10 點到中山路 158 號 A 棟華天學校，參加試聽?！?/span>

第九步:效果承諾

提供一個強有力的效果承諾，將有效的學生對你的疑慮。

你的效果承諾，必須具體有力，告訴學生如果無法達到效果，你將把學費退還給他們。為了更有力的吸引報名，你還可

以提供一個“比更好的”主張.比如你可以這樣說:“三個月的培訓，如果無法幫你記憶3000個單詞，我將全額退款，同時你還可以保留我給你的所有珍貴贈品!”

第十步:特別提醒

特別提醒的目的有二個，一是為了強調(diào)你的性和緊迫感，催促學生抓緊報名;二是強調(diào)你的教學的獨特價值。

不管是處于什么目的，特別提醒的意義就在于，催促行動!

只有行動，才能給你帶來可觀的報名量！?。?/span>

學生希望我們提供給他們的是結果，但是我們的教學盡管也是商品，但是卻看不到摸不到，即使我們可以提供試聽， 但是畢竟試聽的效果和實際上課的效果是有差別的。

所以，你必須將你的價值以一種學生能聽懂的方式，

你注意到了嗎?我用了“聽得懂”這個詞，也就是說，我們必須將

我們教學產(chǎn)品的特色描繪給學生聽，但是語言必須簡單，盡量不要用那些枯燥的專業(yè)詞匯。

你是個教師，同時你也曾經(jīng)是個學生，你知道學生的困惑在那里?同時你更知道該怎么去克服這些困惑，你知道更簡單、更快速、更輕松的學習方法，所以當你用語言向?qū)W生描述的時候，盡管他們還沒接受你的培訓，但是他們通過你的語言， 已經(jīng)感受到了教學的獨特魅力，已經(jīng)感受到了你所能帶給他們的價值。

語言是有巨大魅力的，作為教師，作為招生人員，我們必須學會描繪:聲情并茂!用語言來激勵學生，并帶動報名!

這是一方面，必須描繪我們的教學和服務。

同時你要告訴學生，如果我說的，和我實際給你的不一樣， 我將無條件退款。描繪結果，塑造價值和效果承諾三者必須同時進行。

下期預告：效果承諾，學生的懷疑和顧慮.

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為什么，你的學生愿意幫你轉(zhuǎn)介紹?我希望你能認真考慮這個問題。

經(jīng)常聽到很多校長在訴苦，沒少在學生身上下工夫，也提供了非常高的優(yōu)惠，10%……20%…… 甚至……40%，可是，幫他轉(zhuǎn)介紹的，還是很少很少，為什么?難不成要把所有的利潤都送給介紹人嗎?

解決問題，往往在問題之外.我希望你能換位思考一下， 排除了質(zhì)量、價格等問題之后，你會因為對方給你折扣，而熱情地、積極地向你的親戚朋友推薦商品嗎?

我想你是不會的，為什么呢?你可能會得到回扣，但是萬一，培訓機構招生策劃方案，你的親戚朋友知道了你在賺他的錢，那么他會怎么看待你呢?撿了芝麻，卻丟了西瓜，我想你是肯定不會，為了得到對方給你的幾百塊錢，而把多年建立的朋友關系給毀掉，畢竟中國是個人情社會.這一點，你應該比我更清楚。

在商家利益與朋友關系，二者只能選一個的時候，你會選擇幫助誰?很顯然，你會選擇朋友，除非商家給你的利益足夠豐厚，但你也知道，這是不太可能的事情，你精明，商家比你更精明。

親愛的朋友，現(xiàn)在你明白了嗎?你的“利益誘導式”的轉(zhuǎn)介紹，在中國社會，是行不通的，所以，你的轉(zhuǎn)介紹，自然是非常低效的……

我想，你應該明白這樣一個事實，當你與朋友在一起的時候，你們可能會經(jīng)常談論市面上的某種商品，然而，在這些話題的背后，是否是因為商家的利益驅(qū)動呢?

我想，99%的情況下，都是你自愿談起的，春季招生策劃方案，而不是因為對方給你多少的回扣。

你也知道，中國社會，維系人際交往關系的，基本是“親情”、“友情”，特別是 5 千年國學文化的不斷熏陶，人情顯得比功利更“珍貴”。

即使有些時候，帶有某些私利之心，但也要非常巧妙地小心地隱藏起來，誰也不想輕易地去破壞感情。

所以，“功利”與“人情”是彼此對立的關系體。所以，大多數(shù)的人才會產(chǎn)生了對轉(zhuǎn)介紹的抵觸反應。

“誘之以利”的做法，本身并沒有錯.

但是，你更應該知道， “誘之以利”的后面還有一句話，“動之以情”。所有的利益，應該建立在更好地維系感情，一旦， 你的利誘，會破壞人情的時候，那么，客戶就會選擇對你說不。

不管，你承認與否，你都只是社會的一分子，你都無法逃避人情的“紐帶”，你會因為商家給你一點點“好處費”，而犧牲掉多年的感情關系嗎?

很多營銷，都會告訴你，你應該創(chuàng)造一切條件，“讓顧客告訴顧客”.但是，顧客之所以會互相轉(zhuǎn)介紹，一個很重要的前提是信任，是對你的品牌的信任。

所以，你要想讓客戶自動自發(fā)地做你的“推銷員”，學前班招生策劃方案，你就應該讓客戶有這樣一種感覺:我是在幫你，更是在幫我的朋友。

當你讓對方所采取的一切行動，能夠讓對方更好地鞏固“人情”.那么，你就會看到，客戶對你的轉(zhuǎn)介紹，將由“擔心”變成了“熱情”!

提高“人情”，鞏固“人情”，這才是轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)!!

下期預告：轉(zhuǎn)介紹的必要前提

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