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圓夢(mèng)教育是一家“集育教、集育才、集育商”的電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),主營業(yè)務(wù)有:淘寶運(yùn)營培訓(xùn)、美工設(shè)計(jì)培訓(xùn)、拼多多運(yùn)營培訓(xùn)、里巴巴培訓(xùn)、亞馬遜培訓(xùn)、速賣通培訓(xùn)、靜物拍攝培訓(xùn)、短視頻制作培訓(xùn)、淘寶抖音直播培訓(xùn)。依托于里巴巴C2C淘大系統(tǒng)。通過教學(xué)方式為B端提升經(jīng)營技巧,為C端提供一站式技能的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
店鋪爆款的分析:
1丶市場(chǎng)調(diào)查:同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì),市場(chǎng)規(guī)模:價(jià)格區(qū)間,根據(jù)爆款生命周期,選擇產(chǎn)品,制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。
2丶競(jìng)爭(zhēng)分析:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,同款單品對(duì)比:產(chǎn)品,價(jià)格,營銷方式,為自己選款提供依據(jù)。
3丶顧客分析:從消費(fèi)特征和顧客需求,分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。
4丶渠道分析:主要銷售渠道整合和分析,讓有潛力力的貨,能銷售對(duì)路,快速拉高銷量。

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淘寶店鋪推廣的基本思路:
1丶重點(diǎn)淘寶站內(nèi)推廣,輔助站外推廣。
2丶首先做好淘寶站內(nèi)免費(fèi)推廣,再做付費(fèi)推廣。
3丶輔助推廣,主要站外營銷網(wǎng)站站位,需找時(shí)候本店的付費(fèi)推廣活動(dòng)。


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打造爆款的效果評(píng)估和整改建議。
一丶統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)
1丶訪問深度,決定店鋪的結(jié)構(gòu)優(yōu)化好壞,跟銷量和客單價(jià)是成正比的。
2丶詢單率,決定頁面優(yōu)化是否合理。
3丶咨詢下單率,衡量客服服務(wù)質(zhì)量好壞。
4丶自動(dòng)下單率,是跟頁面優(yōu)化,價(jià)格定位,產(chǎn)品信譽(yù),活動(dòng)效果有直接的關(guān)系。
5丶回頭率,跟產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)質(zhì)量,客戶體驗(yàn)有關(guān)系。
6丶爆款銷量比重:衡量這次爆款打造的效果。
二丶分析數(shù)據(jù),找出問題,改變行動(dòng)方案。
三丶總結(jié)經(jīng)驗(yàn),參考上次成功經(jīng)驗(yàn),打造更多爆款,形成店內(nèi)爆款群。

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