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直接呈現(xiàn)真實場景,給予客戶更大的心理沖擊。
如當代北京moma項目,為項目提供了一個地源熱泵供熱的配套,更了更加形象的展示這一優(yōu)勢。索性將項目地源熱泵的地下設(shè)備機房,鄭州工程樣板砌筑樣板,變成了對外展示的樣板。
當客戶們走在由地下管道形成的迷宮里時,相關(guān)人員在旁邊講解著地源熱泵機組、地熱能交換系統(tǒng)、建筑物內(nèi)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的工作原理。這種情景加解說,對客戶無論是視覺上還是心理上,都造成了極大的沖擊力。

之所以出現(xiàn)這種情況,是因為三四五線項目的中小房企自身對工程質(zhì)量的重視程度不夠。使得對工程質(zhì)量起著引路作用的施工樣板更多的停留在口頭上。有的做了,也就是為了檢查和購房者做的面子工程。
而這些項目在施工樣板上的錯誤,主要體現(xiàn)在以下幾個方面
個別項目根本就沒有工藝施工樣板展示。
一位長期在三四線地產(chǎn)項目的工程總曾經(jīng)給明源君說,一些小城市的項目在開發(fā)過程中很少有所謂的施工樣板的。
原因主要有二,一是大家都沒這個意識,即使有也不會很重視,而且操作很不規(guī)范;二出于控制成本的考慮,雙方因費用談不攏,卡殼。

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