輔導班怎樣招生-山東三只小猴-怎樣招生

      我的另一個學校，是做中學各學科思維導圖訓練的，6 人簽約教學，收費不算低，一小時 80 元/人。

       這種教學模式的亮點，輔導班怎樣招生，就是采取教練式的輔導方式，教師只是個引導者、組織者，通過讓學生采取團隊合作的方式，自己嘗試著去尋找答案，后教師總結(jié)及歸納。

       這種模式對學生和家長來說是個新的模式，要迅速而且低成本地展開，所以就必須將這個項目的價值給塑造起來， 因為你開什么培訓，其實并不重要，關(guān)鍵是如何讓學生和家長認同并接受。

在這個過程中，我采用了 2 個技巧，取得了非常好的效果。

       首先，我們只接受通過老生源轉(zhuǎn)介紹過來的學生，對于那些直接找到我們學校的學生，我們會給他建議，可以去其他的機構(gòu)，當然如果學生還是堅持要到我們學校，必須完全理解并嚴格遵守我們的教學理念。

      第二個技巧是，號召我們的老生源，為我們介紹其他的同學來我們學校，書畫班怎樣招生，并要求他們，只要將同學帶到學校，他們的任務就完成了，不要求他們直接幫我們招生。這些孩子來我們的學校，我們不給他上課，也不給他們介紹課程的內(nèi)容 ， 只是讓他們看其他學生的思維導圖作品，讓他們自己感受， 思維導圖能帶給他們什么。

       這樣做，有什么好處，或者說該如何為我們的招生模式下個定義，我將我們的招生模式命名為：神秘招生。我們不做任何的廣告，連傳單也不發(fā)，我們在利用人性的好奇心理 ，不斷地誘發(fā)學生的好奇心理，一樣東西，你越不給，人家越想要；你硬推銷，大家反而躲得遠遠的。

        更重要的是，這個項目是個新項目，我們也不想盲目地擴張，我們必須保證生源的質(zhì)量，學生少，我們才更容易把握，也更容易發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。

        親愛的朋友，上面的二個案例，你能得到什么啟發(fā)嗎？

招生模式并不是只有一種，也不是只能靠發(fā)傳單和做廣告。

其實，我要告訴你一種更加更加低成本的招生模式: 魚塘借力!因為，你要的生源，其實已經(jīng)在別人的魚塘里。

        我們必須學會資源共享，當我們自己的魚塘還沒建立起來的時候，我們可以借助于別人的魚塘。

不管你用什么方式借力，你都必須把握 3 個原則:

一：雙方必須擁有相同的資源；

第二：雙方都能得到好處；(在借力之前要分析彼此的優(yōu)勢和劣勢)

第三:你的借力應建立在彼此都不需要增加成本的基礎(chǔ)

上。

       先說說如何向公立學校借魚塘，培訓機構(gòu)和公立學校應該是優(yōu)勢互補的關(guān)系，因為不存在競爭。

        怎么做?可以找學校校長，跟他說我們機構(gòu)開發(fā)了一套學生學習習慣測評系統(tǒng)，根據(jù)這個系統(tǒng)可以找出學生在學習中存在的問題，并提出解決的方案。

然后將我們的測試，發(fā)給每個學生，由學生根據(jù)問卷實際填寫，當然在問卷中，我們可以這樣說:為了更好的幫助你的學習，請你務必填寫你的班級、家庭地址、電話，我們將跟蹤了解。

或者，你可以組織為學生做感恩教育、家庭教育和勵志教育的講座。特別是針對現(xiàn)在國內(nèi)連連發(fā)生校園案。校園安全，已經(jīng)被擺到了，那么你能否，為學生搞幾期心理輔導教育，幫助學生梳理心理問題，幫助學生學會自我保護，這應該比派幾個更能解決問題。

只要你真心誠意的，為學校解決問題，那么校長是很樂意和你合作的，你一定要先付出，不要馬上想著，我能通過這些活動招到多少學生，但是當你的價值一旦被塑造起來以后，學生自然會選擇你。

為了幫助大家更好的理解我所提出的這個“獨特的賣點”，我深入研究了一個品牌——現(xiàn)代新理念英語，研究了它的特色及市場現(xiàn)狀，并結(jié)合了學生的需求，希望新理念能越走越好!

新理念英語的“獨特的賣點”——就一個字:“新”!!!

1. 英語學習魔術(shù)師:學習時間減少 2/3，怎樣招生，學習效果提高 3 倍

2. 娛樂英語:家將娛樂明星引入教材的英語培訓學校。

3. 新式學習工具:家實現(xiàn)教材+點讀筆學習+網(wǎng)校的英語培訓學校。

分析:新理念英語作為一個新成立的品牌，如果硬要和其他機構(gòu)比教學質(zhì)量、教材研發(fā)或者是機構(gòu)實力，那么很明顯， 無法占任何的上風.既然如此，我們完全可以在新理念的這個“新”字上做足文章.拋棄歷史傳統(tǒng)，拋棄深厚背景，完全以“學生需求和喜好”為傳播導向，開辟一個全新的藍海!

下期預告：小機構(gòu)每月純收入2萬元！

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