名創(chuàng)貨架(圖)-三福飾品店貨架造型設(shè)計-松原飾品店貨架

帶著賽曼集團10億現(xiàn)金投資而生的國潮彩妝集合店品牌WOW COLOUR開店首日單店業(yè)績突破20萬，計劃2020年內(nèi)開業(yè)300家搶占80%市場份額做到行業(yè)，明年將在新加坡鋪開個海外市場開啟布局。一系列亮眼的數(shù)字的詮釋了WOW COLOUR業(yè)內(nèi)不可撼動的地位。

新消費群體的出現(xiàn)，帶來了新的潮流與時尚，也重新定義著新時代的消費品牌。隨著越來越多的年輕人愿意為情懷消費。國潮，正以生活美學的形式重新回到大眾眼前，伴隨著中國韻味席卷著整個消費市場。

從嵌入國風底蘊的故宮彩妝火遍全國，到前不久，大白兔氣味香水成為備受關(guān)注的網(wǎng)紅爆款......近兩年來，不同主題特色的國潮美妝產(chǎn)品，引爆了一次又一次國貨美妝熱點，讓更多人愛上了“Made in China”。

然而在趨勢的浪潮下，所掩蓋的則是產(chǎn)品過剩，同質(zhì)化嚴峻和固化壁壘等諸多亟待破局的課題。從業(yè)者們都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但其中卻也蘊藏著巨大的商業(yè)機會。換言之，在這個群雄逐鹿的時代中，誰能夠到新的破局機會，在差異化優(yōu)勢的創(chuàng)新上進一步發(fā)力，誰就將搶先一步占領(lǐng)消費者心智，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

進入規(guī)模擴張，并未意味著KKV的門店千篇一律。千店千面，北歐風格飾品店貨架現(xiàn)場安裝，是其基本要求。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口美妝、零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。其將在此基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)動態(tài)監(jiān)測，保持每月每店上新500+SKU，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。

選址、選品高標準、高要求，打著“反傳統(tǒng)”標簽，新型主力店KKV為何能半年內(nèi)實現(xiàn)從0到10的跨越？

對此，多個購物中心招商負責人對贏商網(wǎng)表示，雖然半年后KKV“依舊讓人看不懂”但其在引流、差異化運營等核心指標方面，均不輸傳統(tǒng)主力店。

KKV門店引流效果明顯。以新店開業(yè)首周為例，贏商大數(shù)據(jù)顯示，其日均客流達2.85萬，達3.7萬。不同門店，客單價各有差異，87.6~132.7元不等。與之相關(guān)的是，松原飾品店貨架，差異化的選品策略。

新舊主力店強烈對比下，KKV之于購物中心的吸引力明顯高出一個級別，亦頻頻接到后者拋出的橄欖枝。

考慮到購物中心對主力店進場的高要求，包括承租能力（通常為8年以上）、黃金鋪位承租能力、引流能力等，傳統(tǒng)主力店拓店難度大，籌建一個新店通常要3個月以上。

但KKV卻表現(xiàn)出了“互聯(lián)網(wǎng)作戰(zhàn)”特質(zhì)。從考察到簽約，只需一個星期。拿標-建店-陳列，均做到一定程度的標準化，所以平均拓店只需2個月。

這種綜合品牌勢能，在的差異化空間呈現(xiàn)和后端的供應鏈中，可見一斑。

抓住看臉一代，空間標準化外各有不同

主力店的品牌顏值，是購物中心招商時的核心關(guān)注點之一。

物質(zhì)相對富余的時代，消費需求從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)化為空間消費、場景消費。在商業(yè)空間中，設(shè)計對消費行為的改變作用，越來越明顯。

從2017年到2018年，KK館一共開出了幾十家大面積的直營店，飾品店貨架收銀臺設(shè)計擺放，直到2018年5月才謹慎開放加盟，前期擴張速度似乎慢了不少。但在吳悅寧看來，三福飾品店貨架造型設(shè)計，零售知易行難，實體店要仔細打磨，一個店成功是不算的，幾十家自營店跑得通才可以加盟，不然會出問題的。

KK館的加盟要求很高。在吳悅寧眼里，好的加盟商必須具備資金實力和選址能力。

「我見過很多加盟商，辛辛苦苦賺了二三十年的錢，說想當老板，投了一個品牌，幾個月錢就沒了。我們不做這樣的事情，所以我們對加盟商要求很苛刻，但是一旦選中，我們的政策都很好?！箙菒倢帉π陆?jīng)濟100人說。

KK館的加盟屬于純財務投資，加盟商只負責找到合適的位置和繳納店鋪租金，店鋪的精細化運營交給KK館托管。KK館對店鋪位置的要求十分嚴格，直營店和加盟店的選址，KK館的核心高管層都會親自跑一趟。

初期模式的摸索主要靠創(chuàng)始團隊的嗅覺和闖勁，到了規(guī)模化增長階段，比拼的是門店的精細化運營能力。

KK館的服務理念中有一條「三無」理念，即無「過度服務」、無「空間冗雜」、無「品牌溢價」，所以在空間設(shè)計上刪繁就簡、服務體驗上避免打擾、定價原則上剔除溢價，回歸產(chǎn)品本身。

商品流轉(zhuǎn)快、周期短，會破壞門店的陳列標準，因此門店管理的標準化需要做到位。選品、補貨等工作不需要店員去操心，后臺系統(tǒng)可以自動生成補貨訂單，直接發(fā)送到倉庫，倉庫再按照訂單需要為門店配送商品，店員只需要專心做好收銀、補貨、理貨和巡店等工作。雖然KK館倡導無服務的安靜選購，但消費者有需求的時候店員一定會走到消費者身邊解決問題。

吳悅寧對門店的運營細節(jié)非常在意，他會經(jīng)常去巡店，一個人到門店仔細觀察，看到細節(jié)做得不到位，記下來在高管會上和大家討論解決。