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描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景

描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景的目的其實(shí)就是吸引用戶，激發(fā)用戶需求，提高轉(zhuǎn)化率。這里舉個(gè)琦直播間的真實(shí)案例，在播某零食的時(shí)候，他會(huì)描繪一個(gè)吃的場(chǎng)景：“買回來放在冰箱里面凍一下，再拿出來吃，多媒體運(yùn)營(yíng)中心，特別特別好吃?！?琦還會(huì)利用場(chǎng)景引導(dǎo)需求，幫助用戶想象自己擁有產(chǎn)品時(shí)候的樣子。比如他在講解太陽鏡的時(shí)候，是這樣說的：“想象你在海島穿著白色的紗裙，帶著墨鏡?！彪m然沒有什么高大上的廣告詞，多媒體運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，但是因?yàn)檎嬲プ×擞脩舻男枨簏c(diǎn)，所以打動(dòng)了用戶從而推銷成功。

活動(dòng)策劃技能：運(yùn)營(yíng)的每一次精心推文，每一個(gè)活動(dòng)，每一個(gè)節(jié)日宣傳都可謂是一場(chǎng)活動(dòng)策劃。目標(biāo)人群是誰？活動(dòng)內(nèi)容是什么？應(yīng)該怎樣組織？有沒有活動(dòng)預(yù)算？哪一樣兒都不能落下。電商行業(yè)是一個(gè)特別典型的強(qiáng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，電商公司把各種各樣節(jié)日變成了電商購物節(jié)，每個(gè)購物節(jié)都需要做一些列的活動(dòng)，去拉伸某一項(xiàng)數(shù)據(jù)或者宣傳公司品牌。要想做好活動(dòng)策劃，不僅僅靠的是創(chuàng)意，多媒體運(yùn)營(yíng)，還有各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)。那么零基礎(chǔ)如何掌握這項(xiàng)技能呢？的辦法就是親自上手練習(xí)，沒有機(jī)會(huì)怎么辦呢？可以通過拆解分析別人的活動(dòng)，或者報(bào)培訓(xùn)班進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目演練。

各種價(jià)格打折策略

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格介紹，琦在直播帶貨的時(shí)候也有他的方式。他會(huì)先是會(huì)報(bào)出產(chǎn)品的原價(jià)格，然后加上所有贈(zèng)品的價(jià)格，多媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，然后給出用戶在直播間下單的價(jià)格，終算一下相當(dāng)于打多少折。這個(gè)時(shí)候，小助手會(huì)拿來一張寫滿價(jià)格算賬過程的白紙，用醒目的字體寫上相當(dāng)于打多少折。除此之外，琦還會(huì)用價(jià)格階梯的方式，不斷地給用戶驚喜，引導(dǎo)下單。在引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)候，還會(huì)重復(fù)一些話術(shù)，營(yíng)造緊迫感的同時(shí)，幫助用戶降低下單時(shí)候的阻礙。