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描述產(chǎn)品的使用場景
描述產(chǎn)品的使用場景的目的其實就是吸引用戶，激發(fā)用戶需求，提高轉(zhuǎn)化率。這里舉個琦直播間的真實案例，在播某零食的時候，他會描繪一個吃的場景：“買回來放在冰箱里面凍一下，再拿出來吃，特別特別好吃。” 琦還會利用場景引導需求，幫助用戶想象自己擁有產(chǎn)品時候的樣子。比如他在講解太陽鏡的時候，是這樣說的：“想象你在海島穿著白色的紗裙，帶著墨鏡?！彪m然沒有什么高大上的廣告詞，但是因為真正抓住了用戶的需求點，所以打動了用戶從而推銷成功。
打造極富魅力的個人特色
琦的直播有著鮮明的個人特色，比如他語速超快，自帶 1.5 倍速播放效果；聲音賊大，也因此被們稱作“人間嗩吶”。除了廣為流傳的OMG 和“搖頭殺”以及買它之外，他的特色就是給人感覺很真實，對產(chǎn)品的評價好就是好，不好的也會直接懟回去，更是不避諱吐槽。另外，琦的三觀超正，不鼓勵大家沖動消費，他曾經(jīng)說過：“我不希望沒有經(jīng)濟條件的女生也來買我的產(chǎn)品，你可以先認識下這個品牌為什么好。”過硬的帶貨能力和正直的三觀，讓許多消費者在看完直播后，就算不買東西也會喜歡上這個極富個人特色的主播。
知乎內(nèi)容的流量來源
根據(jù)知乎的推送機制，知乎內(nèi)容的流量主要來自3方面：
1）站內(nèi)粉絲流量。如果你已經(jīng)有部分關注者，公眾號運營助手，那么這些粉絲會在自己的時間軸接收到你的內(nèi)容。
（2）站內(nèi)推薦流量。即使你沒有粉絲，知乎的內(nèi)容推薦機制也能保證你的內(nèi)容可以得到曝光，如果內(nèi)容較為，還可以獲得源源不斷的曝光，一兩年前的話題收到新的點贊也很正常。
（3）站外搜索流量。知乎在搜索引擎有比較高的權(quán)重，無論是在百度還是在微信內(nèi)搜索，都可能跳轉(zhuǎn)到知乎內(nèi)，為內(nèi)容帶來站外流量。
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